淺析技術創新在市場經營中的作用

黎 鴻， 康景文， 顏光輝， 崔同建

(中國建筑西南勘察設計研究院有限公司， 四川成都 610081)

專有技術也稱技術秘密，是指企業生產經營中對其理論、設計方法和施工工藝等保密，該技術短時間內不易被競爭對手抄襲，能為本企業在招投標階段創造競爭優勢。其表現形式主要有:設計圖紙、施工工藝、對復雜地基問題的處理能力。本文通過大直徑素混凝土樁復合地基專有技術對公司市場經營的作用分析，得出了專有技術推動市場經營的新思路，具有一定的借鑒意義。

1 巖土行業技術創新在市場經營的技術特征

(1)技術機會：指的是生產實際過程中創新的大小。創新的表現形式可以是新方法、新工藝或新服務。巖土行業建立競爭優勢的機會主要在新方法和新工藝的創新上。

(2)專有性：指的是技術開發的企業對技術創新產品的獨占性。當專有性很強時創新所帶來的收益容易保障。專有性較低時，創新技術容易被其他企業抄襲而減少收益。

(3)資源獲取：各行業領域中在技術創新過程中所需消耗的資源體量不同。巖土行業需要進行大量的基礎研究及現場原位試驗，所需投入的基礎資源相對較多。

(4)隱蔽性：巖土工程的施工多在地面以下，其主要技術環節、施工節點都屬于隱蔽工程，其保密性較好。

(5)施工速度：目前房地產開發領域時間就是金錢，如何縮短施工工期是企業在市場經營過程中必須面對問題和致勝的關鍵。

2 大直徑素混凝土樁復合地基專有技術

2.1 大直徑素混凝土樁復合地基專有技術的基本特征

專有技術的基本特征通常體現在保密性、高效性、動態性3個方面[1]。結合筆者公司的大直徑素混凝土樁復合地基專有技術，其基本特征描述：

(1)保密性：公司通常對該專有技術采取勘察、設計、施工一條龍服務，對其技術核心進行保護。即使后期該技術進入了公共領域，但保密期內也已創造了巨大的經濟效益。

(2)高效性：該專有技術在方案確定以后能夠直接實施于工程生產和經營。具備高效的技術特點，有利于工程建設目的，提高其經濟價值得。

(3)動態性：技術創新過程是動態的。大直徑素混凝土樁復合地基在應用過程中，通過大量的實驗數據、檢測、監測結果不斷對其進行改進、優化。以適應建筑地基領域越來越高的要求。

2.2 大直徑素混凝土樁復合地基的構成及力學特性

大直徑素混凝土樁復合地基是一種新興起的地基處理技術，并成功在西南地區數10個工程的高層建筑的地基處理中應用。其工程可靠度高，相比傳統樁基成本更低，已成為地基處理領域的一種重要方法。

大直徑素混凝土樁復合地基的構成、力學特性、功能有如下特點[2]。

2.2.1 基本構成

和傳統的復合地基類似，大直徑素混凝土樁與樁間各類巖土體及各類樁頂褥墊層協同作用形成的人工地基。上部結構荷載通過樁頂褥墊層的協調作用傳遞到樁和樁間土，使得樁和樁間土共同受力。

圖1 大直徑素混凝土樁復合地基構成示意

2.2.2 力學特征

大直徑素混凝土樁復合地基應用范圍廣泛，適用于各類土層的加固處理[3]。與傳統的復合地基相比，其特有的力學特性：

(1)單樁及處理后復合地基承載力高：該方法地基處理后承載力可大幅提高，根據目前典型工程的檢測結果見表1。

表1 典型工程地基處理檢測結果

由表1可知，該地基處理方式的承載力提高比最高達4.83，處理后復合地基承載力高達1 500 kPa。素混凝土樁以摩擦端承受力，故單樁承載力通常較高。

(2)工后沉降變形小：根據已建建筑物沉降監測資料表明，大直徑素混凝土樁復合地基的沉降尤其是主體竣工后沉降量小，通常在20～50 mm之間，滿足高層建筑物的變形要求，工程可靠度高。

(3)樁土應力比大：由于大直徑樁單樁承載力高，故樁土應力比通常情況下大于10，超出了一般復合地基的樁土應力比4，但對此類工程而言仍屬正常狀態(類似工程現場監測，樁土應力比在20左右)。

2.3 大直徑素混凝土樁復合地基的實用性

成都地區泥巖屬于極軟巖，具有大變形的特性，雖然中風化巖石地基采用復合地基方式處理已經違背了地基處理原理，但從實踐監測結果來看，采用大置換率的大直徑素混凝土樁進行地基處理的確具有復合地基的工程特征。而且通過近10多年來的工程實例應用，也證明了該方法具有較大的經濟優勢。與傳統樁基相比，平均建造成本可降低25%以上，施工工期縮短20%以上。另外，采用旋挖樁工藝，可解決復雜地層施工難度的問題，取土成孔(無明顯擠土效應)也不會對相鄰構筑物及地下管網產生不利影響。

2.4 大直徑素混凝土樁復合地基對市場經營的創新作用

市場經營除了保持已有市場外，還需不斷開括出新市場，根據市場需求進行技術創新，根據創新技術反哺市場，最終目標是搶占市場份額并在市場中獲得最大利潤。

大直徑素混凝土樁復合地基專有技術在巖土地基處理領域可適應市場需求變化、降低施工成本、縮減工期、提高市場競爭力和市場地位。對市場經營人員的經營能力起重大的決定作用。

2.4.1 能解決傳統復合地基技術無法解決的高承載力問題

由前述該專有技術的力學特性可知，目前處理到的復合地基承載力已高達1 500 kPa，這是其他剛、柔性復合地基處理都很難達到的技術高度，這樣的技術優勢使得經營人員在市場經營中占據了絕對的優勢，對傳統市場經營起到了技術創新作用。

2.4.2 降低施工生產成本

由于成都軟巖地層厚度較大，樁基礎達到穩定的中風化泥巖往往樁長較長，而強風化軟巖本身承載能力可達300 kPa以上，故該專有技術不僅可以充分利用樁間的強風化泥巖承載力，亦可大幅度縮短樁長。由前述該專有技術的實用性可知，該專有技術與其它樁基相比，平均可節約造價25%以上。而如此大的成本優勢也將成為市場經營人員致勝的關鍵。

2.4.3 解決復雜地層施工難題

該專有技術施工工法采用旋挖成孔，其效率高、機械化和智能化程度高。特別是針對成都泥巖強風化與中風化互層的問題上，旋挖施工很好地解決了傳統工法設備無法穿透該類地層的問題。在工程的可靠度上對市場經營也起到了創新作用。

2.4.4 符合綠色環保理念

大直徑素混凝土樁結構單一，樁身材料僅為素混凝土。與傳統樁基礎相比省去了大量鋼筋的使用，對資源的節約、環境的保護有著積極作用，實現了業內“綠色巖土”的科學理念。

3 大直徑素混凝土樁復合地基專有技術與市場經營關系的模型分析

3.1 專有技術與市場經營數學模型

專有技術與市場經營是緊密聯系的。專有技術能讓施工企業在招投標階段獲取競爭優勢。從最終目標而言，企業所具有的專有技術都是為了達到在市場中取得較大的市場份額。從這一點上分析，施工企業最終在市場上的競爭優勢將主要涉及2個方面內容：①工程可靠度；②工程造價。

因此，根據以上分析，企業可以通過專有技術的工程可靠度和工程造價對市場經營的作用建立模型進行分析。

圖2 工程可靠度與可靠度競爭優勢關系

圖3 工程造價與造價競爭優勢關系

圖4 工程可靠度與工程造價關系

專有技術與市場經營關系如圖2～圖4所涉及的工程可靠度與可靠度競爭優勢關系、工程造價與造價競爭優勢關系、工程可靠度與工程造價關系[4]。

3.1.1 工程可靠度與可靠度競爭優勢關系

(1)

式中:參數K0是工程可靠度的高限極值；參數aQ是決定曲線縱向截距的參數；參數bQ是曲線斜率的一個決定參數，它同aQ一起決定著Q曲線的徒度，同時也就決定了各曲線所代表的施工方案的優勢區域。

如圖2該曲線假設除工程可靠度以外的其它因素如施工工期、投資方經濟狀況及由此導致的投資方要求等不變。該函數的曲線單調上升且向下凹的。直線Amaz表示在工程可靠度優勢所達到的最大值。由于工程可靠度必須達到法律法規的最低要求才有可能被業主接受，故直線Q1與縱軸所夾區域為施工方案淘汰區，Qmax表示在工程可靠度所達到的最大值。故直線Qmax的右側區域為淘汰區。

3.1.2 工程造價與造價競爭優勢關系

(2)

式中:參數aP的含義：當p→∞時，AP→l/KP，KP為工程造價的極值點，它與aP和bP無關,既當造價高達一定程度時，施工方案在市場上已沒有業主接收。此時Pmax所對應工程造價優勢就是l/KP。當p=0時，AP=l/(KP+aP)，即KP、aP共同決定了AP的截距。當p≠0時，aP和bP共同決定著曲線下降的程度，即決定著工程造價優勢與造價的反比例系數[6]。

bP的含義：bP是決定曲線斜率的參數，它反映AP曲線隨工程造價變化的程度。

如圖3該曲線假設除了工程造價之外，施工方案的可靠度及業主要求不變。工程造價(成本)的優勢隨著成本的不斷上升而單調下降，故該函數曲線單調遞減且向下凸。直線Pmax以右代表淘汰區，即點Pmax是市場中投資方所能接受的最高工程造價。

3.1.3 工程可靠度與工程造價關系

(3)

式中:參數K，a0，b0與式(1)中K0，aQ，bQ含義相似。

如圖4該曲線說明工程的可靠度與工程成本成正比，然而隨著工程成本的增加可靠度也會達到最大值，因此函數的曲線應該是單調上升且向下凹的.直線Qmax表示可靠度所達到的最大值.由于工程可靠度必須達到法律法規的最低要求才有可能被業主接受，故直線Q1以下為施工方案淘汰區。同時，當工程造價超過一定界線時，無論其工程可靠度有多高，業主都將不采納該施工方案。因此，直線Pmax以右也為淘汰區。

3.2 大直徑素砼樁復合地基專有技術與市場經營關系分析

由上述的數學函數及關系圖可知，我公司的大直徑素混凝土樁復合地基專有技術在市場經營中的優勢主要由工程可靠度和工程造價共同決定，同時由于工程可靠度與工程造價之間存在著固定函數關系Q=Q(P)，可通過這一函數將AQ與Ap關聯起來，即A=A(AQ,Ap)=A(A(Q),A(P));A=A(A(Q(P)),A(P))=A(Q,P)。這里dAQ/dAp<0，表示工程可靠度的經營競爭優勢與工程成本的經營競爭優勢成反比，將圖2～圖4函數關系整理并做影射圖(圖5)[5]。

圖5 工程可靠度與工程成本共同決定的專有技術市場經營競爭優勢

由圖5可知，在投資方對工程可靠度與工程造價要求一定的條件下，直線A與A(Q，P)相交的最大點即為市場經營的最佳點，直線A由業主在項目造價和工程可靠度上的選擇權重決定。假設業主對工程造價優勢和工程可靠度優勢的權重為ρ=ρ(θ)，則最優點為A*，反映在曲線Qp=f(P)的組合上為點(P*，Q*)。若曲線Q=Q(P)上移至Q0=Q0(P)時，新的最佳點為(P0*，Q0*)。以影射圖為依據，可揭示經營過程中競爭優勢曲線的變化，故只要在具體項目經營競爭中確定了業主在工程可靠度和造價上的偏好，就能針對性的制定經營策略。

結合公司的大直徑素混凝土復合地基專有技術，根據該技術的構成、特有的力學特性及實用性，明確其在某具體項目上的工程可靠度優勢和工程造價優勢，就能建立數學模型做出影射圖，通過前期在市場經營過程中了解業主對項目造價優勢和工程可靠度優勢的偏好確定直線ρ=ρ(θ)，在此基礎上通過影射圖的分析為市場經營提供策略依據。

4 結束語與展望

本文提出了技術創新對企業市場經營影響的研究思路，通過建立數學模型分析了公司已有的大直徑素混凝土樁復合地基專有技術與市場經營的關系，通過影射圖為下一步的市場經營決策提供參考依據。不足的是在實踐過程中還缺乏足夠的數據對模型進行修正和深入的驗證分析，故需在以后更多的項目上累計經驗，完善數學模型。同時也希望引起企業界對技術創新的關注。