基于TOE模型的數字貿易發展策略探究
——以浙江紹興柯橋為例

孔琦英

(浙江工業大學之江學院 浙江紹興 312000)

作為數字經濟的重要組成部分，數字貿易是加強地區外貿、建設地區發展新形態的重要途徑，可助推地區經濟持續穩定發展。數字貿易是指在互聯網基礎上，借助數字交換技術，提供數字化電子信息至供求雙方，最后形成數字信息化作為主體的新商業模式。數字貿易在推動經濟發展、提升地區綜合實力方面有著重要作用。柯橋區綜合實力強勁，位列全國綜合實力百強區第10位，但數字貿易的發展仍有較大空間。由于紡織產業是柯橋的重點產業，數字貿易的發展對柯橋的影響更為顯著，政府也深刻認識到這一點，柯橋區“十四五”規劃提出，要加速壯大市場采購、跨境電商等外貿新業態，推動數字貿易、服務貿易跨越式發展。

1 柯橋數字貿易發展現狀

由于柯橋數字貿易的統計數據有限，本文將從2020年服務貿易、電子商務銷售額等柯橋區商務局公布數據及有關項目的建設情況入手來說明柯橋數字貿易發展現狀。2020年，柯橋區實現服務貿易進出口總額41.64億元，同比增長3.5%，其中，出口38.32億元，同比增長7.0%；進口3.32億元，同比下降24.3%。服貿總額占全區對外貿易總額的比重約為4.5%。柯橋紡織產業方面，輕紡城網上交易額526.59億元，增長25.3%；柯橋區2020年電商大數據監測顯示，全區實現網絡零售額65.30億元。

柯橋數據貿易基礎建設亟待完善。當前狀態下，數字貿易的傳統基礎建設還不能匹配新一代數字貿易發展的需求，需要開展硬件和軟件基礎設施建設，如5G基站建設、工業互聯網等。柯橋正在開展中國柯橋國際紡織“數字貿易雙循環”建設項目、會稽星球數紡產業園等建設，提升中國(紹興)跨境電商綜試區、柯橋區紡織產業集群、輕紡城跨境電商產業園等的建設。同時，柯橋關于數字貿易方面人才引進政策有待完善。由于數字貿易的提出時間較短，相關的人才培養方案和體系尚未健全，數字貿易方面人才政策還不完善，而人才是行業進步發展的動力，故完善人才引進機制，有利于更好地發展地區數字貿易。

柯橋跨境電商發展迅猛，銷售額持續增長。在數字經濟建設背景下，盡管受國內外新冠疫情影響，柯橋企業跨境電商銷售額普遍保持兩位數增長。如何實現長期健康的高質量發展是值得思考的問題。從大環境來看，現階段數字貿易還沒有一個公認的定義，產業細分尚不明確，同時行業規范還未形成，相關法律亦不健全。目前，柯橋數字貿易發展處于逐步發展階段，還沒有形成完整全面的數字貿易體系。

2 柯橋數字貿易發展的影響因素及實證分析

2.1 指標選取

技術—組織—環境(TOE)框架是在1990年由Tornatzky和Fleisher兩位學者提出的。該理論主要應用于解釋組織的技術整合和采納行為。數字貿易的發展可看作技術創新行為，本文通過TOE框架的技術、組織、環境3個影響因素分析，結合柯橋數字貿易建設的實際情況，構建得到柯橋數字貿易發展影響因素框架(見表1)。表1中數據主要源自《柯橋區統計年鑒(2018—2020)》，數據收集中數據部分缺失的通過趨勢分析法得到相應的替代值。

表1 柯橋數字貿易發展影響因素

技術因素一般包含組織內外部技術。目前,技術因素通常是用信息化水平來衡量，故選取信息化水平來分析技術因素的指標。由于數據獲取的現實情況，通過信息產業增加值占柯橋生產總值比重來衡量信息化水平，記為X1。

組織因素是指同數字貿易相關聯的產業和企業的內部結構及其規模，以及所能獲得的外部支持等，故以產業結構和政府支持度兩方面來體現。產業結構表示的是其組織結構，相關研究表明，與數字貿易相關性最強的產業是第三產業，故本文選擇第三產業增加值占地區生產總值的比重來衡量，記為X2。政府支持度主要是指地方在發展數字貿易上提供的資金、人力等支持力度，由于資金主要體現的支持方面，故選取科學技術支出占地方財政支出比重作為指標，記為X3。

環境因素指發展數字貿易所在的宏觀環境。地區經濟發展會對數字貿易產生影響，一般來說，地區對外貿易越強，對數字貿易的影響越大。從該方面考慮，本文選取經濟發展水平作為數字貿易發展影響因素。通過地區人均GDP(記為X4)反映地區經濟發展水平。根據有關研究，對外貿易依存度亦會對數字貿易發展產生正向影響。對外貿易依存度反映地區對國際市場的依賴程度，衡量對外貿易依存度的一個常用指標是進出口總額與地區生產總值之比，記為X5。

2.2 數據模型

回歸分析法、方差分析法、灰色關聯度分析法等是分析影響因素的常見方法。回歸分析法是影響因素分析的常用方法,但其需要以大量數據為支撐，如果數據數量少將影響統計規律的發現，方差分析法亦有此缺陷。灰色關聯度分析法對樣本量的數量沒有嚴苛的要求，可以規避前兩種方法的不足，它是根據序列曲線形狀的相似情況來判斷聯系的緊密性。由于柯橋有關統計數據數量不足和存在數據灰度，故采用灰色關聯度模型進行分析。本文通過數據計算得到灰色關聯度數值，從而得出各因素對柯橋數字貿易發展的影響程度，灰色關聯度數值同數字貿易的影響程度呈正相關。具體實現步驟如下：

(1)確定系統參考數據列和比較數據列。由于數字貿易發展水平難以衡量，本文選擇各指標的最優值構成參考數列代替數字貿易發展水平,記為Y=[Y(1),Y(2),Y(3),Y(4),Y(5)]。表1中信息化水平、產業結構、政府支持度、經濟發展水平、對外貿易依存度為比較數據列,記為X=[X(1),X(2),X(3),X(4),X(5)](i=1,2,3)。由于采用各指標的最優值構成參考數據列，故不再對指標數據進行無量綱化，同時避免無量綱化對指標作用的某些負面影響。

(2)計算灰色關聯系數。逐一計算比較數據序列與參考數據序列對應元素的關聯系數(ρ為分辨系數,0＜ρ＜1。參考現有文獻，一般ρ取0.5，k=1,2,…,5)。

(3)計算灰色關聯度。本文分別計算各評價對象各指標與參考數據序列對應元素關聯系數的均值，從而得出兩者的關聯關系。

2.3 結果分析

通過以上計算，本文得到影響因素的灰色關聯度結果(見表2)。從表2可知，技術因素下的信息化水平指標關聯度最大，說明其對柯橋數字貿易發展的影響最為突出。信息技術是現代科學技術的核心，是滲透性強、應用普遍、發展迅速的高新技術，是數字貿易發展的技術基礎，加速了數字貿易的發展。組織因素中產業結構對數字貿易發展的影響次之，隨著柯橋外貿數字化轉型，產業結構升級能夠更好地促進數字貿易水平的提升。

表2 影響因素的灰色關聯度結果

環境因素中的地區人均GDP和進出口總額與地區生產總值之比分別位列第3、第4，說明這兩者所代表的經濟發展水平和對外貿易依存度對數字貿易發展存在影響。經濟發展刺激數字貿易的需求，促進數字貿易的發展。由于柯橋產業特色，外貿出口相對較多，對外貿易依存度對數字貿易的發展有著重大影響。

從數據結果來看，組織因素中的政府支持度對數字貿易的關聯度在各項因素中排列最后，說明其對柯橋數字貿易發展的影響相比其他較弱。政府科技支出主要涵蓋政府在網絡及有關服務等方面的經費支持。區級政府在這方面能做的也是有限的，并且這些投資的效果需要時間的催化，因此與其他因素相比，政府支持度對數字貿易影響相對滯后。同時，發展信息化、產業結構升級等方面離不開政府政策的支持，政府支持是數字貿易發展過程中不可或缺的輔助因素。

3 柯橋數字貿易發展的建議

3.1 加速數字貿易基礎建設，助推企業數字化轉型

隨著數字貿易的迅速發展，對數字技術的研發創新和新型基礎設施有高度需求。數字化改革領域急需政府加大扶持力度，一是在技術創新方面投入資金鼓勵企業開展工作，出臺相關針對性的政策，助力企業發展。二是開設數字貿易資金專項或者推出貿易數字化轉型定向貸款，促進企業數字化轉型。同時，可與其他優勢地區、高校、研究院等形成合作，結合紹興發展工業互聯網藍圖的謀劃，加強5G、工業互聯網等設施布局和技術賦能，提升柯橋在信息化方面的高度和水平，營造數字貿易發展和企業數字化轉型的良好軟硬件環境。

3.2 優化數字貿易產業結構，提高數字貿易競爭力

數字貿易的發展依托數字產業、數字服務、數字商品相關產業的發展，而且依賴產業結構的優化和升級。現階段，柯橋處于數字產業的發展階段，可通過深入優化數字產業結構，積極發揮柯橋“數智港”圍繞產業數字化和數字產業化的建設作用，提高數字貿易競爭力。一方面，要著重數字貿易的重要技術產業的發展，對軟件信息、跨境電商等產業傾注力量。另一方面，政府要加強頂層設計，開展宏觀指導，加強數字貿易產業跨國合作，優化數字貿易產業結構，形成企業在全球價值鏈中的位置優勢,提升企業對外開放水平，提高企業和地區數字貿易的國內國際競爭力。

3.3 推進跨境電商高水平建設，加速柯橋外貿升級

數字貿易在柯橋的地域特色主要集中在紡織產業，通過發揮浙江省電子商務服務業全球領先優勢，依托中國輕紡城跨境電商產業園和公共服務中心，以紡織產業集群跨境電商試點為著力點，以國際紡織“數字貿易雙循環”建設和麒麟計劃服務為契機，積極建設和發揮跨境電商平臺作用，幫助企業開展直播、社交等數字新媒體營銷新模式，助力企業全方位拓展市場。同時，扶助企業發展跨境電商物流通道，鼓勵企業海外業務集中市場開展建設自身倉儲基地，進一步提升企業海外物流和服務能力，使跨境電商作為柯橋外貿轉型升級的突破口，并進一步加速柯橋紡織產業外貿升級。

3.4 加快數字貿易人才培養，保障數字貿易發展動力

數字貿易的高質量發展離不開人才的培養。一是可以優化數字貿易人才引進政策和服務保障，全面構筑有利于數字貿易人才創新創業的政策環境和公共服務體系，搭建人才匯聚的新高地。二是開展政產學研合作，構建數字貿易人才數字平臺，加強人才合作與交流。三是可以鼓勵區域內高校設置數字貿易有關專業，同時與數學貿易龍頭企業展開合作，共同培養專業人才。

4 結語

作為新興的貿易形式，數字貿易前景廣闊，優化數字貿易發展策略，抓住市場發展機遇，有利于實現地方經濟高質量發展。本文以柯橋為例進行分析，采用2018—2020年數據，利用TOE模型通過灰色關聯度分析對柯橋數字貿易發展的影響因素進行分析，發現影響柯橋數字貿易發展的因素主要為信息化水平、產業結構、經濟發展水平。數字貿易發展主要有信息化水平不高、產業結構不合理等問題。結合柯橋地方實際在基礎建設、產業結構、跨境電商、人才培養四個方面提出相關建議，以期對數字貿易發展提供借鑒，特別是對類似紹興柯橋的區級地方數字貿易發展提供參考。