精密機械零件經營方式的革新發展路徑

程浩然

（深圳市鯤鵬泰精密科技有限公司，廣東深圳 518000）

經營方式涵蓋著企業經營過程中的方式，不是單純的制造亦不是單純的零售，其展現的是企業運轉過程中經營理念以及運作機制的總和，是企業經營的基礎也是思想觀念以及行為模式的轉變。精密機械零件制造一直是各國制造技術的研發重點，其競爭在國際競爭中也占有重要的地位，經營方式作為發展的關鍵，不僅是經濟價值的體現，同時也是社會效益和競爭實力的體現。隨著精密機械零件的萌芽、成長到成熟，其經營方式也經歷了生產主導到銷售主導的跨越，同時在市場環境的驅動下，完成了戰略型主導經營方式的革新發展。通過對其發展路徑的碳水，能夠保證在實現經營效益提升的同時推動精密機械零件制造企業的可持續發展。

1 精密機械零件經營方式的革新過程

企業經營方式的選擇取決于社會環境的性質，通過與社會環境性質相適應的經營方式的采取，不僅能充分發揮自身資源的優勢，完成環境的適應，還能獲取良好的生存和發展機會。反之，若在此過程當中一味地以傳統經營方式為主，而忽略了環境的全然性變化，則很難實現制度約束以及思想觀念的轉變，因此，很難保證產品中心價值的發揮，有悖于銷售市場發展規律，難以實現資源的優化和經營效益的提升。我國精密機械零部件的發展成長史堪稱一個奇跡書寫的過程，從最初的低端加工工廠到掌握核心技術再到如今的領先世界，經過與各個學科的交融磨合，在不斷地鉆研和探索下，迎來了全新的活力。當然，這樣的成長歷程中離不開改革開放決策與方向的指引，在這樣的過程中也體現了較強的環境適應性，而在大環境的影響下，精密機械零件的經營方式也完成了從生產主導到銷售主導的跨越，如圖1所示。

圖1 企業經營方式的發展革新歷程

1.1 生產主導型經營方式

企業經營方式的選擇與時代環境有著莫大的關聯，適當的經營方式才能適應環境變化充分發揮自身資源優勢，謀求生存以及發展的基礎。生產主導經營就是以產品的生產為核心來實現企業的經營，生產部門根據銷售部門對某一時期市場需求的預測以及庫存成本的分析完成生產計劃的制訂。中華人民共和國成立初期，我國的精密機械零件發展較為傳統，以加工為主，彼時的技術并不成熟，主要依靠借鑒引進學習西方先進的研發生產技術，處于生存型階段，經營方式上也是以生產主導型經營方式為主，以產品為導向引領消費，生產目的是解決自身的需求。不過在此過程中我國已經初步意識到了精密機械零部件的發展必要性，逐漸地把科研精力以及人才培養建設投入其中，意識到占據優勢才能夠占據競爭優勢。

1.2 銷售型主導經營方式

隨著改革開放的推進，國內外經濟發展模式逐漸清晰明朗，經濟發展方式轉變成為關系國民經濟全局的關鍵，在20世紀70年代后期，我國的精密機械零件生產大有起色，不僅逐漸引進了西方先進國家的數控機床對零件進行生產加工，在科研成果上也是屢屢突破向世界看齊。尤其是在眾多高新科技行業的帶領指引下，精密機械加工也迎來了全新的挑戰，航天事業、以計算機等領域的研發也在源源不斷地為精密機械零件發展帶來活力。在幾代人的共同努力下，到20世紀90年代，我國傳統的精密機械零件加工逐漸被取代，自動化、高精度成了發展的關鍵詞，人工智能、集成電路、逐漸鍛造等領域皆完成了與精密機械零件生產的連接，使其成為一個綜合學科，而精密機械零件經營方式也實現了從生產主導型經營方式到銷售主導型經營方式的對接。

隨著經濟的發展生產方式以及消費方式都會有所轉變，十二五期間，擴大居民消費需求、增強消費對經濟發展的推動力成了加速經濟轉變的發展方式，銷售型主導經營方式應運而生。精密機械零部件的銷售型主導經營方式便脫離了外需依賴形成了內需指導，在保證經濟增長穩定以及安全的同時確立了均衡的發展模式，產品以及產業結構的優化調整力度進一步加大，積極淘汰落后產能推進，擴大科學應用范圍，通過一定的企業重組和整合實現了規模效應的需要發展，同時從產品開發、技術研發、技術創新、人力資源以及上下游產業鏈擴充等方面綜合入手，完成了向消費型主導經營模式的轉變。

2 精密機械零件經營方式的創新發展

進入21世紀以來，國內精密機械零部件發展不斷地提升，在眾多領域均已達到世界領先水平，科技、軍工、醫療、點下信息以及通信行業都開始將精密機械零件的需求分交給不同的精密機械零件制造商實現產業融合提升生產效率。同時，眾多的外資企業也逐步將目光放在了我國精密機械零部件的生產加工上，這是對我國制造業的肯定，隨之我國出口額的比重也得以不斷攀升，經濟效益得到了明顯的增長。所以在復雜的社會環境影響之下、在消費需求多樣化的轉換之下、在生產能力空前提高的情景之下，精密機械零件經營方式正在逐步完成由銷售主導型到戰略主導型的突破與創新。

2.1 戰略主導型經營方式的特點

激烈的市場競爭和科學技術的發展，促進了戰略性主導經營方式的誕生，其發展方向融合了企業規劃也融合了理論基礎與實際生產能力，更重要的是以未來發展為參考，形成了資源配置、組織業務以及趨勢規劃的戰略觀點，是當前企業經營理念以及運作機制的全新選擇。從本質上與銷售主導型經營方式有所不同，因為銷售主導關注在于利潤的提升，而戰略型主導經營方式更加注重社會職能的發揮與可持續發展。戰略主導型經營方式下對企業的發展戰略、業務戰略以及職能戰略都提出了挑戰，而在同質化嚴重的市場環境中，完善戰略規劃體系的建立，才能夠保證企業具備持續的競爭實力。

戰略主導型以更深的層次理解是一種經營管理技術。該種經營管理技術能夠面對激烈的市場競爭變化和嚴峻的挑戰，以生存謀求為根本目標，做出整體性以及長遠性經營策劃的制定。戰略主導型經營方式集管理學、營銷學、心理學等學科為一體，是經營理念、行為方式的創新。近年來，我國精密機械零件行業取得了長足的進步和發展，相應的市場競爭也愈發激烈。運營過程當中通過戰略性經營方式的采納，能夠保證企業整體性的提升，通過獨特企業形象的塑造形成豐厚的品牌文化、特有的品牌標識、優良品牌形象塑造，并在此過程當中保證品牌影響力獲得系統性的傳播，進而獲得需求市場的認同，最終贏得競爭優勢，立足于市場。圖2為戰略主導型經營方式下的企業規劃體系。

圖2 戰略主導型經營方式下的企業規劃體系

2.2 戰略主導型經營方式與銷售主導型經營方式的不同

戰略主導型經營方式與銷售主導型經營方式無論在本質上，還是在發展目標、價值取向上的等都有不同的定位。實際上，這也是一種時代發展的產物，是根據社會形勢以及發展需求形成的，主要受科學技術進步以及經營思想變的影響。綜合各項指標，戰略主導型比銷售主導型的經營方式更加先進，適應性更強，具有整體和系統性的特征，能夠更好地幫助精密機械零部件生產企業更好地發揮資源優勢，實現風險的規避，并促使在市場競爭中占據優勢地位。表1為戰略主導型經營方式與銷售主導型經營方式的對比。

表1 戰略主導型經營方式與銷售主導型經營方式的對比

3 精密機械零件實施戰略型主導經營方式的路徑

3.1 轉變思想，更新觀念

在戰略主導型經營方式同生產型以及銷售型主導經營方式在本質上有眾多的不同，所以在適應新的環境變化之后，必須要摒棄原有的舊觀念接納全新的思想，要認清當前精密機械零件加工的發展方向。以微型化、綠色化、高精度以及高性能為方向實現思想觀念的全面提升，以實際需求為導向、以創新發展為前提，吸納先進的制造技術，保證生產線的自動化、智能化和集成化，進一步提高自我創新能力，縮短與發達國家之間的距離。

同時在經營過程中以利潤最大化為根本目標，通過需求調查，明確市場發展趨勢、明確客戶基本要求，在市場定位原則下完成對客戶的分類，并根據客戶分類對經營模式進行確認。例如，在針對戰略大客戶的過程中，可以采取一對一直銷式縮短經營周期降低交易風險，同時保證利潤的最大化。而在針對中小型客戶的過程中可以采取多元混合型的方式針對性地完成客戶對接。

3.2 加強管理，科學決策

企業經營方式循序漸進的，在此過程當中需要一定的過渡期。所以在管理過程當中，不應急于求成，應積極利用現代科學的管理手段進行融合，加強核心競爭能力的培育。以完備的信息體系建立以及科學決策為指導方向，精準地完成生產市場與經營市場的對接，在生產效率、技術創新以及市場推動等方面綜合入手，在保證市場占有率的同時保證市場影響力。尤其是在精密機械零件加工領域，核心技術是企業發展的關鍵，只有守住這張王牌，才能確立有利的競爭地位，繼而在品牌效應的影響下樹立鮮明的企業形象，實現企業宣傳的全面性和整體性，實現產品和信譽的協調發展，擴大品牌影響力，取得突出的經營效果。

3.3 加強人才培養，發展復合型人才

無論何種經營主導方式，人才的作用都是不容忽視的。所有的經營方式變革是一個成長的必然，而我國經濟具有一定的特殊性，在精密機械零部件的經營過程中，也呈現著跳躍性的發展特點。其不僅跨度大、范圍廣，速度上也難以超越，而這些變革背后人才的力量不容忽視，無論是決策的制定、程序的完善、科學技術的提升還是經營策略的制定，真正層面上升都是以人才為基礎的。在戰略主導型經營方式的影響之下，復合型人才建設才是當今社會的必然需求。所以在精密機械零部件的經營過程中，應該加強技術型人才建設培養，充分發揮企業員工的主觀能動性，幫助精密機械零部件企業形成高度綜合競爭實力；加強經營型人才建設培養，保證其具備敏銳的市場洞察力和卓越的銷售能力，促進精密機械零部件企業獲得較高的經濟收益。

4 結束語

當前我國精密機械零件逐漸成為高新技術領域，而其經營方式也完成了從生產主導到銷售主導到戰略主導的革新發展，這是對時代發展的順應，也是對科學發展觀的貫徹和落實，更是加速經濟轉變的必然過程。在未來，我國精密機械零部件還有更大的提升空間，戰略型主導經營方式的變革和應用必然會成為其成長強大的有力推動，實現經濟效益社會效益共同體的打造。