直播雖變，但是商機更加明顯

文/劉大賀

先來講一下最近的經歷。

知道弟弟很喜歡釣魚，我就想在回老家的時候，給他帶一些跟釣魚相關的禮物，于是就有意無意地在抖音搜索與釣魚有關的產品和視頻。結果最近我的抖音刷出來的大部分都是和釣魚有關的視頻、直播，一些賣餌料、釣箱、魚竿等配套產品的賬號也陸續出現，這些投放或者推送可以說是精準匹配了。

在視頻平臺看產品、在直播間購物已然成為多數人的一種消費習慣。

直播興起的原理

直播和短視頻相輔相成，這種營銷推廣工具的效果比傳統電商更突出。傳統搜索電商主要以標題、詳情頁為主，而直播增加了互動，提升了體驗。直播是多感官的營銷工具，可以調動人的聽覺、視覺甚至觸覺。在與主播互動的過程中，更有身臨其境的真實感，這種豐富的營銷效果是傳統電商無法企及的。

直播的崛起，在根本上依賴5G的普及，信號強了，流量費用降低了，才推動了直播的崛起。據亞馬遜朋友透露，抖音每個月支付給亞馬遜的流量費在13億元以上。現在很多人的流量都從過去的幾百M，升級到了幾十G。只有流量順暢了，費用降低了，直播的土壤才夠肥沃。

直播進入深水期，紅利漸少，專業凸顯

直播行業暗潮洶涌，辛巴假了，薇婭禁了，老羅退了，李佳琦停了，直播界曾經的“四大天王”如今已不復存在。劉畊宏、董宇輝等新晉頂流，雖盛極一時，如今卻是還沒開始發力帶貨就已經降溫了。

其實，一鯨落萬物生，大主播流量分散之后，直播進入專業深水期。綜合性直播逐漸退去，也逐漸被娛樂元素占據，更多的細分專業直播正在快速崛起，并呈現出規模化特征。

比如賬號“在東京的四川人”，長期直播在日本東京的街道見聞，粉絲量高達300多萬；釣魚高手賬號“天元鄧剛”，基本每次直播的在線人數都不低于5萬人，關鍵都是釣魚愛好者，極其精準，天元品牌的魚料也很快霸屏全國電商；羅永浩的“交個朋友直播間”，也逐漸拆分出運動戶外、生活家居、零食、課程等多個賬號；新東方的“東方甄選”最初定位也是助農，細分到農產品，只不過東方甄選的主播更多是網紅屬性，而非專業屬性，未來必然會被更加專業的農產品直播賬號搶奪市場；賬號“劉芳形體禮儀”，也許是抖音上最賺錢的形體禮儀賬號了，直播間的人氣不亞于劉畊宏，既有相關產品也有課程，商業鏈條清晰；河南的“小花妞”賬號，只做食品直播，雖然經常只看到幾百人在線，銷量卻很驚人。

另外，工廠直播逐漸興起，直播是傳播品牌最省錢的工具，不但能夠傳播品牌，還能賣貨。比如賬號“雞公山酒類專營店”，雖然品牌不大，銷量卻很可觀，長期堅持直播對于品牌的傳播非常有利。大希地、優形等網紅品牌，都已開啟直播。直播平臺也在逐漸把流量向工廠品牌傾斜。

直播的機會與挑戰

直播還有哪些機會和挑戰？

1.細分的專業直播，將越來越吃香。比如專業直播養泥鰍，你就可以收獲對泥鰍感興趣的粉絲群體，可以賣泥鰍相關產業鏈產品。專業直播做面，每天不重樣，就可以賣掛面、調味料等產品。你完全可以把自己的愛好，變成一項生意。你喜歡什么就去做什么，直播做的過程，并堅持下去，一定會有意想不到的收獲。

2.娛樂直播，依然是門好生意。你會發現生活中有種人，你見到他就忍不住地想笑，而這種人基本上人緣都很好。生活工作壓力太大，笑是舒緩壓力最簡單的方法。為什么小楊哥直播賣貨這么厲害？正是因為其短視頻和直播都可以讓粉絲笑得合不攏嘴。并且，直播平臺本就自帶娛樂屬性。更容易讓人發笑，就是一種變現能力。

3.如果你各方面都不突出，不專業、不搞笑、沒顏值、沒口才，那么你就造一個“場”來直播。比如裝修一個小賣鋪，直播間掛一個轉動的牌子，寫上類似“老板去一趟廁所，東西都是9.9，隨便買”的標語。再比如拍一下你的店鋪，掛一個牌子寫上“清倉大處理，全場2元”。直播的流量是隨機的，你只需要思考并展現能夠讓他產生好奇的內容，讓他留下來看一看，你就有銷售轉化的機會。