雙11搶主播：時薪千元，招不到人

雙11臨近，各大招聘網站和電商從業者的朋友圈里，帶貨主播的招聘熱度空前高漲。雖然主播們的時薪大幅度飆升至1000元/小時，但商家和運營機構手上的主播依舊緊缺。這背后，是商家們押注大促、血戰直播的年終一搏。

薪資漲5倍，仍然一“播”難求

某直播代運營機構負責人章赫（化名）今年雙11前爆單了。以往，公司接一些直播代運營工作，已有的10余個簽約全職主播服務客戶足夠。近來，他們接到了20余個商家搭建直播間迎戰雙11的需求，客戶中有不少是酒店、旅游類商家。

“我們的全職主播早就排滿了，以往她們一天只播一場，現在基本上是連軸轉，一天兩到三場，上午下午還要在不同的直播間串場，這種情況在之前沒有出現過。”全職主播排期滿，兼職主播也上了，章赫就另外招了50多名兼職主播。

據他介紹，日常成熟一點的全職主播，在北京的工資大概是底薪1.5萬元～1.8萬元加提成，兼職主播最低每小時250元，最近兼職主播的薪資炒到了每小時1000元以上，全職主播的出場費最低的也漲了一倍以上。

“10月24號到11月11號這段時間里，主播太難找了，我們也付出了比日常高幾倍的價錢。略知名一點的主播薪水可能會達到每小時1萬元。”目前章赫代運營的商家直播間已經正式運轉，60多名主播的直播時間也都排滿了。

因為排期原因，還有一些有需求的客戶章赫沒有承接或者推后了。不過他預測，雙11過后主播的價格就會回落。

直播大戰，要花多少錢？

行情緊俏，單請主播一項就花費不低，中小商家轟轟烈烈的雙11直播大戰總投入更不可能少。搭建一個低配版直播間，每月的成本在5萬～10萬元之間。

據一家直播代運營公司負責人晨飛（化名）介紹，日常做直播，中小商家最基本的配置包括1～2名普通主播、一個上鏈接配合主播的助理、一個運營，加起來一個月大概要5萬元的人力成本；如果是相對復雜一些的，對直播的畫面、氛圍等各方面有要求的話，還要增加人手并付出一些直播間裝修成本，還有技術維護上的成本，可能到10萬元左右。如果找代運營，還要收取從成交總額中收取3%～10%的傭金。

到了雙11期間，主播身價普遍高漲，這時候入局的中小商家，上述成本顯然是打不住的，直播場次更多，增加到2～3個主播，就以主播薪資翻一倍來算，人力成本至少也要到10萬元以上了。

這就意味著，不管直播是否有收益，只要做直播，商家就要花這個錢。至于下一步的營銷投放，又是一筆因人而異、回報率未知的花費。

南莊（化名）今年前半年才開始做店播，用的是最低配置，兩個主播，每一個主播底薪7000元加提成、一個助理兼場控上鏈接、一個運營，一個月總成本大約五六萬元，從成本和銷售額角度能夠打平，但因為疫情、物流、倉庫等一些原因，履約受到了限制，最后還是沒賺到錢。嘗試一段時間后，南莊停掉了店播。

“不少商家配的主播、場控、腳本都不是那么優秀，電商就是一分耕耘一分收獲，沒有訣竅和捷徑，投入沒到足夠質變的程度，想出成績也很難。這可能是大部分店播日常處于‘雞肋狀態的原因。”南莊說。（摘自微信公眾號“深燃” 唐亞華/文）