大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目探索與實(shí)踐
——以“旅鮮”App為例

文/鐘莎，李黎婕，廖蔚

（西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院，四川綿陽(yáng) 621000）

1.“旅鮮”App項(xiàng)目簡(jiǎn)介

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司“旅鮮”，其研發(fā)的App名字也是“旅鮮”。公司平臺(tái)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)副產(chǎn)品銷售等提供信息服務(wù)。“旅鮮”App的核心理念是“旅游推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展”，關(guān)注三農(nóng)問(wèn)題，并與第三方企業(yè)天虎云商合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地發(fā)展。“旅鮮”App通過(guò)推薦當(dāng)?shù)靥厣糜尉€路、民宿來(lái)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，通過(guò)銷售并分享當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和特色美食來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，通過(guò)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游服務(wù)和評(píng)分來(lái)解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)問(wèn)題。除此之外，“旅鮮”App能促進(jìn)年青一代對(duì)于中國(guó)農(nóng)村地理自然文化和歷史人文文化的更深一步了解，增強(qiáng)年輕人的民族自豪感和文化自信。由于小城市和鄉(xiāng)村較偏僻，此款A(yù)pp實(shí)名注冊(cè)可結(jié)交同行旅友，并實(shí)時(shí)記錄和分享動(dòng)態(tài)旅行線路與一鍵報(bào)警。

2.“旅鮮”App市場(chǎng)分析和定位

2.1 市場(chǎng)需求

“旅鮮”公司通過(guò)設(shè)置一系列關(guān)于農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品線下銷售的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。問(wèn)卷回收數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷比例為68.2%，農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)大量當(dāng)季滯銷的問(wèn)題。而隨著生活水平的不斷提高，城市人群對(duì)周邊鄉(xiāng)村未開(kāi)發(fā)的旅行線路的探索意愿也在不斷加強(qiáng)：一是不再滿足“到此一游”的觀光性快餐化旅游，而是追求深度體驗(yàn)的個(gè)性化慢體驗(yàn)旅游；二是對(duì)吃、住、行、游、購(gòu)、娛的旅游全過(guò)程提出更高、更細(xì)的服務(wù)要求。回歸自然、尋找野趣和鄉(xiāng)土人文，將是城市居民持久不變的興趣所在。鄉(xiāng)村，以其自然的風(fēng)光、清新的空氣和本土人文，對(duì)城市居民構(gòu)成了極大的吸引力。鄉(xiāng)村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。

現(xiàn)在提倡的“大眾創(chuàng)新、人人創(chuàng)業(yè)”，以及“精準(zhǔn)扶貧”“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”“鄉(xiāng)村旅游”等，都是政府為解決“三農(nóng)”難題而提倡的一種社會(huì)性運(yùn)動(dòng)。[1］要想把綠水青山變?yōu)槿罕娒撠氈赂坏慕鹕姐y山，建立有內(nèi)生動(dòng)力和活力，能夠讓農(nóng)民自己勞動(dòng)致富的長(zhǎng)效機(jī)制，除了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)外，其實(shí)更有商業(yè)價(jià)值的是吸引城里人下鄉(xiāng)。“旅鮮”App軟件有機(jī)地結(jié)合了電商與旅游之間的微妙關(guān)系，從而使更多的人潛在加入解決“三農(nóng)問(wèn)題”的行列中來(lái)。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)已經(jīng)進(jìn)化到4.0時(shí)代，就如浙江莫干山的藝術(shù)民宿一樣，必須高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平運(yùn)營(yíng)，才有可能打動(dòng)消費(fèi)者并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。“旅鮮”App通過(guò)結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源優(yōu)勢(shì)和地方特色，超前開(kāi)發(fā)新潮的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和特色服務(wù)，使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民增收創(chuàng)收。“旅鮮”公司針對(duì)旅游和助農(nóng)的需求，通過(guò)構(gòu)建簡(jiǎn)潔易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傾力為客戶提供各地鄉(xiāng)村旅游資訊、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買鏈接。平臺(tái)提供包括旅游景點(diǎn)和線路推薦、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、民宿預(yù)訂、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游服務(wù)等在內(nèi)的信息。

2.2 同行業(yè)比較

目前，國(guó)內(nèi)外已有一些旅游App，例如飛豬、愛(ài)彼迎，它們的業(yè)務(wù)重心是大中型城市，大眾線路旅游推廣、酒店的預(yù)訂，門票機(jī)票等的銷售。這些App推薦的都只是比較知名的地方，一些小的或者不知名的景點(diǎn)基本不會(huì)推薦。并且這些App沒(méi)有當(dāng)?shù)芈糜芜_(dá)人或?qū)в畏?wù)，不能體驗(yàn)到原汁原味的純正的民俗文化。可以說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并無(wú)專業(yè)的助農(nóng)App，而農(nóng)產(chǎn)品銷售形式往往是簡(jiǎn)單粗暴的以營(yíng)利為目的的“網(wǎng)紅帶貨”，簡(jiǎn)單地打壓價(jià)格增加銷量，農(nóng)民無(wú)法獲得真正的實(shí)惠。而“旅鮮”App以持續(xù)發(fā)展三農(nóng)，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售為核心宗旨。[2］它把業(yè)務(wù)重心放在鄉(xiāng)村旅游線路、景點(diǎn)的推廣，農(nóng)副產(chǎn)品銷售、社區(qū)交友服務(wù)、特色民宿民俗文化體驗(yàn)上。

3.“旅鮮”App創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)

第一，“旅鮮”App提供各地鄉(xiāng)村旅游信息，為顧客推薦小眾旅游景點(diǎn)；第二，提供當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷售鏈接，以免顧客錯(cuò)過(guò)喜歡而又買不到的產(chǎn)品；第三，提供特殊的民俗文化體驗(yàn)項(xiàng)目，讓顧客體會(huì)到不一樣的文化；第四，推薦當(dāng)?shù)氐拿袼蓿岊櫩腕w驗(yàn)不一樣的生活；第五，安排當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游帶隊(duì)，帶顧客體驗(yàn)不一樣的旅游；第六，開(kāi)拓專項(xiàng)區(qū)域進(jìn)行旅游線路的分享，為游客提供更多的參考線路；第七，實(shí)名注冊(cè)可結(jié)交同行旅友，并實(shí)時(shí)記錄和分享動(dòng)態(tài)旅行線路與一鍵報(bào)警，保障單獨(dú)旅游人士旅行安全和結(jié)伴同行人士的安全。

4.“旅鮮”App商業(yè)模式

4.1 外部合作

第一，“旅鮮”公司將會(huì)與當(dāng)?shù)卣块T展開(kāi)深度合作。一方面，公司會(huì)定期利用平臺(tái)本身的流量資源、智庫(kù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘旅行市場(chǎng)變化需求，撰寫(xiě)分析報(bào)告，提供給政府部門進(jìn)行決策參考；另一方面，公司App匯聚的農(nóng)村群體也應(yīng)該是政府部門進(jìn)行幫扶的對(duì)象，拓寬明確了政府部門的幫扶對(duì)象。第二，“旅鮮”公司與第三方企業(yè)天虎云商建立合作關(guān)系，通過(guò)天虎云商駐村工作人員摸排當(dāng)?shù)厍闆r，了解具體銷售數(shù)據(jù)，熟知當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求。在他們的幫助下，“旅鮮”公司與農(nóng)戶建立獨(dú)家市場(chǎng)合作模式，平臺(tái)前期引入天虎云商助農(nóng)產(chǎn)品銷售，后期建立自身品牌銷售獲利。第三，“旅鮮”平臺(tái)收入主要來(lái)自廣告費(fèi)—、服務(wù)費(fèi)、銷售收入，引入天虎云商助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，獲得相應(yīng)提成，而在搭建后期，引入平臺(tái)自身品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

4.2 App設(shè)計(jì)

“旅鮮”App的首頁(yè)主要由功能模塊與個(gè)人主頁(yè)組成，功能模塊包含平臺(tái)所有的信息分類，即鄉(xiāng)村簡(jiǎn)介、美食分布、民宿預(yù)訂、當(dāng)?shù)靥厣袼左w驗(yàn)、小眾旅游路線推薦；個(gè)人主頁(yè)包含三大板塊，鮮圈（分享旅途中的美食、美景、旅鮮故事）、鮮食（可直接在App購(gòu)買當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品）、鮮人（實(shí)名注冊(cè)，同行結(jié)伴，線路分享，一鍵報(bào)警）。

5.“旅鮮”App營(yíng)銷策略

第一，社交平臺(tái)營(yíng)銷。“旅鮮”App平臺(tái)會(huì)利用當(dāng)前使用較多的社交平臺(tái)例如微博、微信、QQ等社交軟件，開(kāi)展推廣營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)與這些平臺(tái)進(jìn)行合作，定期投放一定量的有償問(wèn)卷調(diào)查，收集一定數(shù)據(jù)作為平臺(tái)在發(fā)展時(shí)期的數(shù)據(jù)參考。

第二，搜索推廣。“旅鮮”公司會(huì)在百度、谷歌、頭條等網(wǎng)站進(jìn)行搜索推廣。“旅鮮”公司主要采取競(jìng)價(jià)搜索的方式，對(duì)城市人群旅行服務(wù)等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，以此來(lái)提升“旅鮮”App的訪問(wèn)量，提高平臺(tái)的知名度。

第三，企業(yè)合作。“旅鮮”App平臺(tái)將會(huì)與天虎云商企業(yè)進(jìn)行合作，定期做宣傳推廣，讓更多的農(nóng)村人了解平臺(tái)的功能以及有利點(diǎn)，從而提高平臺(tái)的使用次數(shù)以及用戶量。

第四，短視頻營(yíng)銷方式。通過(guò)近年來(lái)一直較火的小視頻播放平臺(tái)，如抖音、小紅書(shū)等短視頻播放平臺(tái)，“旅鮮”App會(huì)播放有關(guān)鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)的小視頻，從而增大平臺(tái)的流量，擴(kuò)大用戶人群。[3］

6.“旅鮮”App近期完成項(xiàng)目和未來(lái)規(guī)劃

重走長(zhǎng)征路：2021年恰逢建黨100周年，“旅鮮”App推出重走長(zhǎng)征路的紅色主題活動(dòng)——“強(qiáng)渡大渡河，翻越夾金山”；“激戰(zhàn)百丈關(guān)，再上二郎山”。“旅鮮”App還在四川省雅安打造了三條鄉(xiāng)村旅游路線——寶興—雪山村民俗體驗(yàn)；金鼓村采茶體驗(yàn)；龍洞子水庫(kù)—金絲楠木加工體驗(yàn)。

“旅鮮”公司未來(lái)資金將重點(diǎn)投入營(yíng)銷，吸收用戶注冊(cè)“旅鮮”App，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。“旅鮮”公司還會(huì)在各高校開(kāi)展招聘工作，招募熟知家鄉(xiāng)情況的農(nóng)村畢業(yè)生，讓他們回到家鄉(xiāng)駐點(diǎn)，前期開(kāi)展調(diào)研工作，后期開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，如選品、品控、包裝、運(yùn)輸物流等；還會(huì)招收旅游專業(yè)畢業(yè)生，讓他們進(jìn)行旅行體驗(yàn)、小眾景點(diǎn)的收集，在各大社交平臺(tái)里面發(fā)布體驗(yàn)故事。“旅鮮”App也會(huì)參與公益事業(yè)，特別是農(nóng)產(chǎn)品栽種培育技術(shù)支持、民宿改造、文化產(chǎn)品包裝方面。“旅鮮”App將以四川為中心，先向西南地區(qū)輻射，再往西北輻射，最后輻射到東北東南以及全國(guó)，未來(lái)打造旅鮮中國(guó)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。而在社區(qū)交友方面，“旅鮮”App將打造中國(guó)最有影響力的交友平臺(tái)。

7.結(jié)語(yǔ)

“旅鮮”公司致力于從“通過(guò)旅游推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這一核心理念出發(fā)，將“旅鮮”App打造成一個(gè)為大眾提供旅游資訊的平臺(tái)，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，以及進(jìn)一步促使廣大畢業(yè)生回歸故鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。