甘肅推動電商產業聚集區建設
——助農直播“甘味”濃

｜ 文/趙 梅

數字經濟時代，電商滲入社會生活的方方面面。如今，在甘肅，一個個心懷夢想的電商主播紛紛為家鄉代言，讓藏在深山的“甘味”走出了大山。直播這一“新農具”正逐漸成為推廣“甘味”的有效方式。

嘗到直播甜頭

“蘭州牛肉面地道、正宗、口感好，當早餐很方便……”春節前后，淘寶村播TOP10的農村主播——“鄉村農人小眼哥”沈律在淘寶平臺開設的“新春甘肅助農專場”直播蘭州牛肉面預包裝食品，引來眾多粉絲關注，獲得上百萬次點贊。

沈律此次直播的產品還包括秦隴古茶、甘谷辣椒面、天水花牛蘋果、甘南牦牛乳全脂奶粉、安多鹵汁牦牛肉等甘肅特色產品。2月中旬，他又前往甘肅，走進田間地頭，挑選直播產品。

“春節期間，我們的線上銷售額達到200萬元，同比增長了60%。”甘肅隴萃堂營養保健食品股份有限公司副總裁兼CEO王小偉告訴筆者，1月份借助直播帶貨，公司產品銷量同比增長104%。

“網上年貨節活動期間，甘肅省實現網絡零售額36.2億元，較去年同期增長7.7%。其中，通過直播渠道實現網絡零售4.8億元，占比達13.3%，較去年全年提高1.3個百分點。”甘肅省商務廳二級巡視員楊麗平介紹。

統計數據顯示，熱銷產品中，黃芪、當歸、黨參3種中藥材銷售排名第一，約占農產品銷售額的52%；蘋果迎來銷售小高峰，銷售占比達17%，是最受歡迎的年貨產品。牛羊肉銷售占比7%，乳制品占6%，百合系列產品、茶飲、小雜糧、枸杞等品類銷售榜上有名。在線餐飲實現銷售額7.9億元，較去年同期增長14.3%。

“根據第三方監測，全省2021年開展各類直播18300余場次，通過直播實現網絡零售54.7億元。”甘肅省商務廳電商處副處長于清說。

近年來，甘肅大力推動電商產業聚集區建設，支持本土電商龍頭企業與頭部電商或直播電商合作，爭取營銷渠道資源，截至2021年底，頭部電商產業集聚區已入駐各類企業500余家。

新農人帶貨忙

“我們的手工饃、油果子、手抓羊肉很受歡迎，現在每天訂單量1000單左右，成交額8萬元到10萬元，去年全年銷售額達到了1000萬元。”電商主播“西北小馬哥”馬俊虎今年24歲，是甘肅省臨夏州廣河縣水泉鄉克那村村民。2019年返鄉后的他從家鄉美食中看到了商機，開始通過短視頻記錄美食制作過程。

隨著粉絲量上漲，2020年1月，馬俊虎加入直播帶貨大軍，賣起了油果子。后來隨著帶貨品類不斷增加，馬俊虎成立了臨夏小馬哥商貿有限公司，擁有了包括直播主播、客服、打包、采購等在內的15人團隊。

“如果沒有電商直播，家鄉的美食就走不出去。我會繼續學習和努力，讓更多人了解家鄉的美食和農特產品！”馬俊虎說，在時代發展的潮流中，能為家鄉農特產品代言，他感到自豪和驕傲，也深感責任重大。

和馬俊虎不同，制作家鄉美食山丹糖花子、油餅子，是甘肅省張掖市山丹縣農村陪讀媽媽雷雪玲最大的愛好，她把從和面、案上制作到炸制的過程以短視頻方式呈現，吸引了大量粉絲。

“這個‘最有名的糖花子’短視頻的點擊量是343.4萬，‘油餅子’點擊量82萬，‘窩酥子、包干糧’點擊量也達到了63萬。”雷雪玲說，她正在了解直播帶貨相關流程及事宜，打算通過直播帶貨，讓更多外地食客品嘗到這些美食。

馬俊虎和雷雪玲只是甘肅大地上扛起“新農具”助力家鄉發展的眾多新農人中的兩個代表。

“我們的網紅直播人才庫里已有140名網紅主播，其中專業直播主播90名，社會直播主播50名。”甘肅省電子商務協會副秘書長丁濤介紹，為了通過“網紅+直播”的電子商務帶貨模式助力甘肅農產品上行，也為了多維度整合甘肅省網紅資源，電商協會近年來啟動了“甘肅省網紅直播人才庫”項目，并完成了甘肅省部分優秀網紅直播人才的入庫甄選、建檔等具體工作。

老企業不掉隊

百合益生菌飲料、百合銀耳蓮子粥……這是甘肅省定西市恒德源農業發展有限公司最新研發上市的即食新品類。

“希望在直播電商發展上，我們能探索出一條更好的路！”甘肅省定西市恒德源農業發展有限公司總經理王永兵說，作為一家傳統企業，去年公司直播帶貨銷售額近300萬元，雖然數目不是很大，但他相信電商發展的前景非常廣闊。

相較于恒德源農業的“小打小鬧”，甘肅慶陽市慶新果業有限公司的直播帶貨業績則要搶眼許多。

成立于2004年的慶新果業，主要以“公司+基地+科技+農戶”經營模式銷售蘋果，2019年開始嘗試水果農業的數字化轉型，并在天貓、拼多多等平臺打造水果生鮮旗艦店。“我們2020年開始直播帶貨，去年線上銷售就達到了7800萬元，占總銷售額的70%。”甘肅慶陽市慶新果業有限公司線上運營經理陶鑫說。

從商戶上門采收、展銷會推介等“面對面”銷售到如今的隔屏跨地域線上銷售，作為傳統企業的恒德源農業發展有限公司和慶新果業有限公司享受到了電商直播帶來的紅利，但如何可持續地拓寬直播電商渠道，是他們要面對的問題。而如何讓新業態更好賦能企業，也是甘肅省商務廳面對的新課題。

“我們將大力支持企業，鼓勵省內優秀企業與各大電商平臺深度合作，將落地甘肅的電商產業集聚區做大做強，把它們打造成為甘肅農特產品走向全國的新通道；特別是有效嵌入直播平臺，推動平臺聯網、聯合、聯盟，實現電商龍頭企業的綜合提升。”甘肅省商務廳副廳長吳鎮圖說。

吳鎮圖告訴筆者，甘肅將立足擴內需、促消費，把電商作為促消費最有力的抓手，大力培養包括直播人才的電商人才，調動全省商務優質資源，為有志于電商創業、熱愛電商、熱愛家鄉、熱愛公益的群體包括主播人員創造定制式培訓條件，不斷豐富直播業態；在傳統直播帶貨、網紅探店、商戶吃播等形式的基礎上，引導主播和機構推陳出新，用消費者最喜聞樂見的方式，推介甘肅美食好物美景。同時，嚴格行業監管，積極參與行業標準研制，探索建立主播信用評價機制，加大網貨產品溯源完善和監督抽查，全力維護甘肅直播電商的品牌形象，助力“甘味”走向全國。