秸稈打捆機(jī)推廣應(yīng)用與探討

朱瑞香

（巴里坤縣農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣中心，新疆 巴里坤 839200）

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，玉米與水稻為主要的種植作物，其產(chǎn)生的秸稈量也是非常大的。一些地區(qū)在農(nóng)作物收獲后，將秸稈進(jìn)行粉碎，鋪撒在田間，還有一些地區(qū)主要采用就地焚燒的方式，造成秸稈資源的浪費(fèi)及環(huán)境污染。秸稈的用途非常多，例如可以用來(lái)制作人造絲、酒、木糖醇、畜牧飼料或者有機(jī)肥料等，但是人工收秸稈的工作量較大，工作效率低，而且質(zhì)量也不好。我國(guó)秸稈打捆機(jī)技術(shù)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，打捆機(jī)的工業(yè)制造技術(shù)與質(zhì)量都在穩(wěn)步提升，同時(shí)機(jī)器的工作穩(wěn)定性已有較大提高，操作簡(jiǎn)單方便，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)拾取秸稈作物、自動(dòng)打捆和切繩的功能。但是目前秸稈打捆機(jī)的使用率不高，在推廣應(yīng)用方面還存在一些問(wèn)題，需要工作人員有針對(duì)性地進(jìn)行改善和優(yōu)化，讓更多的人意識(shí)到秸稈打捆機(jī)的優(yōu)勢(shì)，并使用打捆機(jī)進(jìn)行工作。

1 在推廣秸稈打捆機(jī)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1.1 故障率高

秸稈打捆機(jī)在使用過(guò)程中最容易出現(xiàn)的故障就是堵塞，主要是由于保險(xiǎn)螺栓折斷造成的堵塞問(wèn)題。根據(jù)技術(shù)人員研究發(fā)現(xiàn)，之所以會(huì)發(fā)生這樣的問(wèn)題，是由于操作人員對(duì)設(shè)備的養(yǎng)護(hù)不到位，而且操作水平有限，加上一年當(dāng)中使用秸稈打捆機(jī)的時(shí)間不長(zhǎng)，很多用戶(hù)比較容易忽視設(shè)備保養(yǎng)工作。例如，在設(shè)備放置一段時(shí)間后，重新使用前，操作人員沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)檢查，沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行潤(rùn)滑油的補(bǔ)充。另外用戶(hù)對(duì)設(shè)備的清理方法不正確，有的用戶(hù)在清理打捆機(jī)時(shí)使用清水，清水會(huì)加速設(shè)備生銹，影響設(shè)備的使用壽命[1]，錯(cuò)誤的清理方式對(duì)設(shè)備所造成的危害是非常大的。因此，用戶(hù)需要不斷地學(xué)習(xí)設(shè)備的保養(yǎng)知識(shí)，確保設(shè)備能在良好的狀態(tài)下工作，提高工作效率。

1.2 適應(yīng)性較差

秸稈打捆機(jī)的適應(yīng)性差主要是由于氣候因素，如果在雨天工作，設(shè)備會(huì)被雨水所腐蝕，從而減少設(shè)備的使用壽命，再加上土地潮濕，不利于打捆工作的順利進(jìn)行。由于這一特點(diǎn)，秸稈打捆機(jī)在某些地方的使用就會(huì)存在一定的局限性，例如在溫帶季風(fēng)性氣候地區(qū)，夏季雨水比較充沛，造成打捆機(jī)的使用時(shí)間比較短，打捆機(jī)適應(yīng)性差成為了其在某些地區(qū)的推廣阻力。因此，需要在比較干燥的晴天使用秸稈打捆機(jī)，不僅能夠提高工作效率，還能保證打捆質(zhì)量。

1.3 操作人員水平有限

設(shè)備的使用性能和壽命與操作人員的技術(shù)水平有直接的聯(lián)系，很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)之后，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)操作技術(shù)，沒(méi)有仔細(xì)閱讀說(shuō)明書(shū)，對(duì)打捆機(jī)的使用、維修和保養(yǎng)的知識(shí)了解得都不是非常充分，導(dǎo)致在使用過(guò)程中打捆機(jī)會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，影響其正常使用。當(dāng)打捆機(jī)出現(xiàn)故障問(wèn)題時(shí)，又過(guò)度地依賴(lài)技術(shù)人員和服務(wù)人員，自己沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的研究，導(dǎo)致設(shè)備的維修率極高，甚至造成事故。對(duì)于生產(chǎn)打捆機(jī)的廠(chǎng)家而言，因受到成本的限制，無(wú)法在每個(gè)地區(qū)都建立服務(wù)部，所以當(dāng)用戶(hù)需要解決故障問(wèn)題時(shí)，可能需要等待就近的技術(shù)人員來(lái)，這可能會(huì)影響用戶(hù)工作，讓用戶(hù)出現(xiàn)不滿(mǎn)情緒，對(duì)打捆機(jī)的推廣造成一定的影響[2]。

1.4 價(jià)格比較貴

用戶(hù)不僅關(guān)心秸稈打捆機(jī)的使用性能如何，也非常看重打捆機(jī)的價(jià)格，只有物美價(jià)廉才能受到消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)前的秸稈打捆機(jī)價(jià)位一般在5萬(wàn)元左右，但是需要和拖拉機(jī)搭配使用，拖拉機(jī)牽引打捆機(jī)的配套價(jià)位大概在10萬(wàn)元左右，這對(duì)于普通的農(nóng)民而言，在經(jīng)濟(jì)方面的壓力比較大，因此購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)的人數(shù)相對(duì)比較少。

2 解決秸稈打捆機(jī)推廣中存在的問(wèn)題的具體對(duì)策

2.1 提高設(shè)備保養(yǎng)意識(shí)

一是從生產(chǎn)廠(chǎng)家入手，廠(chǎng)家在銷(xiāo)售打捆機(jī)的同時(shí)需要不斷地和用戶(hù)強(qiáng)調(diào)打捆機(jī)保養(yǎng)的重要性，尤其是要強(qiáng)調(diào)其保存要求。做好設(shè)備的保存和保養(yǎng)能夠提高設(shè)備的使用壽命，幫助用戶(hù)節(jié)約成本。二是從用戶(hù)入手，由于農(nóng)作物的生產(chǎn)特點(diǎn)，打捆機(jī)會(huì)有一段時(shí)間閑置，當(dāng)用戶(hù)不使用打捆機(jī)時(shí)，首先要將其表面擦拭干凈，但是需要注意不能直接用水清理，需要使用比較干燥的抹布。其次是對(duì)打捆機(jī)的各個(gè)零部件進(jìn)行簡(jiǎn)單查看，尤其是檢查潤(rùn)滑油是否符合要求，確保沒(méi)有任何問(wèn)題后，再將其放到有遮擋的地方，以免其遭受自然天氣的影響造成不必要的損害。另外在需要使用打捆機(jī)之前，用戶(hù)也需要對(duì)其進(jìn)行檢查，將潤(rùn)滑油添滿(mǎn)，還要確認(rèn)各個(gè)零部件的連接情況，以免出現(xiàn)螺栓松動(dòng)的問(wèn)題而造成安全事故。打捆機(jī)的保養(yǎng)工作對(duì)于用戶(hù)而言可能有些復(fù)雜，他們也許會(huì)覺(jué)得是在浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)這種錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)，需要生產(chǎn)廠(chǎng)家不斷地進(jìn)行糾正，提高用戶(hù)的保養(yǎng)意識(shí)，這樣更有利于設(shè)備的推廣。

2.2 加大推廣力度

對(duì)于打捆機(jī)適應(yīng)性差的問(wèn)題則需要生產(chǎn)廠(chǎng)家針對(duì)不同的地區(qū)采取不同的銷(xiāo)售方式，同時(shí)不斷加大推廣力度，讓消費(fèi)者更加了解打捆機(jī)的使用優(yōu)勢(shì)，才能提高銷(xiāo)售額[3]。在需要使用打捆機(jī)的季節(jié)，廠(chǎng)家也可以采取設(shè)備租賃的方式，當(dāng)用戶(hù)感受到打捆機(jī)的好處之后，會(huì)更容易進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)銷(xiāo)售人員也可以建議幾家農(nóng)戶(hù)共同購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)打捆機(jī)，這樣既能夠最大限度地發(fā)揮出打捆機(jī)的使用性能，還能彌補(bǔ)其適應(yīng)性較差的不足。

2.3 加強(qiáng)操作人員的技術(shù)培訓(xùn)

對(duì)操作人員的技術(shù)水平的問(wèn)題需要生產(chǎn)廠(chǎng)家更有耐心，首先廠(chǎng)家可以舉辦打捆機(jī)的使用演示活動(dòng)，讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看，更加直觀(guān)地了解打捆機(jī)的使用知識(shí)。該方法能夠有效地消除消費(fèi)者的顧慮，了解打捆機(jī)的使用并不復(fù)雜，從而提高購(gòu)買(mǎi)意愿。其次要對(duì)操作人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作的難度和強(qiáng)度不用過(guò)大，只要能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的基本使用即可。對(duì)設(shè)備容易出現(xiàn)和不容易解決的故障問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)需講解清楚，對(duì)容易解決的故障，盡量經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后保證每個(gè)用戶(hù)都會(huì)解決。另外生產(chǎn)廠(chǎng)家要盡量擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售范圍，在合理的位置設(shè)立售后服務(wù)處，保證售后服務(wù)才能提升人們對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。

2.4 政府投入補(bǔ)貼

針對(duì)秸稈打捆機(jī)價(jià)位比較高的問(wèn)題，首先相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行一些補(bǔ)助，減輕農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)壓力。其次生產(chǎn)廠(chǎng)家也可以使用分期付款的方式，緩解農(nóng)民的壓力。另外，對(duì)秸稈進(jìn)行有償回收，通過(guò)秸稈回收取得的收入可能不是很高，但是也可以讓農(nóng)民經(jīng)濟(jì)壓力減少一點(diǎn)，感覺(jué)輕松一些。

3 提升秸稈打捆機(jī)推廣效果的措施

3.1 提高重視程度

使用秸稈打捆機(jī)是避免焚燒秸稈的有效途徑，能夠減少空氣污染，因此相關(guān)部門(mén)應(yīng)重視對(duì)打捆機(jī)的推廣，并幫助生產(chǎn)廠(chǎng)家做宣傳，提高人們對(duì)打捆機(jī)的信任度。相關(guān)部門(mén)還需要綜合調(diào)研打捆機(jī)的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)廠(chǎng)商的口碑，幫助農(nóng)民做出更好的選擇。相關(guān)部門(mén)對(duì)于打捆機(jī)推廣工作的重視程度在一定程度上決定了推廣效果，推廣效果的提升能為當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保事業(yè)做出了更多的貢獻(xiàn)。

3.2 完善維修制度

在秸稈打捆機(jī)的使用過(guò)程中，用戶(hù)比較擔(dān)心的就是設(shè)備出現(xiàn)故障之后生產(chǎn)廠(chǎng)家的售后不及時(shí)會(huì)影響工作。上文已經(jīng)提到，要加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的維修保養(yǎng)培訓(xùn)，但是在實(shí)際應(yīng)用中，可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)的故障問(wèn)題，或者會(huì)出現(xiàn)培訓(xùn)過(guò)但用戶(hù)了解不是非常透徹的問(wèn)題，導(dǎo)致當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障問(wèn)題時(shí)無(wú)從下手。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題相關(guān)部門(mén)需要和生產(chǎn)廠(chǎng)家共同努力，完善維修制度[4]。相關(guān)部門(mén)可以培養(yǎng)一些專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)維修工作的技術(shù)人員，尤其是在農(nóng)忙時(shí)期，廠(chǎng)家的技術(shù)人員如果無(wú)法及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)處理設(shè)備故障問(wèn)題，技術(shù)人員可以臨時(shí)頂替，幫助農(nóng)民解決問(wèn)題。在農(nóng)閑時(shí)，技術(shù)人員也可以幫助用戶(hù)提高打捆機(jī)的保養(yǎng)工作水平，以此來(lái)提高打捆機(jī)的工作效率，為用戶(hù)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.3 擴(kuò)大招商引資的規(guī)模

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，為了擴(kuò)大秸稈打捆機(jī)的推廣范圍，需要從不同的角度提高秸稈的利用率。例如，可以使用秸稈來(lái)制造沼氣或者將其作為食用菌的栽培基料等，只有不斷提高秸稈的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，才能更好地促進(jìn)秸稈打捆機(jī)的推廣。目前很多地方都在提高秸稈的利用率，尤其是作為現(xiàn)代新能源，秸稈未來(lái)的發(fā)展是非常可觀(guān)的。相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行招商引資，當(dāng)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)秸稈帶來(lái)的利益不斷增加時(shí)，會(huì)加大對(duì)打捆機(jī)的購(gòu)買(mǎi)需求。

4 結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)的秸稈處理方式基本上是以焚燒為主，對(duì)環(huán)境所造成的污染比較大。為了減少對(duì)環(huán)境的破壞，相關(guān)部門(mén)決定大力推廣秸稈打捆機(jī)，有效地提高秸稈處理的工作效率。但在實(shí)際推廣過(guò)程中，還是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，尤其是設(shè)備的故障和價(jià)位等問(wèn)題。農(nóng)民雖然看到了打捆機(jī)的使用優(yōu)勢(shì)，但真正購(gòu)買(mǎi)使用打捆機(jī)的卻不多。因此相關(guān)部門(mén)要加大對(duì)打捆機(jī)的推廣力度，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，政府補(bǔ)貼為輔助，在逐漸提高秸稈利用率的同時(shí)，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。