傅廣潔：為鄉村振興注入“數智動力”

本刊全媒體記者 白荔荔

傅廣潔，延壽縣玉河村三星電商服務中心負責人，黑龍江魔豆芽信息技術有限公司總經理，黑龍江省廣潔職業技能培訓學校校長。集眾多榮譽于一身：全國五一勞動獎章獲得者、全國三八紅旗手、全國十佳農民、中國婦女第十二次全國代表大會代表；同時，她也是阿里巴巴“最美村淘人”，第十一屆“全國農村青年致富帶頭人”，全國十大農民豐收節使者。2021 年，黑龍江省廣潔職業技能培訓學校被農業農村部評為“全國農村創業園區”。

“煎餅、木耳、黏玉米……都是咱們延壽縣特產，貨真價實、廠家發貨……”在網絡直播平臺，“海林叔”開啟了他直播帶貨的“首秀”并大獲成功，他所售賣的農特產品備受歡迎。“海林叔”是延壽縣的一名出租車司機，因為在某直播平臺發布自己照顧母親的視頻而走紅，粉絲達到20余萬人。2022年3月，參加縣里舉辦的“直播電商大賽”培訓班，令他興奮不已。他隨即開通網店直播，將延壽縣煎餅、木耳等特色產品直接上架。“首秀”結束后，他激動地說：“這一場直播賺的錢比我開出租車一個月賺的還多！我要感謝傅廣潔校長！”

傅廣潔是廣潔職業技能培訓學校校長。

這些年來成千上萬的“海林叔”，在傅廣潔的幫助下開啟了“數智人生”。

“我要感謝這個時代！”

傅廣潔1990 年出生于延壽縣紅旗村。父親患有嚴重精神障礙，讓她早早就挑起家庭重擔，既要照顧父親又要照顧年幼的弟妹。那些年，人生的所有夢想似乎都破滅了。2015 年7月，村婦女主任找到她：“阿里巴巴在全縣招募村淘合伙人，你去吧，肯定行。”

傅廣潔告訴記者：“有人說，我的故事是丑小鴨變天鵝的故事。如果這個說法成立，那一年就是我開始蝶變的一年。那一年，我從一名普通的農村女孩進入到廣闊的‘數智’海洋，并由此改變了我的人生。我要感謝這個時代!”

1300 多人報名，只錄取20 人。傅廣潔經過了初試、復試、面試，率先成為農村淘寶服務站20 個“淘小二”中的一員。那年冬天，傅廣潔的村淘服務站開業了。萬事開頭難，為了向村民介紹代購服務必須走家入戶。一開始，有人認為她在搞傳銷，把她拒之門外，甚至謾罵、潑水、放狗咬她……她改變“戰術”，在網上購買棉褲、襪子等，低價賣給村民；網購自動穿線器，放在服務站，讓村里婦女隨便使用；在服務站義務教村民用微信、手機APP 購買火車票；上門幫腿腳不便的老人量尺寸買衣服……傅廣潔用行動贏得了村民的信任。

2016 年3 月，村民備春耕的關鍵期。“今年的化肥我來幫大家買，廠家直接發貨。”傅廣潔與化肥廠家直接洽價。一周后，第一批團購化肥到村，少則三四千元，多則上萬元的優惠，徹底打消了村民的疑慮。這一年，傅廣潔為村民代購商品銷售額達2000 余萬元，幫村民節省了70余萬元。

當年，她被阿里巴巴評為全國農村淘寶首席講師、阿里巴巴“最美村淘人”。

“村淘人”的角色將傅廣潔帶入揮灑聰明才智的廣闊天地。阿里巴巴總部培訓學習，她受邀與其他區域分享交流，向全國優秀合伙人、明星合伙人“取經”——一扇更大的窗戶為她打開。

傅廣潔在和山東濟寧的一位“淘小二”溝通業務時得知：東北大蒜八九元一斤，山東則只有兩元多。巨大的差價令人心動。可是，手里沒有足夠的資金。傅廣潔靈機一動：你們需要大米嗎？我們延壽大米全國有名，咱們換貨如何？

招“鮮”誘人，一拍即合。五六萬斤的大蒜、大米折價易貨，兩地農民皆大歡喜。有不少米農還將換回來的大蒜按市場價賣掉，賺了個盆滿缽滿。

隨著業務范圍的擴大，傅廣潔在網淘市場如魚得水，她不僅參加淘寶的各項大型活動，還在天貓、京東等平臺施展拳腳，多渠道多元化銷售：以物易物、休閑農業、訂單農業……盡其所能推廣延壽縣農產品。僅僅幾年的光景，她就銷售了一億元的農產品，純利潤數千萬元，還收獲了“全國十佳農民”稱號。

“我要把數智發展帶向鄉村！”

快速成長起來的傅廣潔，始終有一份牽掛：讓鄉親們過上好日子。“通過‘互聯網+平臺’的方式，為農民提供生產技術、電子商務、醫療保障、法律援助、金融保險等多方面信息化數據服務，結合訂單農業、共享農場、線上分銷、線下培訓等模式帶動農民創業創收，讓他們的日子真正富起來、好起來。”傅廣潔告訴記者。

傅廣潔工作的第一個村淘服務站在三星屯，那是她起步的地方。為了幫助延壽縣的22戶貧困戶走出貧困，她專門成立廣潔種植專業合作社，把心心念念的“三星屯兒”注冊為產品商標。廣潔種植專業合作社對貧困戶的農產品統一包裝、貼牌，拿到網店統一銷售，收入直接打入貧困戶專項賬戶。其他村淘合伙人，也照著她的樣子，學會了不少下行代購、與供貨商議價等為農民省錢的技巧和方法。

在別人的平臺展示，不如在自己的舞臺跳舞。傅廣潔與幾位投資合伙人不謀而合，建立了“亮劍冰城網購平臺”。“我要讓農民也能在網上叫外賣和購買優質商品，可以在網上掛號看病，用法律維權，同時把他們的農產品銷到全國各地。”傅廣潔對記者說。

在農村淘寶延壽服務中心，傅廣潔指導農民網絡直播（圖片由受訪者提供）

她深入延壽、龍江、甘南、明水、農墾建三江農場等地，與當地的農業企業經營者進行座談，了解到農產品銷售市場拓展和收入增長出現了瓶頸。針對調研情況，她在參加全國第十二屆婦女代表大會期間，先后考察學習了今日頭條、火山短視頻、抖音短視頻等當下主流的新媒體運營平臺，并在會后以自身企業為主體申請了淘寶直播平臺MCN 機構、PGC 機構資質，投資200 余萬元研發了共享農場新媒體運營平臺，實現了將黑龍江省小微農業企業與農業合作社的稻田、養殖場、魚塘通過視頻直播、全景VR、在線認養訂購的模式發布到互聯網，讓那些無力建設互聯網溯源及新媒體運營平臺的農業經營者分享到新電商模式、新媒體運營的紅利。

大興安嶺靈芝基地、延壽大米基地、建三江大米基地、黑河綠色肉雞養殖基地……30余個專業合作社及農業企業被接入，累計帶動縣域實體經濟整體增收1500多萬元。

“我要為鄉村振興注入‘數智動力’！”

黨的十九大報告中明確提出實施鄉村振興戰略，而發揮數字化的賦能效應，全面推進鄉村振興成為國家決策的重要聚焦點。

傅廣潔敏銳地意識到，這是一個劃時代的機遇。

2019年年初，得到延壽縣、賓縣、望奎縣等多地政府的授權，傅廣潔率先建立了縣域新媒體電商運營及網紅達人孵化中心，致力于打造“直播+電商+孵化+扶貧”的新媒體電商精準扶貧新模式。目前，新媒體電商運營及網紅達人孵化中心在農民直播達人培養、農產品直播銷售、新媒體電商精準扶貧等方面的工作初見成效，每個縣網紅主播就達30余人。

此外，傅廣潔把這種精準扶貧方式向全省范圍拓展，已協助賓縣政府建設賓縣新媒體電商孵化運營中心，建設的5 個“三農達人直播間”，現場教學，現場直播，農民免費學習新媒體，實現精準扶貧。

2020年年初，傅廣潔參與錄制了中央電視臺財經頻道消費主張節目，推介家鄉美食與美景，向全國觀眾展示“舌尖上的延壽”。這次錄制讓她認識到傳統媒體與新媒體的區別與共性，為她繼續拓展新媒體領域業務起到了助推作用。

很快，由傅廣潔運營的魔豆芽新媒體機構旗下有多個自營或合作運營的抖音、快手賬號粉絲量過百萬；單場兩小時的農產品直播帶貨，銷售額平均達到20萬元至30萬元，相當于一個小型農產品企業半年的銷售額。傅廣潔帶領新媒體團隊先后為延壽縣策劃實施了國家扶貧辦和中央廣播電視總臺農業農村頻道聯合舉辦的“2020助農年貨節”、望奎縣助農帶貨直播、2020延壽縣第四屆新米節等大型直播銷售活動，累計為多個縣域實現農產品直播銷售總額3000余萬元。

疫情期間，傅廣潔聘請省內知名網紅主播為縣域農產品滯銷企業直播帶貨，對農家醬、農村豆皮、手工筋餅等農產品進行免費直播銷售，組織直播30 余場次，累計銷售額達663 萬元。她的公司擔負了全部網紅的出場費用，還將銷售提成全部用于購買口罩、酒精等物資，捐獻給防疫一線的工作人員。

“我是農民的女兒，我不會走出黑土地，因為這里是我的家，是我的根。如今，數字化、信息化已融入到了鄉村的生活場景。讓更多農民享受數字化紅利，讓數字化助力鄉村發展，是我給自己布置的‘作業’。”傅廣潔信心堅定，忙碌的身影會一直活躍在城鎮鄉村，奔赴在數字鄉村的路上……