２００９通信展 新格局 新氣象

2009年中國國際信息通信展位于北京郊外的新國展會場，盡管由于位置有些偏遠，但積極參展的廠商也不在少數，有興致觀展的人絡繹不絕。十年前，終端廠商是市場的主導者，每年的展會上都會有眾多終端制造商的身影。后來隨著手機終端功能的逐漸豐富，市場關注的焦點逐漸從“話音”和“互連”轉向“應用”和“服務”，運營商也由“單一的話音服務供應商”向“綜合的電信服務提供商”的角色轉化，因此展會上出現了更多終端廠商的同時，運營商作為服務提供商也逐漸成為一大亮點，不僅有國內運營商，日本NTT DoCoMo、韓國SK電訊等國外運營商也來展示他們的技術和服務。進入3G時代后，用戶更加注重終端產品的體驗、感受，定制終端和服務成為市場發展的必然趨勢，因此除運營商之外，更多的設備商積極投入3G網絡及終端建設中。同時，3G新技術下的通訊市場的信息傳播需求也吸引更多新興媒體積極參展。于是今年的展會上運營商、設備商、新興媒體的展臺成了吸引觀眾的焦點，但是我們也同樣看到一些高調亮相的終端廠商。其中，M1分別對字龍酷派、中興通訊、深圳市同洲電子三家參展廠商進行了采訪。

產品更多選擇平臺大家參與

宇龍酷派常務副總裁李旺

“市場競爭就是這樣，此消彼長，有人在沒落，有人在崛起，而酷派正處于快速崛起時期。我們在三大網絡制式下都有豐富的產品供消費者選擇，能讓消費者感受到Live smat~樣的生活狀態是酷派產品希望達到的效果。”

電信產業重組后，經過半年時間的調整，我國三大網絡制式發展相對成熟，在三大運營商的積極主導下，產品布局已經全線展開，酷派在這樣的市場環境下，正迅速崛起。在展會上，酷派的展臺光芒耀眼，看起來有些高調，對此，酷派常務副總裁李旺強調， “這不是高調，這是我們正走向強大的證明。”事實上，酷派經過一年的蓄勢，在產業、技術還有營銷方面酷派都做了大量準備，不僅在這次展會，甚至在今后一段時間內，都會繼續發揮在CDMA制式方面的優勢，并全力支持我國自主研發的TD-SCDMA制式，積極參與WCDMA產品建設，三個產品線將并重發展，為用戶帶來更多選擇。 “酷派拒絕做超低端產品，我們一直定位中高端，因此產品類型就要更豐富，這樣才能實現最新提出的Live smart產品主題。”李旺表示，一直堅持中高端路線的酷派今后推出的產品不會局限于男性商務類型，會更多關注用戶的需求，堅持高端、商務、智能的同時兼顧更多細分市場，如會針對女性用戶推出體現時尚、娛樂、酷、炫的產品，讓用戶因為使用了酷派的產品而感覺到生活的輕松、便捷。

“COOLMART是酷派為第三方搭建的一個廣闊的軟件開發平臺，會有更多的人參與進來，這樣才精彩。而COOUvlART提供的軟件在酷派產品上的應用一定是最好的，這是其它軟件平臺不具備的優勢。”

李旺認為，和目前市場上其它平臺相比，COOLMART平臺的軟件同樣適用于不同品牌的終端，并且在酷派產品上應用性體現得最好。對于酷派手機用戶來說，只要越來越多的人在這個平臺上進行軟件開發，那么用戶就可以任意選擇自己喜歡的軟件來下載，酷派中高端產品都會內置這個軟件平臺，而平臺開發初期用戶使用是免費的。

“65％的用戶在使用第一臺酷派手機后會再次選擇酷派，因為酷派手機有非常強的產品基因，能很好地把握用戶的需要，所以在差異化的市場競爭中才能得到用戶的肯定。” 酷派產品的用戶忠誠度很高，李旺認為，用戶對酷派產品的認可正是源于酷派手機在應用菜單、管理風格、聯系人設置等設計環節上的差異化優勢。 “耐得住寂寞才能專注于技術積累和產品研發，再加上獨特的品牌經營模式的打造，酷派因此在處于洗牌階段的手機市場能占據優勢。”而除了手機產品線的開發，明年上半年酷派還會增加產品線。李旺透露，酷派會推出一款介于手機和上網本、MID之間的一款非常有特色的移動終端產品，它支持多種網絡制式，并且更加輕巧便攜，對于這款產品的推出李旺信心十足。

用戶最看重的是服務

深圳市同洲電子股份有限公司移動通信產品線管理部總經理王國軍

“眼睛通過手機應該能看到更多的東西，絕不止于看短信這么簡單，通過手機的聯結還能看到的就是視訊，3G最大的應用也是視訊，而視訊的內容在哪里?不在手機上，是在廣電系統的網絡上，同洲視訊手機的優勢就在這里。”深圳市同洲電子股份有限公司移動通信產品線管理部總經理王國軍對自家的產品充滿信心。作為我國數字視訊龍頭企業，同洲電子一直致力于數字電視機頂盒、移動視訊、汽車電子、安防電子等數字視訊產品等研制、生產和銷售，本次通信展同洲推出視訊手機，正式進軍通訊領域。在激烈的市場競爭中，沒有永遠風光的企業，同洲電子選擇在這個時間進入通訊領域經過了慎重考慮。王國軍認為，3G技術逐漸成熟，消費者對終端的需求會更多，對內容和服務要求也更高，而同洲并不是為了做產品才賣手機， “手機產品發展到今天已經一個極限的挑戰，很多廠商企圖通過細小的差異化來發展自己，或者打價格戰，但是這樣的企業怎么能盈利呢?”

在王國軍看來，服務是未來的天下，圍繞服務形成的產業鏈、商業模式的競爭才是終端廠商實力的較量。從商業模式看，iPhone，~--個很成功的“印鈔機”，同洲推出視訊手機，同樣有我們自己的平臺來支撐。“市場需要的不僅是能盛水的杯子，更需要盛著不同果汁的杯子，很多人做不到這一點，同洲可以做到，廣電系統就是我們的果園。”王國軍很形象地將同洲在廣電視訊產品上的優勢比作果園，對同洲而言，推出手機產品并不難，手機所附加的價值一定是其它廠商不能比擬的。經過兩年多的醞釀，同洲一方面搭建自己的手機研發平臺，現在已經產品化，另一方面就是在搭建數字電視移動運營平臺，“雖然第一款產品互聯互動功能不是很多，但是能完成基本的上傳、下載服務，后續會有一個豐富的過程，做服務是長期的，我們計劃要在3、5年內免費提供產品。”在服務平臺搭建方面，同洲既不會受到運營商主導思想的影響，也不會在服務內容上實行共享。“內容是我的核心，永遠不會貢獻出來”王國軍透露，同洲正在研發一個視訊互聯互動的全開放系統平臺，加八了這個系統的產品將會受到消費者喜歡，合作者也會看重這個平臺，可免費下載使用，無需破解，而同洲也會“尋找更多的果園”不斷整合內容資源。

在產品層面上，王國軍表示，同洲的手機不亞于市場上的現有的產品，雖然不是最漂亮的，但在質量上有保證。最難的問題不是做市場，是把后臺服務做好，同洲根據業務需要選定目標人群，根據市場現狀制定銷售策略。并且作為一家上市企業，同洲資金實力雄厚，生產成本不附加在產品上，因而售價合理是同洲產品的又—特色。“市場占有率不是誰說了算，同洲的風格很穩健，一步一步地做，市場需求沒有止境，我們的服務業就有更大的潛力空間。”王國軍堅信，未來通訊市場，有服務的企業才能生存，服務平臺內容豐富的企業才能更好地發展。

和消費者一起開始3G新生活

中興通訊手機事業部TD產品經理臧洪興以及GSM、WCDMA產品運營商總監尤克強

在通信展現場，中興通訊正式發布了兩款TD手tnZTE-T U700和ZTE-T U500、一款WCDMA手機F870，中興通訊相關產品負責人一致表示，2009年中興仍會堅持高中低端全系列終端產品線的發展策略，堅持與運營商進行深度定制合作，希望隨著國內3G網絡的完善、運營商業務的豐富和資費的優化，能為消費者提供更多好的終端產品，和消費者共同開始3G新生活。

“中興通訊發布的兩款TD手機表明中興在中高端TD機的發力，而作為OMS聯盟成員之一，中興的oPhone產品也將在2010年第一季度推出。”中興通訊TD產品經理臧洪興表示，中興一直在參與oPhone的技術與設計方案當中，沒有很快推出相關產品是為了對oPhone產品后續幾年的市場定位和競爭力有一個更準確的把握。據臧洪興介紹，本次發布的兩款手機內置了中國移動Mobile Market菜單，便于用戶享受第三方軟件的下載和服務。其中U700是一款定位在中高端的商務手機，注重用戶和產品的交互感受，可實現多種智能應用：“用戶對3G手機的操作體驗非常重視，中興U700為用戶提供z Touch觸屏操作，將讓用戶體驗更為動感的界面切換，打造更具個性的主題界面”。而U500則是一款支持手寫、觸摸雙輸入的機型，手寫筆同時也是天線，這將更好地實現中國移動今年主推的CMMB手機電視功能。U500是全國首款通過MBBMS系統全套測試的機型。臧洪興表示，這兩款機器8月底已經通過了移動的各種檢測，完成入庫工作，用戶很快就可以在市場上看到兩款產品。同時，中興通訊GSM、WCDMA產品相關負責人尤克強表示，上半年中興的手機全球出貨量達到了2700萬，同比增長36‰名列全球第五名，而在歐美等市場仍有增長。尤克強表示，“中興手機在國內市場推出的是性價比最高、最適合中國消費者使用的手機，把運營商的業務和用戶需求結合起來，是中興手機設計的基本原則”。