快時尚服裝品牌TPN企業存貨管理探究

薛汝旦 姚冰格 王 珮

改革開放以來，服裝企業發展迅速，其中TPN企業、森馬、七匹狼、美邦等都是個中翹楚。與此同時，外國知名品牌（優衣庫、真維斯等）也逐步開辟中國市場，使市場環境更加多元化。在競爭激烈、經濟下行的當下，因供過于求、消費不振等導致服裝企業銷售業績下滑，存貨越積越多，面臨著庫存陳舊積壓的風險。存貨作為營業資金的重要組成部分，占總資產的絕大多數，能否控制質量的好壞，直接影響到公司的資金運營和經營效率。因此。本文以快時尚服裝品牌TPN企業為例，以相關存貨管理理論為基礎，分析其存貨管理的現狀，存在的問題及原因，并提出改進建議。

一、國內外研究現狀

侯福玉（2019）提出零庫存管理，服裝企業想要持續發展，必須建立科學的存貨管理體系。朱文菁（2020）認為，在優化存貨管理效果的同時優化整體價值鏈，最終通過提高存貨管理流程差異化來獲得特有的市場競爭優勢，保障公司穩健發展。Jinpyo Lee（2014）認為，庫存成本由訂單成本、存儲成本組成，企業的最佳定價策略及庫存管理計劃，需要在存貨成本最小時求最佳補貨量。

二、快時尚服裝品牌TPN企業存貨管理現狀分析

（一）快時尚服裝品牌TPN企業的存貨管理現狀

截至2015年，快時尚服裝品牌TPN企業存貨高達15.09億元，較上一年（2014年）增長了4.46億元，增長率高達41.96%，意味著TPN企業公司存貨問題的開始，需采取相應的措施來解決日益突顯的存貨問題。然而，該公司管理層對庫存管理方面存在的問題并未采取太多的應對措施，使得存貨數額呈現一路上升趨勢，2019年達到頂峰，存貨數額高達18.55億元。由此可見，快時尚服裝品牌TPN企業的存貨問題日漸嚴重，經營成本不斷上升。

（二）與同類服裝企業上市公司比較分析

為了對數據進行客觀分析，選取同屬服裝紡織業其他上市公司的存貨與流動資產與快時尚服裝品牌TPN企業進行比較，橫向對比快時尚服裝品牌TPN企業在國內服裝行業的財務表現。本文選取了服裝紡織行業內上市公司中市值較高的11家公司進行樣本數據分析（見表1所示）。

通過對表1進行分析可知，2013-2019年這七年中，我國服裝行業內上市公司中市值較高的11家公司存貨數額總體呈上升趨勢，只有少數企業呈下降趨勢，其中上升趨勢最明顯的為海瀾之家，上升較為明顯的有TPN企業、森馬服飾、搜于特，上升趨勢較為平緩的有九牧王、七匹狼、朗姿股份、拉夏貝爾，呈現下降趨勢的為報喜鳥；美邦服飾在2013-2017年存貨總量平緩上升，2017-2019年呈現下降趨勢，而鄂爾多斯與美邦服飾剛好相反，2013-2017年呈現下降，2017-2019年呈現上升趨勢。由此分析可得，我國服裝行業存在一個共性問題，就是高存貨，存貨積壓會影響企業長期健康的發展。

三、快時尚服裝品牌TPN企業存貨問題的主要原因

（一）商業模式較為僵化

快時尚服裝品牌TPN企業是典型的OEM企業，公司雖會對生產過程進行整體控制，但不會注重細節，許多情況下會受到限制，同時也會給存貨積壓潛藏后患。TPN企業采取CMT、IFOB、CFOB和FOB四種生產外包模式，除了CMT模式，服裝制造商100%負責商品的面輔料采購以及成衣的質量保證，但對于服裝制造商來說，加工成本和獲取利潤是其最關心的問題。因此他們絕沒有秉持自己的職業道德，可能以次充好，降低服裝質量。當前，TPN企業一般采用CFOB和FOB兩種模式。

TPN企業為擴大經營規模，新開設了許多加盟門店，對年度訂貨金額有一定的比例要求，達不到要求的加盟店，TPN企業將對其降低進貨折扣、促銷支持等，這便導致了快時尚服裝品牌TPN企業與加盟商關系開始走向破裂。同時，TPN企業在資源分配上偏向直營店，以加強銷售渠道的控制。直營店的營業收入不斷上升，而加盟店的營業收入趨于下降，加盟商就會漸漸退出，從而導致存貨的大量積壓。

（二）自身品牌定位不明晰

近年來，快時尚服裝品牌TPN企業在模仿ZARA等快時尚服裝品牌，其商業模式和設計理念也逐漸與之接近。TPN企業產品已開始轉向時尚化和年輕化，產品引領潮流，旨在為90后、95后的消費群體提供年輕時尚的產品。在轉型過程中，公司面臨著老年消費群體的流失，由于對TPN企業品牌轉型后的了解不足，新的消費群體可能不愿光顧，致使新開的店鋪門可羅雀，產品銷售不盡如人意，加劇了存貨積壓。

（三）經營模式陳舊存貨周轉速度慢

快時尚服裝品牌TPN企業的經營理念是為了弱化零售終端的風險，因此從創業初期就采用多加盟少直營的銷售方式。通常情況下，每年快時尚服裝品牌TPN企業在訂貨會上都會推出公司新設計的服裝，加盟商可以根據自己的銷售情況來判斷決定訂購哪些風格的服裝，然后TPN企業再將訂貨的情況匯總反映給代工廠。一般情況下，加盟商會多訂購一些貨物，以免出現缺貨，防患于未然。若在季末囤積的商品沒有售出，就只能以更低的價格甩售。

四、快時尚服裝品牌TPN企業存貨管理的建議

（一）與原材料供應商建立戰略聯盟

快時尚服裝品牌TPN企業在長期可持續發展戰略中，應將縮減原材料供應和庫存商品生產時間上的差距作為重點。與原材料供應商就合作條件具體化數據化，責權分明。企業生產時，根據銷售部門的相關數據確定原材料采購數量，依市場情況利用企業信息預測模型預估當年銷售情況。企業結合市場部、銷售部和研發部三者信息及時溝通，能夠縮短產品從設計到生產的時間間隔，使產品在上市時仍能順應潮流，降低庫存陳舊積壓的風險，從而解決供應鏈延遲這一問題，間接地降低存貨積壓的風險。

（二）明確品牌定位

品牌理念即品牌中樞，是品牌識別系統的精神內涵，是一切品牌識別系統構建活動的理念指導，包含品牌的核心價值、定位、個性等多個要素。提煉品牌理念首先要提煉文化內涵，找準品牌形象與個性定位，建立品牌個性魅力，通過理念、文化使品牌原創競爭力得到有效提升，最終將自己融入國際競爭市場經濟體系之中。

（三）實施全渠道銷售模式提高存貨周轉速度

TPN企業可以深化和拓寬實施線上與線下結合的全渠道銷售模式，同時，選擇恰當時期推出當紅實力明星擔任品牌代言人計劃，可進一步提升TPN企業品牌在時尚界的影響力和美譽度。此外，還可以針對國內整個產業的弱勢，解決產業設計能力和營銷能力落后的問題，從而提高企業的綜合能力，實現創新發展。長遠來看，加強與國際知名服裝設計師或機構合作，培養和提升設計隊伍能力；繼續加快產業鏈上下游資源整合，以最快的速度、最合理的價格將富含國際最新潮流元素、滿足消費者需求的產品交付給消費群體。

TPN企業在營運發展中應重視直營門店經營質量，以及加盟商門店規模的增長，幫助和引導加盟商提高存貨周轉速度，減少加盟商庫存積壓，提高加盟商盈利能力，同時，積極運用大數據賦能精準設計，快速回應消費者時尚需求。