美的、騰訊、華為都在降本增效，中小企業該怎么辦

文 | 單 仁

最近我們看到華為的“寒冬論”，也看到騰訊2022年中報、美的公司所說的多周期疊加危機，很多人都被凍得瑟瑟發抖。

但是對于這些優秀的企業來說，它們都不是第一次經歷發展危機，每一次度過危機之后，又會活得更好，這是吉人自有天相？

華為從2001年第一次提出“寒冬”，營收225億元，到第5次提出“寒冬”，營收已經達到6364億元，增長了近30倍。

我投資30多年，學習研究巴菲特價值投資近20年，巴菲特在80多年的投資經歷中，同樣經歷過1987年股災、網絡股泡沫、“9·11”等十幾次危機，越活越好，從1996年身家150億美元成為世界首富后，2021年身家持續增長到1500億美元。

這些優秀的企業和股神，面對環境的不確定性都有什么套路？

美的、騰訊、華為這3家公司涵蓋了家電、制造業、汽車、電信、手機、互聯網、游戲、廣告、投資、企業云服務等，幾乎涉及中國主流行業。它們都基于戰爭、疫情的外部環境，以及各種行業的原因（原材料價格高企、遭受封鎖和反壟斷等），在今年提出了過冬。

可以說，理解這3家公司的做法，就能夠幫助我們在不確定的環境下更好地找到解決方法，這是優秀的企業家和長期主義投資人必須進行的思考。

我先后梳理美的、騰訊、華為應對環境不確定性的3個底層邏輯，供中小企業參考，這3個底層邏輯是：

1.重點考核利潤、現金流，而不是看規模、市場占有率的營收。

2.梳理產品線，砍掉非核心產品和無利潤產品。

3.提升效率，削減成本，進行人員調整。

美的的應對

首先看一下美的公司，美的是今年最早提出過冬的，董事長方洪波表示美的復盤了過去幾十年、幾百年的商業規律，認為近幾年是各種周期疊加的時間。

宏觀來說有新冠肺炎疫情、俄烏沖突、地緣政治以及房地產行業的影響。

在股東會上，方洪波分享了這次應對大環境的策略。

1.經營策略轉向產品戰略聚焦和利潤考核。

2.通過公司整體上市、股權激勵，將整個團隊利益捆綁在一起。

3.一手抓C端（消費者）業務變革，從追求收入規模轉向優化產品結構，關停一些小家電等非核心品類（比如寵物類只有營收沒有贏利的項目），優化營收在1000萬元以下的項目，在核心品類上堅定地往高端走。

4.另一手抓B端（商家用戶）業務轉型，四大B端業務打造成美的的第二曲線。

對比家電同行格力和海爾，B端業務只是對C端業務的補充，只有美的正式把B端業務提到了第二曲線的戰略高度上。

從收入占比來看，2021年美的四大B端業務（工業技術、樓宇科技、機器人與自動化和數字化創新）收入達到734億元，占總營收的20%，分散了小家電、房地產業務的風險。

騰訊的應對

我們再來看看騰訊。

騰訊董事長馬化騰在中報機構業績說明會上分享了降本增效的應對策略，包括4部分：

1.主動退出非核心業務。到今年8月，據我統計，騰訊有10款知名產品停止運營，比如搜狗搜索APP、看點APP、社交電商產品小鵝拼拼、騰訊游戲《QQ堂》，等等。

2.收緊營銷開支，削減運營費用，取消外包免費的早晚餐福利后，騰訊也不再提供免費餐盒和水果，以后全部要收費。

3.聚焦于提升業務效率。年初騰訊開始進行大規模的人員優化，從其2022年中報數據可以看出，第二季度騰訊員工數量減少超過5000人，薪酬減少了16億元，季度平均工資下降了3000元/人，薪酬占比從21.6%減少到20.6%。

4.增加新的收入來源。視頻號總播放量同比增長超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超過400%，騰訊開始加快視頻號商業變現創收，推出信息流廣告。

這樣的策略是否有效？我用財務數據進行了驗證。

騰訊凈利潤從2021年第四季度的248.8億元，到2022年第一季度的255.45億元，再到2022年第二季度的281.39億元，出現兩個季度的環比上升，扭轉了從2021年第三季度以來的環比下跌。

華為的應對

現在我們再回過頭來看看任正非的文章，核心也是4點。

1.生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再以銷售收入為目標。

2.除了為生存下來的連續性投資以及能夠贏利的項目，未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減和關閉，把人力、物力集中到主航道來，面對現實，不要有太遙遠、太偉大的理想。

3.富余人員調整到戰略預備隊，到合理崗位上去“搶糧食”。

4.責任中心要簽署考核責任書，公司基于KPI實行對等獎懲機制，明年正常升職不變，但要加強與責任對等的掛鉤，今年各個業務的獎金一定要拉開差距。

大家看完有沒有感覺到很熟悉？這都是和美的、騰訊一樣的套路。

其實面對不確定的環境，沒有那么多神奇的招數。

我們分析了美的、騰訊和華為“開源節流、降本增效”的措施，大家看看能不能依照葫蘆畫瓢，找到自己企業的應對策略。

先學共性套路活下來，再學個性招數牛起來！

在未來中國成為世界第一強國的大浪潮面前，不確定性已經成為主流和常態。疫情肆虐、經營困難是企業分化和提升競爭力的加速器，我們成長的過程沒有一條路是平坦的，也沒有一條路是一成不變的。

偉大的企業和投資者必然要經歷周期的輪回與洗禮，就像我電腦壁紙是美國股市的百年圖，我標注了巴菲特經歷的數十個危機，回頭一看，又是一個更好的發展機會。

最后，送給大家一句話：危機來臨的時候，就是財富再分配的時候；越是寒冬，我們反而越要更加堅定地投資未來。