中國“沃爾瑪”緣何難產

在競爭激烈的零售市場，一些傳統商超品牌夢想著成為“中國的沃爾瑪”，但大多敗下陣來。

永輝也曾被市場寄予很高期待，其創造的合伙人制度、買手文化等，至今讓許多同業仿效。不過，永輝的發展依然很難，公司最近發布了其上市12年來的第一份預虧公告，規模達39.3億元。

何至于此？

如果說永輝折戟，肯定言之過早。但從永輝這些年的各種嘗試來看，包括試水超級物種、mini店等，都難以帶來盈利增長，并最終成了需要資金填補的窟窿。而永輝當前推動的“天天平價”倉儲店模式，未來前景依然未知。

有零售專家表示，永輝倉儲店最大的劣勢是沒有全球采購供應鏈的支持。

事實上，可能不僅僅是供應鏈的問題。觀察已經“60歲”的沃爾瑪會發現，雖然它已經處于成熟甚至是理論上接近衰退的階段，但沃爾瑪營收依然在增長，凈利潤在百億美元以上。Wind統計顯示，2005年至今，沃爾瑪從未虧損，且年度凈利潤最低也達到了67億美元。

建立核心競爭優勢，并不斷去擴大，是企業生存的長久之計。

沃爾瑪的護城河包括供應鏈管理、精準營銷、管理監督等，以確保公司營業利潤率優勢——哪怕是微弱的3%，進而對某一個市場的競爭對手不斷蠶食，最終壟斷該市場。

在電商領域，沃爾瑪同樣是“復制”自己的傳統經驗。盡管亞馬遜電商技術比沃爾瑪先進20年，但沃爾瑪在緩步摸索多年后，最近兩年在美國電商銷售額實現70%的增長。

因此，沃爾瑪的成功絕不是“天天低價”這個口號，而是這個口號背后的持續精進、持續高效率運營。也只有專注于正確認識所處的市場和自身優勢的企業，才能蓬勃發展，才能等到對手自己倒下。

本刊編輯部

2022年3月5日