千元一斤的掛綠荔枝熱賣有何啟示？

讓產業發展的增值收益更多惠及生產端，要健全農業利益聯結機制，利用互聯網手段，幫助農民提高品牌運用和營銷拓展能力。14億多人口的大國，農產品必然是百花齊放，各價位各層次的品類都要有而且也都會有。農戶和農產品經營者應不斷探索新藍海，不斷增強適應市場的靈活性。

眼下正是荔枝上市時。最近，按顆賣的掛綠荔枝被廣泛報道，在個別商場甚至賣到了千元一斤，上架兩天就賣空。從掛綠荔枝熱賣的現象中，可以獲得發展品牌農業的一些啟示，也讓人思考農產品如何實現優質優價。

掛綠荔枝產自廣東增城，因外殼綠線環繞而得名。2020年，增城荔枝栽培系統入選第5批中國重要農業文化遺產。增城有掛綠后代4 000余株，皆由頗具歷史的母樹嫁接而來。一般來說，掛綠嫁接的代數越多，價格就越便宜，市面上的多為3代至4代。很多消費者發現今年荔枝比去年貴，這是因為今年是荔枝小年，產量減少，價格上漲。當然，掛綠荔枝的價格普遍更貴，主要還是“物以稀為貴”，種植難度大，市面售賣少。

千元一斤的荔枝是市場行為，究竟值不值得買，取決于消費者意愿。要指出的是，如今，我國荔枝品種極為豐富，早中晚熟品種日益多元，粵桂瓊不同產區各有風味，很多味道都不錯，消費者可以充分選擇，理性消費。其實，四川省合江縣有一種荔枝，2008年時也曾賣出千元以上的價格，但如今已飛入尋常百姓家，價格每斤30元。原因就在于品種普及、技術進步，種植越來越廣，產量越來越高。

按顆賣的荔枝價更高，這啟示農業從業者要利用品牌農業的力量，打造可辨識、難復制的特色農產品。我國很多優秀農產品“養在深閨人未識”，不少地方有好東西卻難賣出好價錢。原因在于農業品牌總體多而不精、大而不強，品牌號召力有待提升。近年來，不少地方傾力培育區域公用品牌和特色農產品品牌，一些優秀者脫穎而出，品牌溢價效應明顯。這啟示各地要順應消費趨勢，發力品牌強農，選好細分方向，提高產品檔次，解決標準化程度低、營銷方式落后等問題。

隨著人們收入水平的提高，特色化、差異化農產品消費需求快速增長。部分消費者不再熱衷排浪式消費，開始追求新奇特，有獵奇心理，有嘗鮮意愿，并愿意為此花錢。新奇特通常也意味著高價。網友們有句話叫“一分錢一分貨，一毛錢兩分貨，一塊錢三分貨”。從某種角度上看，這一說法不無道理。總體上，價格與品質正相關，但并不是簡單的加法，很多時候具備乘法效應。不少情況下，農產品品質僅翻一倍，價格卻可能漲10倍。何況，百人百味，農產品品質判定也并非一律。

不久前，農業農村部啟動農業品牌精品培育計劃，意在加快實施品牌強農戰略。要看到，打造農業品牌精品的過程，也是獲得廣大消費者認可的過程。消費者講究物有所值，精品終究要靠硬實力來說話，得讓消費者有獲得感。同時，好價格帶來高收益，也不能只被流通端的經銷商享受，要讓廣大農民也能分享。如何讓產業發展的增值收益更多惠及生產端，仍是我國農業發展急需解決的問題，也是全面推動鄉村振興的要求。為此，要健全農業利益聯結機制，利用互聯網手段，幫助農民提高品牌運用和營銷拓展能力。

其實，能賣出超同類10倍以上價格的農產品畢竟只是極少數，產品數量和消費人群都是少數。從產業發展的角度看，當前我國農業發展的一個重要任務，仍是面向廣大消費者提供價格合理、營養安全的優質農產品。這里的優質，是指營養價值與食品安全層面的品質，并不等同于價格的絕對高端化。

值得注意的是，隨著市場變化，今日的新奇特也可能變成明天的大路貨。這就對種植規模和市場前景的合理預判提出了要求，需要農戶和農產品經營者不斷探索新藍海，不盲目跟風，從拼價格到比品質，從靠資源到重內涵，讓質量更切合消費需要，不斷增強適應市場的靈活性。