孫宜良：大棗產業“授人魚不如授人以漁”

本刊記者 關瑩潔

孫宜良，男，“90后”，山東省棗莊市長紅棗產業協會會長。山東棗店香食品股份有限公司總經理，共青團山亭區委兼職副書記，共青團山東省第十四次代表大會代表，山東省棗莊市經濟學會常務理事，“泛海揚帆·山東大學生創業行動·棗莊帆友會”秘書長。

棗莊，因棗而得名，山東省棗莊市山亭區店子鎮更是有名的大棗專業鎮。當地特產長紅棗個大色紅，味道甜、香、綿。但和大部分農產品遇到的常見問題一樣，長紅棗也面臨價格偏低、銷售渠道不暢通等問題。“如何使大棗打開銷路，帶動棗民脫貧致富”，一直是孫宜良思考的問題。

立足優勢 解決大棗銷售

要提升大棗的價值，孫宜良首先想到要立足當地資源優勢，尤其是預包裝食品。他在合理搭配其他果品的基礎上對長紅棗進行初加工、精深加工，開發出長紅棗系列、夾心棗系列、棗飲系列及雜糧系列等地方特色農產品。同時聘請專業策劃團隊，將棗莊地區特色的地方元素如棗芽、棗花、運河、碩果、核桃、花生等加以形象整合，形成具有棗莊地域特色的文化創意旅游商品。

接下來，孫宜良依托棗莊市山亭區棗店香大紅棗種植專業合作社及其托管服務的6萬畝棗園，組建了專業的電子商務運營團隊“山東一品棗香電子商務有限公司”，針對長紅棗產業，開展營銷運營、視覺系統、活動策劃、新品研發、推廣定位、優化包裝設計等專業業務。并在完善專業倉儲、物流等配套設施的基礎上，入駐多個互聯網平臺進行推廣銷售，將長紅棗及其衍生產品推向全國。將電商與扶貧相結合，幫扶和吸納貧困戶就業126戶377人，人均年增收1 020元，為農民增收30%以上。

助力扶貧 發展不忘回饋

大棗銷路打開了，但如何幫助鄉親們增收呢？孫宜良采用的是“授人魚不如授人以漁”的方式，將自己的經驗手把手傳授給了大家。在幫扶貧困戶就業方面，孫宜良通過電商分紅帶動貧困戶家庭進行就業與增收。對貧困家庭的年輕人，采取合作創業的模式，為他們提供計算機操作及電子商務培訓。同時，對有志向的青年，在為他們免費提供開設網店的各種服務支持與培訓以外，還以墊付的形式為他們提供產品，讓他們進行網店銷售。

在2020年疫情暴發期間，孫宜良在當地團委的號召下開展捐助活動，并與全鎮共青團員共同行動，組建了3支團員青年突擊隊，全力配合鎮村做好防疫工作。同時，孫宜良還活躍在防疫一線，在村道上勸返外來人員和車輛，進村入戶筑牢預防“第一線”，逐人逐車進行消殺登記。間隙還利用微信群、朋友圈宣傳防疫抗疫知識、一線典型人物故事、特色亮點做法等，助力疫情防控。

孫宜良積極努力工作，安排富余勞動力就業，帶動了周邊地區農業經濟發展，帶動了長紅棗產業鏈發展，使農民增收，稅收增加，為當地第一、第二、第三產業的發展提供了方便和支持，為促進當地鄉村振興做出了積極突出的貢獻，也獲得了應有的認可。近年來，他陸續獲得了“棗莊市供銷合作社系統十佳服務標兵”、棗莊“建行杯”創新創業大賽二等獎、“泛海揚帆·山東大學生創業行動”三等獎、“棗莊市青年崗位能手”、山東省優秀共青團員、“山東省齊魯鄉村之星”等稱號和榮譽。2020年，他成為山東省棗莊市唯一榮獲“全國優秀共青團員”的青年。