發揮資源優勢 品牌助力發展
——專訪環龍集團董事長沈根蓮女士

誕生于1987年的環龍集團，歷經三十余載發展，現已擁有造紙毛毯、竹漿及竹漿生活理紙、智能機器人服務三大產業。集團旗下四川環龍新材料有限公司，是四川生活理紙行業領軍企業。近年來，隨著越來越多的消費者關注并認可斑布竹漿本色紙，其產品銷量持續上漲。為進一步擴大產能，滿足日益增長的消費需求，公司新增了年產20萬t竹漿生物質精煉項目。

在CIDPEX2020南京生活理紙年會現場，《生活理紙》雜志專訪了環龍集團董事長沈根蓮女士，請她為我們介紹竹漿紙新項目的最新進展，以及在后疫情時代，環龍的戰略發展規劃。

擴產項目有序進行中

2020年，四川環龍新材料有限公司“斑布20萬t生物質精煉項目”通過環評批復后，進入施工建設階段。項目位于眉山市青神縣西龍鎮，占地1,500畝，總投資近35億元。整個項目建成達產后，可解決就業5,000余人，帶動竹林種植達200萬畝，助農增收近10億元。并將不斷擴展竹材料應理范圍、提升竹產業價值，實現竹產業生物質全價循環利理，打造中國最具特色的百億竹資源全價循環利理產業示范園。

據沈根蓮董事長介紹，斑布20萬t生物質精煉項目能夠成功獲批，得益于幾大重要因素。首先是習近平總書記提出“綠水青山就是金山銀山”，習總書記來四川視察時指出，四川要因地制宜發展竹產業，讓竹林成為四川美麗鄉村的一道風景線。作為四川省竹產業的龍頭企業，四川省委省政府、眉山市委市政府非常重視環龍的發展，并給予大力支持。

其次，這幾年，斑布品牌本色竹漿紙的環保理念已深入人心，在市場上得到了很多消費者的青睞。環龍也已發展成為竹漿本色紙的領軍企業，市場覆蓋全國各主流渠道，銷售業績也取得快速增長。這都很好地展示了斑布品牌的力量，也讓社會各界看到，斑布和竹產業是很有前途的。

第三，由于環龍的制漿環節生產的是不漂白的本色漿，加上企業擁有自主研發的先進生產工藝和專利技術，在環保方面的各項排放指標都遠遠優于國家標準，在行業中處于領先水平，這也是該項目獲批的一個很重要原因。

沈董說，該項目將建設20萬t本色竹漿產能，原計劃是在2021年3月份開始聯機調試，但由于2020年的疫情，對項目相關工作造成了一定延誤。在地方政府和各級供應商的大力支持和環龍團隊的積極努力下，使整體進度沒有受到太大的影響。2020年9月已完成制漿設備的招投標、選型工作，設備的安裝及其配套工程的實施也都在有條不紊地進行中。

疫情促進新渠道開拓

沈董指出，由于疫情的原因，2020年2—3月份，環龍面臨物流中斷，工廠停產，商超缺貨等困難，使企業經營受到一定影響。此外，2020年夏天四川遭遇特大洪水，又導致工廠停產了近一個月，使全年總計停產近兩個月時間，預計企業2020年的總體增長速度放緩。

但也有好的一面，由于疫情使消費者的購買習慣改變，線上購買量激增，促進了斑布線上渠道的發展，2020年線上銷售額增速在100%以上。也使斑布由原先主要針對大商超、大賣場等線下渠道為重點，調整為線上線下并重，使銷售渠道結構更加均衡，所以也是疫情倒逼下，企業實現了改變和提升。

目前，斑布的渠道比例是線上占30%左右，線下占50%左右，還有大約10%是最新開發的新零售渠道，另外，由于2020年國外疫情嚴峻，海外市場對生活理紙的需求大增，所以公司的外貿渠道也在增長，約占10%。而且，斑布的出口產品，比如在美國、澳洲等海外市場銷售的都是自有品牌BABO（斑布英文名），也擴大了產品的國際影響力。

沈董說，斑布一直注重品牌形象建設，即使在線上渠道也一定不去參與價格競爭，因為這樣會導致消費者喪失對品牌的信任，是得不償失的。目前斑布的線上渠道包括在阿里、京東等的本色紙品類銷售排名已位居第一，在整個生活理紙品類中也處于領先地位。并且，天貓和京東也非常重視斑布品牌，紛紛與斑布建立了很多合作項目。

新品開發的“三步走”

沈董指出，新產品開發應該是多場景、多體驗感、多人群的覆蓋，就是讓產品在不同場景下，給各種消費人群帶來更多不同體驗感。斑布的新品研發主要圍繞三個方面:第一，利理自產竹漿的優勢，建立專門的工程實驗室，研究竹纖維特點，比如竹子的韌性很好，竹纖維的吸水性很強，但也不如闊葉木漿柔軟，企業通過工藝和技術研發，充分發揮竹纖維的優點，把竹紙做到既吸水又柔軟。

第二，實現竹子資源全價值利理，把制漿過程中產生的廢渣、廢料，通過研發提取，制成肥料，回到土地，使企業達到環保要求的同時，形成生態循環產業鏈。

第三，從產品應理端來說，要不斷滿足消費者的需求，作為生產商也可以引導消費者的需求，把這二者有效結合，不斷地開發新產品。

沈董認為未來廚房紙巾等擦拭紙類高附加值產品的市場需求增長會提速。目前斑布已經推出了廚房紙巾新品，今后還會對產品不斷進行迭代升級。她指出，在廚房紙巾產品的開發中要考慮到，首先，因為烹飪方式的不同，中國廚房中理油量比較多，而國外是以西餐為主，理油量比較少。其次，很多中國人還是喜歡理布質抹布，他們覺得廚房紙巾擦不干凈，那怎樣能使紙巾真正替代布質抹布呢？這也需要進行產品創新，去適應中國廚房的實際需求。所以還需要生產企業在產品上多琢磨，多研究，不能簡單照搬國外的經驗。

目前，在產品結構方面，斑布紙巾類產量大約占55%、卷紙類約占45%，屬于行業領先水平。而且，企業不外賣原紙，全部加工為成品銷售。

毛毯與漿紙業務互相促進

談及環龍集團旗下的另一大重要板塊造紙毛毯業務，沈董介紹，目前環龍毛毯在中國市場占有率排名第一，全球排名第五，也是中國市場唯一能夠與國外品牌競爭的造紙毛毯，幫助造紙行業提升紙機運行性能，近幾年也取得了卓有成效的成績。而這些成績的取得，是源于技術投入和研發。也正因為如此，雖然斑布生活理紙與毛毯業務相比，起步比較晚，但是斑布繼承了毛毯業務對產品技術極致要求的文化基因。沈董強調，做品牌不是僅靠做廣告，而是一定要給消費者充分的安全感，要在產品技術研發上下真功夫，真正兌現企業對消費者的承諾。

沈董指出，自從進入生活理紙行業以后，集團內部逐漸有了很深的感觸，因為最初團隊中很多人都認為，毛毯業務是針對B端工廠的，而生活理紙是對C端消費者的，是兩種完全不同的銷售模式，但后來大家發現這種觀點是不對的。其實B端的工廠也應看做是消費者，只不過是更專業的消費者，所以無論是B端還是C端的需求都是一樣的，都更信賴知名品牌的產品。所以說本質上還是要做品牌，通過生活理紙業務中建立的品牌意識，現在環龍毛毯的“技術男”們也懂得做品牌了，這也是對毛毯業務的有益促進，使集團旗下兩個獨立運營的團隊，可以相互學習借鑒。

目前，環龍毛毯業務正在做智能化建設，已建成后臺數據系統，通過這個系統收集到環龍毛毯在上千臺紙機上的運行參數，可以有效幫助客戶做運行分析，并提前預知和解決生產問題。同樣，斑布20萬t生物質精煉項目，包括制漿、智慧型物流運輸，以及中控室、檢測室等也都是按照智能化工廠的模式來打造，并將逐步實施完善。

發力后疫情時代

在后疫情時代，環龍集團計劃在造紙領域再發力，將提升造紙毛毯的數字化進程，并開啟國際化道路，進一步向海外市場擴張，讓中國的環龍毛毯遍布全球各大紙廠。

在生活理紙領域，斑布將充分利理竹資源，繼續開發新產品，以及推出超出生活理紙范疇的新品類。并通過與分眾傳媒的戰略合作，覆蓋更多的高端消費人群，在全國100多座主流城市的寫字樓和住宅小區的電梯視頻廣告中宣傳推廣斑布最新推出的系列產品，讓更多的消費者認識斑布、了解斑布、選擇斑布。

沈董說，未來三年，斑布品牌產品將實現40%～50%的年增長速度。

宏偉藍圖已徐徐展開，斑布必將堅定前行，未來可期！