心系少兒四十載，融合發展譜新篇

◆文/本刊記者 何思源

2022年是遼寧少年兒童出版社（以下簡稱“遼少社”）建社40周年。作為以出版少兒圖書為主，教學輔導用書為輔，兼營少兒期刊的專業出版傳媒機構，遼少社始終堅持“質量第一，讀者至上”的經營理念，努力爭創“兩個效益”，為廣大少年兒童出版精品圖書和優質讀物。40年來，該社累計出版圖書近1萬種，總發行量超3億冊，獲得各類國家級和省部級圖書獎項近200個；出版期刊3種，總發刊量達4億冊，產品知名度和市場影響力在全國同業中名列前茅。這一系列輝煌成就的取得，都源自當年那間小小的辦公室。

翻開遼少社的歷史檔案，1982年的大事記寫著：“同意成立遼寧少年兒童出版社，代號編為289號。請注意充實編輯和領導力量，堅持黨的出版方針，努力提高出版物的質量。”自此，遼少人在歷任社長的帶領下，在全體員工的共同努力下，秉持出書育人宗旨，以圖書為載體，以文化為紐帶，攜手文壇翹楚，用精品讀物豐富孩子們的課余生活，陶冶著下一代的心靈。

期刊業務方面，《小學生優秀作文》《小學生學習指導》和《初中生寫作》三刊多次獲得中國優秀少兒報刊獎。其中，《小學生優秀作文》目前已成為遼少社拳頭產品。

1982年4月遼少社成立大會

1994年《海倫凱勒》一書獲聯合國科教文組織特別獎，頒獎儀式在北京舉行

《五千年演義》《故土叢書》《中國兒歌大系》《數星星的孩子》《暖暖心兒童成長關懷小說》等50余種圖書分別獲得了“中國圖書獎”“中華優秀出版物獎”等國家級大獎

《彩圖科學史話》《蒲河小鎮》等600余種圖書分別榮獲“全國優秀科普作品獎”“冰心兒童圖書獎”等國家級和省部級獎項

《AR全景看·國之重器》《紅色少年繪本》等多種圖書獲得國家出版基金及“原動力”中國原創動漫出版扶持計劃的資助

2000年，遼寧出版集團成立，遼少社成為集團少兒出版的主陣地。2008年，因業績突出單位成功上市，加入北方聯合出版傳媒（集團）股份有限公司，并更名為遼寧少年兒童出版社有限責任公司，迎來了新的發展機遇和發展空間。

大盤取厚勢，落子開新局。面對新時代互聯網背景下傳統媒體和新媒體融合發展的大趨勢，遼少社積極面向未來，與時俱進，將出版業務從紙質出版物延伸到音像制品、電子出版物等數字化產品；將營銷模式從線下推廣發展為與融媒體多渠道宣發相結合的營銷模式；積極“走出去”，將版權貿易拓展到英國、德國、法國、荷蘭、瑞典等國家，為世界打開品讀中國文化的窗口。

40年來，遼少社始終飲水思源，不忘文化企業的社會責任，積極弘揚和踐行社會主義核心價值觀，傳播正能量，為少年兒童“扣好人生第一粒扣子”。當前，出版社正積極落實“十四五”發展規劃，為實現高質量發展、繁榮少兒出版事業而銳意改革、奮發進取。在做大做強出版主業的同時，該社以項目為抓手，開展多元化經營，推進融合發展，努力向國內少兒出版第一方陣邁進，為弘揚中國優秀文化、助力少兒成長作出更大貢獻。

2019年6月1日，遼寧少年兒童出版社成功挑戰吉尼斯世界紀錄“最大的圖書拼成的句子”

2018年6月，遼少社期刊為西藏安多縣完全小學捐贈課外讀物

“書香潤澤童年，文化塑造風骨。”遼少社建社40周年之際，社長、總編輯胡運江向大家分享了單位經營理念和發展策略，對遼少社的核心競爭力進行了深入闡釋，并以蓬勃發展的自有品牌和產品線為例，全面介紹了遼少人以時間為軸，將40年的精神傳承和不懈奮斗，書寫了獨特而精彩的出版華章。

企業經營發展的核心是產品和營銷，出版社也不例外。近20年來，從整個出版行業來看，少兒出版市場保持了高速發展的勢頭，各家出版社和民營公司紛紛加入其中，都想從中分得一杯羹，市場競爭十分激烈。在大家招數盡出、各顯神通的過程中，一個不容忽視的現象是：在少兒出版領域，大量公版書和良莠不齊的同質化產品充斥市場，低價競爭和盲目追求規模成為常態。這在一定程度上影響了行業健康發展，并使許多出版社不堪重負，生存發展面臨很大挑戰。想要走出上述困境，就必須產品和營銷并重。

要做好產品端，就要注重圖書品牌和產品線建設，從規模效益向質量效益轉變，堅持品牌立社。產品開發要少而精，避免同質化，堅持精品出版。說白了，就是要在提高選題質量上下功夫，在打造圖書品牌上下氣力，以一當十，從而降低經營風險，實現健康和高質量發展。

近年來，我們根據市場情況和單位實際，規劃了萬有童書（編者注：低幼綜合大全類品牌，宗旨在于增強孩子閱讀興趣，提高孩子理解能力，培養孩子自學習慣，積極樂觀面對挫折，讓孩子們的一生都能感受到幸福和滿足）、“紅木馬”童書館（編者注：低幼注音讀物品牌，從道理、智慧、啟發、幽默等多方面來啟迪兒童心智，對兒童成長進行潛移默化的正面積極引導）、“巨流河”繪本館（編者注：原創和引進繪本品牌，主要針對3～6歲和6～8歲這兩個年齡段的孩子，引進和原創富有文化特色、符合我國兒童心理和需求的童書，旨在為中國孩子出版優質童書，共同筑建“美麗中國”）、“泡泡小象”系列（編者注：卡片、掛圖和紙板書等）、棒槌鳥書坊（編者注：少兒文學類品牌）等近10個品牌和產品線，市場反響良好。

電視劇《親愛的小孩》里有個情節，酒吧服務生問老板怎樣才能向店里幾個消費者推銷更多的酒，老板回答：要融入，追逐，跟他們一起玩啊！在出版社經營發展過程中，面對新媒體和數字出版，我們同樣應該如此。

在營銷端，要大力宣傳造勢，做到線上線下聯動。在線上營銷方面，要通過加強單位和各部門公眾號運營，優化今日頭條和官方微博板塊，與抖音和快手等短視頻平臺聯動等舉措，構建新媒體矩陣，并持續開展抖音直播帶貨，進行全員社群營銷，加強微店和淘寶店運營，深化與當當和京東等傳統電商平臺的合作，全面提升新媒體和數字化營銷能力。針對重點圖書的推廣銷售，我們采取了社群分銷、電商營銷、線下銷售相結合的推廣方式。比如《國際插畫大師科奇保羅作品》這套書，我們先與大V合作首發，然后在公眾號、微商、微社群等渠道持續推廣，待圖書達到一定知名度后，策劃活動在網店和線下書店同步上架，打出宣發“組合拳”，取得了很好的銷售成績。另外，單位鼓勵員工進行社區營銷，每人建立自己的讀者群，做好與讀者的深度溝通，同時策劃豐富的活動促進讀者消費，達到雙贏的目的。這些舉措不僅可以讓出版社的重點圖書更多地進入目標讀者視野，進一步提高產品知名度和影響力，還可以為下一步做大銷售精準引流。特別是社區營銷，不僅能夠做到即時回款無風險，更重要的是打通了編者和讀者之間的界限，使我們能夠直接、準確地獲得市場反饋，從而促進出版社不斷提升選題質量和服務水平。

加強IP轉化和數字產品開發，創新業態，并且借助新媒體平臺做好產品營銷和服務，是出版社發展的必由之路。所以，我們必須全面融入、追逐新媒體，使傳統出版與新媒體出版相互助力并成為出版社發展的兩翼。只有這樣，才能有效提升出版社的綜合實力，實現高質量發展。

近年來,我們通過加強數字版權運營、提升公眾號運維和新媒體營銷水平來推動數字化轉型，已經取得了明顯成效。比如，今年編輯人員和相關部門全面踐行“現代紙書”理念，從增加與RAYS合作的書刊品種數、豐富提高數字資源配置質量入手，根據不同用戶群體和讀者對象的閱讀需求、習慣和內容載體、閱讀平臺等，進行有針對性的編輯制作，打造高附加值的圖書產品。并且，通過深化與武漢數傳集團和北方國家版權交易中心等第三方平臺的合作，進一步加強數字版權運營，特別是精品有聲讀物推廣和電子書刊銷售。此外，圍繞書刊內容資源，開發傳統文化、少兒生活、親子成長、幼小銜接、安全防護、作文輔導類線上精品課，加大知識付費課程積累，探索在線教育等也正在按計劃落實。