戳中玩具消費新群體的笑點

如今，玩具的消費群體已不僅限于14 歲以下的兒童，正向著青年群體擴展。玩具消費也呈現出更多元化的趨勢，為產業發展提供了更廣闊的發展領域。

近日，一只歪著腦袋、呲著一口大白牙的歡脫“小綠馬”毛絨玩偶就火了，它足下還踏著一只委屈巴巴、弱小無辜的“飛燕”，整個造型令人忍俊不禁，特點概括就兩個字——“丑萌”。

這款由甘肅省博物館文創團隊推出的毛絨玩偶，創意來源于該館的“鎮館之寶”——東漢銅奔馬，也就是我們熟知的國寶級文物“馬踏飛燕”。但不同于銅奔馬本尊的昂首疾馳、矯健優美，這只毛絨“小綠馬”一幅看起來不太聰明的樣子，又丑又萌，自帶喜感。但它一經推出卻立刻火爆全網，相關話題沖上了熱搜，玩偶上架分分種被一搶而空，網店不得不標注“預售”字樣。不到半個月，線上線下訂單合計過萬。

這種情形是不是有點熟悉？筆者馬上聯想到了前段時間“一鴨難求”、火爆出圈的“可達鴨”，還有北京冬奧會期間的頂流“冰墩墩”。

論起它們的共同點，都是自身具有憨態可掬的氣質和形象；都是受到年輕的消費群體喜愛和追捧；都是吸引了一眾網友自主參與討論，進行內容第二次創作及分發，推動相關產品的熱度不斷發酵，進而成為炙手可熱的潮品。

年輕人這一玩具消費新群體有其鮮明的特點，作為玩具行業從業者，一定要了解他們的一些喜好和行為習慣，投其所好，方能更好地打造“爆款”。

比如說，呆萌有趣的物品和形象，對年輕人有著一股神奇吸引力，他們會為了“悅己”而大方消費買單。之前肯德基聯名泡泡瑪特推出99 元的家庭桶套餐，里面包含DIMOO 盲盒。為了盡快收齊全套盲盒，甚至有人大手一揮，一次性消費1 萬多元，購買106 份套餐（當然這不值得提倡）。

還有，年輕人離不開網絡，互聯網已成為他們日常逗趣、緩解壓力、收獲快樂的主要陣地。他們會在網上主動分享有趣有個性的事情事物，也會主動參與進行內容的二次創作，并四處傳播。如果恰好撩撥到他們的情緒，借助“網友傳播力+互聯網裂變速度”，一夜爆紅出圈不是夢。猶記得今年北京冬奧會期間，苦于“一墩難求”的年輕消費者，自己用雪堆一個，用面粉團子捏一個，又或者用橘子皮做一個……各種花式二創的“冰墩墩”在網上曬出來，更是掀起了一波追售浪潮。筆者的一位年輕同事，為了搶購一個“冰墩墩”，調好定點鬧鐘，連續數天蹲守奧林匹克天貓官方旗艦店，直至得償所愿。

年輕的玩具消費新群體，是一個新鮮的富礦，還需要我們認真地去挖掘。

甘肅省博物館的銅奔馬文創產品“馬踏飛燕”