對中國衛材市場的思考

任振鋒 俊富非織造材料有限公司

外部——不確定的市場

現在的市場環境不同以往，很多根本性要素已經發生了改變。貿易戰導致供應鏈本土化，運費巨幅波動、交期不定，疫情不斷反復、此消彼長，人民幣持續升值，非織造布、衛品產能過剩，產品同質化嚴重，多情景電商不斷發展，人口老齡化……這些外部環境迫使企業思考多重問題，包括外銷、全球化戰略、后疫情時代管理和溝通、內銷市場、進口材料、聯合、購并、非產品維度的差異化、零售渠道的重新定位及老齡化用品等。

與世界其他地區相比，中國政治穩定，經濟保持正增長，為衛材行業發展提供了基礎保證。但是受到疫情影響，非織造布等行業產能急劇增長、競爭加劇。另一方面，出生人口持續下降，市場需求下滑，消費市場加速劇變，也給企業的運營帶來了挑戰。

內部——困難壓力的疊加

在行業內部，企業承受著更大的盈利壓力，這主要是由于產品銷售價格的下降和生產成本的增長造成的。一方面，市場過度競爭和需求下降導致了產品價格大幅下降；另一方面，原料、電力、運費、人工成本上升，需求下降也導致開工不足。

企業在組織能力方面也遇到一些瓶頸。人才引進、成本和有效轉化的難度較大，優化客戶資源能力不足，創新能力受到人員、設備和技術的限制，融資能力受業務下降影響，縮減成本空間有限，效率提升難度大。

衛生用品行業的未來

對于新入局者：短期新產能釋放加??；長期降低新入局者的投資愿望。

對于上游供應商：原材料價格、供應鏈、運費的不確定給供應商帶來了困難。

對于下游生產商：終端市場需求下降，創新競爭加劇，門檻更高，價格競爭加劇，品牌商重新洗牌。

替代選擇：綠色環保和碳排放政策催生了不同的一次性衛生用品替代品。

同業競爭：衛材行業的競爭加劇，淘汰和整合加快，供應鏈競爭加劇。

對現狀的幾點思考

面對復雜的內外部環境，企業應該如何破局呢？

1 降低成本，勒緊腰帶，咬緊牙關活下來

? 控制支出：堅決控制成本，跑贏競爭對手。

? 提升效率：提升生產效率、組織效率來降低成本。

? 整合規模：對內整合部門，對外整合企業。

2 突破常規才能突破組織能力的瓶頸

? 組織架構：打破常規，扁平設計，快速決策。

? 集中資源：選擇突破點，集中優勢資源，尋求重點突破。

? 尋求合作：向內（員工）、向外（競爭對手，上下游）抱團取暖，合作共贏。

3 人心和信心是必勝的關鍵

? 管理文化：理解、支持、合作，團結一心，一致對外。

? 戰略自信：建立清晰的戰略。

? 員工第一：同甘共苦，激發潛能。