Convertipap公司：在問題中尋找機會

Convertipap創始人Nicolás Reséndiz（左）及其子Luis Alberto Reséndizz（右）

Convertipap公司是墨西哥一家家族式生活用紙生產商，世界衛生紙（Tissue World）雜志的編輯在2018年曾經采訪過這家公司，2022年，世界衛生紙雜志的編輯再次對這家公司進行了走訪，了解公司的最新發展動態。

Convertipap公司成立于2000年，創始人是Nicolás Reséndiz先生，公司的現任總經理Luis Alberto Reséndiz是其子。該公司成立之初只生產牛皮紙和少量的餐巾紙，在墨西哥城以東四小時車程的特拉斯卡拉設有一家工廠。后來，公司在伊斯塔帕盧卡設立了第二家工廠，安裝3臺衛生紙機，每年生產超過5.5萬t的衛生紙、擦拭紙和餐巾紙，還有一臺生產牛皮紙的紙機。

2017年，Convertipap公司購買了一臺Recard衛生紙機，于2017年6月啟動，使公司的生產能力提高了2.5萬t/a；2017年11月，公司還安裝了一條PCMC的Amica Matrix生產線。

2018年接受采訪時，Luis表示，墨西哥消費增長迅速，而市場上“沒有足夠的生活用紙”供應。“居家用生活用紙市場正在迅速增長，速度超過了墨西哥的人口增長，即使GDP增長放緩，但對生活用紙產品的需求卻在持續上升。有很多機會可以把握。”

2018年，Convertipap公司也制定了相關規劃，以抓住這些機會，改善公司對市場的適應和應對能力，密切關注市場變化，以便能夠及時做出響應。

隨后，新冠肺炎疫情暴發，公司面臨的主要挑戰變成了如何繼續生產優質產品。在2022年的采訪中，Luis說：“在過去的幾年里，由于全球疫情擴散，公司的經營出現了起伏。但是，我們兩個工廠的所有員工積極努力和奉獻，保證公司在面臨挑戰的情況下繼續經營，生產優質產品。”

他補充說，鑒于疫情給墨西哥家庭帶來的經濟困境，公司也積極響應消費者對產品的新需求，為消費者做好服務。

Convertipap公司能夠在其他人遇到問題的地方看到機會，這也許是該公司能夠在全球疫情期間進一步發展的原因。

Convertipap公司的生活用紙產品

全球疫情暴發后，人們加強對衛生問題的重視，加大了生活用紙消費量，Convertipap公司也因此擴大了生產基地。2021年1月，公司在特拉斯卡拉工廠又投產了1臺衛生紙機。

目前，該公司的兩個造紙廠共運營著5臺紙機，其中4臺專門用于生產生活用紙，1臺生產牛皮紙。這兩家工廠每年為居家用零售商品牌和生產商品牌市場生產8萬t的生活用紙和1.5萬t的牛皮紙。生活用紙產量中，90%為衛生紙，10%為居家外用產品。

公司的第6臺紙機也在規劃之中，計劃于2023年第四季度投產，并將配套建設一個新的脫墨工廠。新衛生紙機將使公司的產能提高3萬t/a，向著12.5萬t/a的產能目標邁進。

公司還將安裝3條新的加工生產線，用于加工居家用生活用紙，提高目前生產線的自動化程度，以“提供更節能的操作、更好的產品和服務。”現在，該公司已擁有6條生活用紙加工生產線，也用于生產不同規格和尺寸的餐巾紙。

2022年公司的經營也面臨一些挑戰，首先是資金問題，Luis表示，公司將把重點放在正確投資“毫無疑問會持續增長的產品，并與設備和原料供應商攜手，以最低的成本，開發能夠滿足客戶需求的新產品。”

Convertipap公司生活用紙車間

2021年，墨西哥的人口增長率接近1.3%（目前總人口接近1.3億），并且這一趨勢將在未來幾年繼續下去，生活用紙是一種基本必需品，因此墨西哥市場對生活用紙產品的需求將持續增長。對于墨西哥和全球的紙張生產商來說，滿足不斷增長的需求將始終是一項挑戰。

同時，Convertipap公司也面臨著原料和能源價格上漲的問題，如天然氣、再生纖維、化學品、塑料等的價格都有了大幅上漲。Luis說：“大宗商品價格上漲壓縮了我們的利潤。然而，我們不可能將上漲的價格轉嫁給客戶和終端消費者，因此要采取有效行動，鼓勵員工觀察并提出調整建議；同時，尋找新的機會，并做出調整。”

“目前的市場條件可能不是最好的；但是，對公司來說，正是這些情況讓我們看到了產品創新的機會；同時執行新的銷售策略，設法重新激活循環經濟，密切關注外界發生的與客戶和消費者有關的事情。”