森寶：IP 為桿杠，撬動文化消費大市場

說起國內IP 授權做得好的積木品牌，“森寶積木”必有一席之地。這源于其背后的廣東森寶文化實業有限公司（下文簡稱“森寶”）十九載的不懈努力。

入局早

可以說，森寶是國內首批進入IP 授權領域的積木企業之一。公司于2003 年始創、2013 年進入積木市場、2017 年品牌創立，次年就開始布局IP 授權。2019 年慧眼識珠，拿下了首部國產科幻大片《流浪地球》授權。以此為契機，森寶在2020 年又獲得了“中國首艘國產航母山東艦文創”積木的獨家授權，快人一步，開啟了文創授權的征程。合作的特色IP 包括但不限于“宮廷文創”“航天文創”“航空文創”“火軍文創”“中船文科”“兵器文創”等。目前，IP 授權產品約占森寶產品總數的40%，可大致分為國潮文創、影視和動漫三大類別，不僅有國內，也有像“海綿寶寶”“鬼滅之刃”這類國外知名IP。

運營活

在潮流瞬息萬變的授權市場，“靈活”是森寶的制勝法寶，在選品、研發、營銷等方面都有所體現。比如，在授權品牌的選擇上，森寶涉獵領域廣，層次也很豐富：不僅有大流量IP，也有潛力IP。憑借自身集產品研發、制造和市場營銷于一體的優勢，森寶洞察受眾的喜好，并結合“線下渠道-傳統電商-社交電商”三維立體營銷新格局，為聯名IP 產品的推出造勢。除打通精準人群外，更力求輻射更大的圈層。

在實際研發過程中，速度也很關鍵。和國外同類品牌一個項目周期動輒一年相比，森寶利用近端優勢，通過快速試水、調整的方式適應市場，贏得機會。比如，“流浪地球”系列首款授權產品“運載車”，從確定授權到上市，用時不超過兩個月，后在此成功經驗上，陸續推出新款。“山東艦”在2019 年5 月開始合作，從成立專案組、設計研發、造型搭建、反復確認溝通到產品送審，僅用了大半年時間，2020年初就正式上市，成為國產積木和軍事文創授權合作的里程碑式作品。

規劃遠

盡管已取得如此成就，但森寶并未停下前進的步伐。接下來，森寶將從產品、營銷、品牌等三方面進一步發力。

產品方面：除現有的兒童（5～12 歲）積木和Z 世代（18～32 歲）積木外，接下來會逐步開發面向全年齡的積木產品。此外，更多重心會放在潮玩市場，將精品潮玩與積木有機結合，發掘更多標志性產品，鏈接更多可能性。

營銷方面:加強與粉絲聯動，快速獲取消費趨勢，幫助設計部門精準定位受眾，反哺產品研發。在線上，充分利用天貓旗艦店，加強直面C 端顧客渠道。在線下，在鞏固經銷商渠道的同時，計劃開設自營門店。

品牌方面：進一步提升C 端消費者的品牌認知，致力于把森寶打造成為中國積木代表品牌。

未來，森寶有計劃地進一步擴大IP 資源儲備。除了一些熱門IP 續作、新國潮IP 會續簽以外，還會加入一些海外的經典，向更多元的文化方向發展。

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