格力蛻變陣痛
2022-10-13 08:38:22策劃王巧貞
銷售與市場(管理版) 2022年10期
關鍵詞：變革
策劃：王巧貞
特邀撰稿：家 禾 佘梟飛 馬 崗
渠道變革，是線下零售向線上零售演進的必然規律。
渠道變革，是品牌商與渠道商對渠道掌控權之爭。
渠道變革，是三商制到B2C的零售效率提升之變。
從表面看，格力的渠道蛻變是一場渠道商與品牌商的博弈。
從深層看，這場博弈既關系著品牌商的渠道變革走向，
也關系著曾經風雨同舟的代理商的未來。
對代理商而言，批發時代已成過去，大趨勢無法逆轉。
要么向銷售側演進，成為零售商和服務商；
要么向供給側演進，成為品牌商。
零售下半場，品牌商在變，零售商在變，代理商焉能不變？
蛻變，當然會痛。
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