實贛派：一顆會唱紅歌的橙子

| 文/石興雨

在“2022 中國品牌價值評價信息”發布會上，贛南臍橙榮登區域品牌（地理標志）百強榜，位列第六。而“實贛派”作為贛南臍橙的精品，其價值也日漸得到消費市場的認可。

2016 年，天下星農公司團隊遠赴江西贛州，決心從贛南臍橙中優選出精品，打造出一個優質的臍橙品牌。

讓紅色文化融入品牌精神

贛南，紅色故都，這里是長征精神的發源地；是全國著名的革命老區，是紅軍氣壯山河的2 萬五千里長征出發地；是中華蘇維埃共和國臨時政府所在地，更是中央紅軍長征出發地。9 名元帥、7 名大將、37 名上將從贛南這片土地走出，如今站在這片紅色熱土上，仍能感受到那段崢嶸歲月中的歷史回聲。八十多年前，在于都河兩岸，當地客家人送別親人走向茫茫長征路，這些紅軍以實干精神走完長征。

而提到贛州的特色農產品，就不得不說“贛南臍橙”，這里是贛南臍橙核心發源地，有著四十余載種植歷史。這里的山地大環境，使得臍橙皮薄多汁、肉質醇厚、更具橙香。

如何將長征精神融入臍橙的品牌當中，是天下星農公司團隊首先要思考的問題。該團隊首先想到，長征精神的內核包含“樂于吃苦、不懼艱難的革命樂觀主義精神”和“重于求實、自立自主的創新膽略”，可以說“實干”兩個字貫徹長征精神的始終。

于是，天下星農公司團隊將精挑細選出來的贛南臍橙取名為“實贛派”，廣告語“橙就是贛出來的”，其諧音為“成就是干出來的”，將江西人的實干精神與贛南臍橙的產地優勢合二為一，把地域最深厚的紅色文化精神作為黃金支點，從而撬動了品牌勢能。

做一顆會紅歌的橙子

將長征精神作為“實贛派”品牌的精神內核，賦予了贛南臍橙文化層面的意義，讓人們在想到“實贛派”的時候，會馬上與長征精神進行聯想，從而賦予了臍橙更高的文化價值。

但天下星農公司團隊并沒有止步于此。在經過多方考察后，他們發現早在2003 年，《贛州晚報》與贛南紅土情網站就共同推出了“《十送紅軍》曲調來源于贛南民歌確鑿無疑”系列報道，而《十送紅軍》的譜曲朱正本也承認，其是根據贛南民歌《長歌》改編的《十送紅軍》曲譜。

再結合贛南深厚的紅色文化底蘊，可見贛南的臍橙是聽著紅歌長大的。既然如此，何不讓臍橙“唱”紅歌呢？為此，天下星農公司團隊特意做了一首命題詩：

客家人 紅土地 十送紅軍 一曲唱遍

抬眼望 今朝橙 實贛精神 薪火相傳

自此，會唱紅歌的贛南臍橙“實贛派”誕生了。而唱紅歌的寓意在于感恩。感恩贛南紅土地的滋養，感恩勤勞的客家人的辛苦耕耘。

定位：數字化臍橙

在為“實贛派”做定位時，天下星農公司團隊將其定為數字化臍橙。如何體現數字化呢？他們在種植和挑選兩頭做了嚴格把關，保證每一個實贛派橙子都為“自然成長、天生天養、不早采、不催熟、不打蠟”的優果，而后再經“重量、顏色、瑕疵、直徑、密度、酸甜度”6重分選，才交付到客戶手中。

優選果重。先進的果重感應分級系統，保證每盒果子個頭均勻，粒粒飽滿。

優選果色。光學分選流水線，為每個橙子快速拍攝多張照片，保障每顆橙子著色度在90%以上，并同時剔除果皮不均的疵果。

優選糖酸度。不損傷果皮的紅外線糖酸度檢測，甜度≥13.8%，酸度≤0.7%，讓每顆果子酸甜可口。

優選核心產地。贛南臍橙核心產區，土壤肥沃，晝夜溫差大，極利臍橙果實糖分積累。

根據2016 年篩選情況，只有9%優質贛南臍橙，才可以入選實贛派，由此可見，實贛派可謂是優中選優，是贛南臍橙的“精品”。

“讓臍橙數字化，讓酸甜度看得見！我們實贛派的每顆橙子都擁有一樣的色澤、一樣的個頭、一樣的甜度、一樣的酸度。高標準，好品質，讓您閉著眼睛拿，顆顆都好吃。”

在2021 年12 月3 日舉辦的中國企業家博鰲論壇——品牌建設與保護論壇暨贛南臍橙無假劣試點發布會上，實贛派成為接待品牌水果，并成為品牌消費無假劣首個贛南臍橙入選品牌。

品牌價值激活的三板斧

縱觀實贛派品牌塑造的全過程，筆者總結出了激活農產品品牌價值三板斧。

第一板斧是生態化。品質是農產品品牌建設的基礎。實贛派通過從源頭上進行把關，采用生態種植的新模式，讓消費者吃到健康安全的水果的同時，也提高了農民的收入。

第二板斧是農產品的標準化。實贛派從種植到采摘再到分選包裝，均采用數字化的技術，為優質贛南臍橙設定了嚴格的標準，這樣一個包裝盒里的實贛派臍橙，幾乎一模一樣，得出真正的數字化優果，可以說是國內生鮮水果標準化的先鋒。

第三板斧是個性化。農產品品牌的個性化，也就是尋找產品的“黃金支點”。農產品的黃金支點具有多面性，因為其背后有自然、人文、文化等方方面面的影響。就拿實贛派來說，它的黃金支點就在于與長征文化進行有機結合，從而賦予了臍橙獨一無二的文化特質。而這一文化特質，在產品宣傳時，會與消費者的興趣點、記憶點相連接，從而使其品牌形象在消費者的潛意識里沉淀下來。

在農產品高度同質化的今天，能否向消費者傳遞出不一樣的品牌價值，是品牌建設成敗的關鍵。而在天下星農公司看來，品牌的差異化打造，將會貫穿品牌名稱、推廣語、包裝、設計、營銷、渠道等每個環節，而這也是天下星農公司方法論“用文化激活品牌”的最大價值所在。