九五后夫妻的舊書生意經(jīng)

向子光，1996年生，湖北人，他的妻子小廉是1998年生，來自山東，這對95后夫婦在孔網(wǎng)開了一家書店，名為南腔北調古舊書店，店名取自魯迅先生的《南腔北調集》，意在向魯迅先生致敬。自2019年開啟第一筆舊書生意至今，向老板和老板娘已經(jīng)在舊書行業(yè)摸爬滾打了近3年，并小有所成。

向子光說：“只要你真的熱愛這一行，就能做得長，做得久，做得好。你與書融為一體，你是自己精神世界的國王。”

向子光和小廉畢業(yè)于西北民族大學歷史系，兩人是同班同學。向子光很早就對舊書產生了興趣，高考完專門跑去荊州的書店淘書;到了大學，翻墻去隔壁的蘭州大學淘書是常事，去各地旅游也會逛逛古舊書店。2019年畢業(yè)季，校園里的跳蚤市場熱鬧無比，囤積了不少書籍的向子光也想趁這個機會清一清藏書，就加入了擺攤大軍。出人意料的是，這些舊書很快銷售一空。敏銳的商業(yè)嗅覺讓他意識到這是個賺錢的好機會，于是向子光和當時還是自己女朋友的小廉從當?shù)嘏f書店和線上網(wǎng)店進了一批貨，最終幾乎全部賣完，單日最高銷售額有七八百元。小試牛刀的勝利給了他信心——舊書行業(yè)里有商機。

然而現(xiàn)實往往不盡如人意。向子光和小廉希望將書店開在學校旁邊，可黃金地段的高額租金令人望而生畏。此時兩人已在孔網(wǎng)開通了書攤，但上書不多，訂單不足，根本無法維持生計，他們只能另外打零工補貼家用，那段時間過得很辛苦。

如果將開網(wǎng)上書店的工作簡化，大致可以分為收書、上書、賣書三部分。這位95后店主對舊書市場和行業(yè)有著自己的觀察和理解，并據(jù)此形成了清晰的經(jīng)營思路，在實踐中悉心打磨每一個環(huán)節(jié)。

向子光很喜歡擺地攤，因為可以和讀者面對面交流，連討價還價也很有趣，來的次數(shù)多了，加個微信就成了朋友，有時在朋友圈發(fā)布一條賣書信息，幾分鐘內就會被人買走。現(xiàn)在他還會時不時在蘭州財經(jīng)大學附近擺上個十幾米長的地攤。

除了心理上的滿足，自然也有經(jīng)濟上的回報，擺攤省去了包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié)，當時就能收到書款，回報周期短，利潤率可觀，一晚上有時能賣三四百。

（摘自《閱讀時代》 2022年第6期 邇東/文）