網紅經濟背景下的“三農”市場營銷策略探討

李 純 濟源職業技術學院

一直以來，我國都把“三農”問題作為全黨工作的重中之重，而在“三農”問題中，經濟發展是非常重要的一個部分，因此，轉變傳統農業市場營銷模式，促進農業經濟發展就顯得非常重要。具體來說：“三農”即農業、農村和農民，這些都是農業經濟發展中非常重要的組成部分，而做好市場營銷的相關工作，能夠提高農民的經濟收入，實現農業經濟的增長，促進農村的建設發展，但是在當前“三農經濟”的市場營銷中，還存在著銷售渠道單一、缺乏專業的技術人才等問題，給農業經濟發展造成了阻礙，因此，在網紅經濟的時代背景下，相關部門與人員要抓住轉型發展的機遇，創新“三農經濟”市場營銷模式，提高農業經濟發展效益。

一、網紅經濟市場營銷模式的構成要素

在網紅經濟背景下，“三農”經濟要想更好地借助網絡進行市場營銷，就需要先全面了解網紅經濟的市場營銷模式，一般來說，網紅經濟市場的營銷主要由以下四個部分組成：即網紅包裝、品牌推廣、品牌變現和品牌商品。

(一)網紅包裝

在網紅經濟中，為了更好地進行市場營銷，就需要先對產品進行專業的包裝，即網紅包裝。具體來說，網紅包裝就是通過招聘專業的技術人員，組建一支專業的包裝團隊，然后對產品進行分析，并根據分析結果及產品的特點進行針對性的包裝，而這樣一來，產品通過專業化的包裝手段，其特點和優勢都會在原有基礎上進行放大，從而能夠更好的吸引消費者的注意，提高其在市場的關注度。總的來說，網紅包裝能夠給市場營銷的開展奠定較好的基礎，因此，“三農經濟”要想更好的進行市場營銷，就需要在營銷前對各種產品進行網紅包裝。

(二)品牌推廣

在網紅經濟中，產品經過網紅包裝后，就要開始對品牌的推廣進行策劃和實施，即品牌推廣。具體來說，品牌推廣就是通過現代先進的網絡技術手段，制作產品相關的視頻與圖片來對產品進行介紹，從而讓消費者能夠更好的了解產品的特點與優勢，激發消費者的購買欲望。而網紅經濟中的品牌推廣，不僅能夠通過網絡技術實現定向傳播，把產品宣傳推送到對應需要的人群當中，還能提高推廣效率，幫助產品打造一定的民眾知名度，提高產品的銷售產量。總的來說，在網紅經濟市場營銷中，品牌推廣是為產品售奠定群眾基礎非常重要的一環，因此，“三農經濟”要想擴寬消費群體，就需要做好品牌的推廣工作。

(三)品牌變現

在網紅經濟市場營銷過程中，品牌變現也是非常重要的部分，它是網紅包裝和產品推廣后的收益與回報，是進行市場營銷的最終目標。具體來說，產品在經過包裝與推廣之后，產品的優勢和特點會全面的展現給消費者，而消費者在了解了產品之后，會因為宣傳介紹而激發購買欲望，從而購買產品，這樣一來，銷售的產品就能最終變成實際的收益。總的來說，在市場營銷中，只有做好品牌變現的相關工作，產品才能夠有較好的經濟收益，整個市場營銷的計劃才能成功，而品牌若變現失敗，則不僅網紅包裝和品牌推廣失去意義，整個營銷也將以失敗告終。

(四)品牌商品

在網紅經濟中，隨著網紅關注度與知名度的不斷增加，其推廣的產品會逐漸成為“網紅產品”，一般來說，這種產品本身有較好的銷售基礎，被大多數人所關注喜愛，并且能夠通過其影響力帶動其他產品進行推廣銷售，而這種借助“網紅產品”進行營銷的模式，則叫做品牌商品。簡單來說，品牌商品不僅能夠借助“網紅產品”的關注度和熱度來增加其曝光度，還能夠在宣傳推廣中節省人力物力，提高經濟效益，是一種非常有效的營銷模式。但是要想做好品牌商品，其本身和選擇關聯的“網紅產品”都必須有質量的保障，這樣才能取得長遠的發展。

二、網紅經濟中市場營銷存在的問題

雖然網紅經濟帶給了市場經濟新的動力，但在其發展過程中，也還存在著一些問題，比如，營銷生命周期短、變現渠道單一等，這些都在一定程度上限制了網紅經濟的發展。

(一)網紅經濟營銷生命周期短的問題

在當前網紅經濟市場中，存在著網紅經濟營銷生命周期短的問題。具體來說：網紅經濟的發展依賴于“網紅”的發展，但由于網絡時代變更速度較快，人們面對豐富的網絡世界與不斷出現的新的熱點內容，往往專注力比較差，視線容易轉移，所以一般來說，“網紅”及“網紅產品”的關注熱度往往只有一段時間，生命周期非常短，一旦“網紅”失去粉絲的關注，不僅自身的熱度會下降，其所推廣的產品也會逐漸失去關注度。而要想要想使銷售生命周期持續時間更長，就需做到以下兩點，一是，無論是“網紅”還是“網紅產品”都必須擁有自身獨特的特性與優勢，二是，除了擴展消費群體外，還需對已有粉絲進行穩固，防止粉絲大量流失。總的來說，就目前網紅經濟市場營銷來看，生命周期短的問題很大的程度上限制了經濟的增長發展，因此，“三農經濟”在市場營銷中要想取得較好發展，就需要發展自身獨特的特色。

(二)網紅經濟營銷受網絡監管限制多

在網紅經濟在發展過程中，粉絲基礎非常重要，而正是因為如此，一些“網紅”為了吸引眼球，往往選擇一些夸張、低俗的表演形式來增加關注度，積累粉絲，這樣的做法帶來的網絡影響十分惡劣。因此，隨著這種網絡不良現象的出現，一些相關的管理政策也隨之出臺，對網絡行為進行約束，以便更好地保障網絡環境的健康。但是隨著網絡平臺管理的更加完善，市場營銷受網絡監管的限制也逐漸增多，這就給網絡營銷提出來更高的發展要求，因此，在網絡市場營銷過程中，既要做到避免內容的低俗，又要做到有創意能夠吸引消費者的注意。總的來說，面對當前的“網紅經濟”背景，三農經濟要想取得發展，就必須遵循網絡營銷的管理規定，通過產品本身的優勢和積極向上的內容來吸引粉絲及關注度，從而促進農業經濟的發展。

(三)網紅經濟營銷變現渠道單一

在當前網紅經濟模式下，市場營銷過程中還存在變現手段單一的問題。具體來說，“網紅產品”市場營銷模式中變現手段比較單一，一般都是通過宣傳先積累一定的粉絲基礎，來打造有影響力的網絡紅人，然后以網絡紅人的熱度來進行各種產品的推廣與銷售，最后得到消費者認可，從而進行購買，實現品牌的變現。而在這一系列營銷過程中，任何一個環節都至關重要，一個環節沒有做好，將會導致整個營銷流程的失敗。因此，在“網紅經濟”的背景下，“三農經濟”要想取得較好發展，就必須增加變現渠道，提高營銷的成功率。

三、“三農”市場營銷模式存在的問題分析

在網紅經濟背景下，“三農”經濟要想取得較好的發展，還需解決專業人才欠缺、網絡設施建設不夠完善、銷售渠道單一等市場營銷發展中存在的問題。

(一)對互聯網缺乏了解，缺少專業的技術人才

在網紅經濟背景下，“三農”經濟發展面臨電商人才不足和相關人員缺乏正確網絡營銷認知的問題。具體來說：首先，在“三農”經濟發展中，農業生產者習慣了傳統的營銷模式，而對于“網紅經濟”這種新型的銷售模式，缺乏一定的認知，存在抵觸心理，所以在接受上難免存在一定的困難，這就造成很多農戶不愿意將產量大量的投入到網絡平臺，從而不利于帶動農業網絡化經濟的發展；其次，我國農業生產者大多都久居農村，文化水平不高，年齡也比較大，缺乏一定的網絡技術和電商知識，所以在當前農村電商營銷發展，比較缺乏專業的技術人才，這也就使得農業產品無法較好地在網絡上進行銷售推廣，且農業經濟無法得到較快的增長。

(二)農村地區網絡設施建設力度有待加強

在當前網紅經濟時代背景下，“三農”市場營銷還存在著相關網絡設施建設不夠完善的問題。具體來說，造成當前農村網絡設施建設不完善的原因主要有以下幾個方面：第一，與城市相比，農村使用網絡的人員比較少，網絡普及率還比較低；第二，農村地區經濟發展比較落后，沒有較多物力、人力進行網絡設施建設，相關網絡設施建設還比較缺乏；第三，農村地區由于經濟發展、地理位置等方面的原因，各種網絡基礎設施建設難度較大，構建完善的網絡體系比較困難。

(三)農產品營銷渠道與營銷效率亟待改善

在網紅經濟背景下，“三農”市場營銷還存在著營銷渠道單一、銷售效率低下的問題。具體來說，首先，在傳統的農產品銷售中，農業生產者一般都是自產自銷，通過市場與消費者直接進行交易，或者批發給專門的經銷商讓其統一進行銷售，而這兩種銷售模式往往面臨的銷售群體較小，且需要花費較多的時間和精力，不僅營銷效率低下，也很難獲得更多的利益；其次，在當前農業生產銷售中，由于缺乏統一的管理與標準，使得銷售產品的質量得不到保障，存在較大差異，這也給消費者選擇產品帶來不好的印象，從而影響銷售；最后，在農業經濟市場銷售中，對農產品宣傳和樹立品牌往往需要較多的時間和財力，而農業生產者本身在經費和時間上很難對其進行大量投入，這樣一來，由于宣傳較少，銷售量也往往難以得到較大提高。

四、網紅經濟背景下“三農”市場營銷戰略的運用

在網紅經濟的時代背景下，相關部門與人員要利用好“網紅經濟”所帶來的契機，對其發展中優秀的部分加以借鑒，而對其發展中不足的地方汲取經驗加以改正，從而更好地推動“三農”經濟的發展。

(一)充分利用“網紅經濟”時代的營銷優勢

在“網紅經濟”背景下，“三農”市場營銷要利用好網絡時代的營銷優勢，通過各種網絡平臺擴寬消費渠道。具體來說，“網紅經濟”之所以能夠較快獲得較多的收益，得益于網絡技術本身帶來的優勢，如傳播速度快、傳播范圍廣等，而這些優勢不僅給網絡營銷帶來了便捷，也提高了網絡營銷的規模。像當前有非常多的借助網絡優勢而成功的“網紅經濟”營銷事例，如“泰寧滋味”“華農兄弟”等都是通過抖音、嗶哩嗶哩等平臺，向廣大消費者進行農業產生或生產養殖的推廣，從而獲得消費者的認可，收獲了大量粉絲，銷售規模大大增加。因此，在“網紅經濟”的背景下，“三農經濟”市場營銷也要借助網絡時代的營銷優勢構建出自身的營銷特色，不斷擴大營銷規模，實現經濟的發展。

(二)加強農村電商營銷網絡建設，推行特色的農產品品牌

在網紅經濟背景下，為了更好地進行“三農”市場營銷，相關部門與人員還需加強農村的電商營銷網絡的建設，推出更多具有農業特色的產品品牌。首先，就加強電商營銷網絡建設方面來說，要做到以下幾點內容：第一，加強人才儲備，多引進專業網絡技術人才，以更好的推進農村電商營銷的發展；第二，要加強農村網絡基礎設施建設，實現網絡的全面覆蓋，為經濟發展提供網絡基礎方面的支持；第三，為了更好的進行農業經濟與網絡銷售的結合，還需加強對農業生產者的宣傳與指導，讓其能夠感受到現代化、網絡化銷售所帶來的優勢，從而更好的將農業產品放在網絡平臺進行銷售。其次，就打造特色農業品牌方面來說，要做到以下幾點：第一，利用互聯網技術加強網絡宣傳，通過拍攝當地特色農產品，樹立地區特色的農產品形象；第二，建立線上與線下結合銷售的模式，除了可以通過網絡進行線上銷售外，還可以打造體驗式的線下銷售，從而使農產品的種植、生產、采摘更加透明化，從而贏得消費者的喜愛，打造獨特的品牌。

(三)提高“三農”市場營銷的產品質量

在網紅經濟背景下，要想促進“三農”市場營銷經濟的發展，還需不斷提高營銷產品的質量。具體來說，在市場營銷過程中，產品的質量是非常重要的一個因素，網絡營銷雖然提供了一個較好的平臺，但是若產品質量不達標，即使營銷推廣內容多么出色，也不能得到消費者的信任與認可。因此，在“三農”市場營銷過程為保障產品質量，還需做到以下幾個方面的內容：首先，農業生產者來說，要不斷提高種植生產的技術水平，保障產品的質量，為消費者提供價格實惠、質量高的產品；其次，對于相關農業營銷管理部門與人員來說，要加強對農產品銷售的監管，保障平臺銷售產品的質量。

(四)注重與用戶間的信息交互及實時反饋

在網紅經濟背景下“三農經濟”的發展要更加注重消費者的消費體驗，為消費者提供更好的服務。具體來說，這就需要農業生產營銷時，不僅要為消費者提高物美價廉的商品，也要做好服務工作，使消費者感到滿意，從而樹立較好的品牌口碑，穩固已有消費群體，擴展新的消費群體。而要想提高質量服務，就需要加強與消費者之間的有效溝通，因為只有和客戶進行溝通了解之后，才能更好地滿足客戶的需求，從而根據客戶的要求與建議對產品進行更換和改良，更好地迎合市場需要。

五、結語

總的來說，“三農經濟”要想要在如今激烈的市場競爭中占據優勢，就需要緊跟時代發展，利用“網紅經濟”所帶來的契機開展農村電商營銷，形成獨特的農業現代化銷售模式，從而實現農業銷售的現代化發展。■