□ 《民生周刊》記者 郭鵬
2017年大學畢業后,崔凱一直在創業。目前,崔凱和伙伴在北京經營著一家茶室會所和兩家沉浸式密室,位于通州區臺湖小鎮的兩天一夜沉浸式劇場正在裝修,同時,他還籌劃開一家烤肉店。
崔凱告訴《民生周刊》記者,他現在做的事情都是在此前夭折項目基礎上發展起來的。崔凱并不回避自己創業失敗的經歷,“成功都不是一蹴而就的,每一次折騰都是對未來的探索和嘗試”。
崔凱說,年輕是創業最大的資本,他喜歡不停地“折騰”。
眼下,崔凱集中精力在密室逃脫、沉浸式餐飲和兩天一夜沉浸式劇場項目上,在他看來,未來沉浸式體驗將是一個新的風口。
崔凱很早就嗅到了沉浸式項目的商機。“全方位的角色扮演游戲,在尚未實現科技呈現時,用實景娛樂呈現是一個很好的過渡階段。”
伴隨著《明星大偵探》等推理綜藝走紅,沉浸式實景體驗成功出圈,成為不少年輕人喜歡的休閑活動。北京、成都、長沙等城市的沉浸式實景體驗商家,紛紛做起“劇場+沉浸”“文旅+沉浸”等嘗試。
憑借此前積累的民宿轟趴、密室逃脫和劇本殺創業經驗,再研判北京消費市場的現狀后,崔凱打算將劇本殺、密室和民宿屬性結合起來,做一款沉浸式劇場產品,“打造一個獨立的世界”。
2021年3月,他在北京市昌平區開發了“兩天一夜沉浸式劇場”。項目上線后,預訂火爆,十分受年輕消費者歡迎。
正當崔凱斗志昂揚時,昌平突發疫情,劇場不得不停業,訂單全部取消。最終,劇場不得不關門歇業。
對此,崔凱沒有抱怨,事實上,從最初創業開始,他就一直不斷地調整著自己的節奏。
大學畢業后,崔凱最先從事民宿轟趴行業。他認為,當時是轟趴產業發展的最好時期,巔峰時他在北京經營的轟趴別墅達到17棟,2018 年底還做了一家轟趴酒店。這一家店,開業3個月左右便收回了成本。
在崔凱眼里,這算是他創業的一個高光時刻。
可是,受疫情影響,轟趴酒店僅營業一年就關閉了。疫情期間,他從民宿轟趴館轉型做劇本殺、沉浸式劇場,一次次闖關,又一次次峰回路轉,崔凱不斷突破自我,從未停下思考和探索的腳步。
最難過的時候,線下所有自營實體店全軍覆沒。“失敗不可怕,關鍵是你能不能收獲有價值的東西,并且思考失敗的原因,累積教訓,并把教訓轉化為經驗。”崔凱說。
盡管疫情仍在持續,但在崔凱看來,已經到了可以“抄底”的時候。當下,活下來并且提前布局,做好規劃,才能在市場重新煥發生機時抓住新的機會。

崔凱(右三)和他的創業團隊
于是,崔凱吸取之前的創業教訓,尋找到合適的地段,繼續開發密室和沉浸式劇場項目。
“我不僅要做古風,更要突破自己和固有的市場方向,做玄幻題材主題,將經濟、金融等知識融入游戲中,讓玩家不僅僅是體驗游戲本身的樂趣,更能在游戲中得到深度的商業對抗體驗。”
崔凱說,自己是天生的創業者。
因為家人做生意,耳濡目染,崔凱很早就獨立自主,頗有生意頭腦。他是個不愿意閑下來的人,時常尋找機會鍛煉自己。
高中畢業后的那個暑假,因為哥哥在廣州做電子商務,他就趕去幫忙,還到酒吧去做調酒師。
2014 年,崔凱考入大學后,更是放飛自我。
“選擇到北京上大學,是我到目前為止做的最正確的選擇,這座城市拓寬了我的眼界,讓我有機會與眾多優秀的人同行。”
當時,國家提出大眾創業、萬眾創新,很多年輕人投入創業大潮。“當時,幾乎每個高校都在舉辦創業活動和比賽。”崔凱回憶。
崔凱受到一個創業團隊的邀請,做校園社區網絡服務項目的創始人。因為擅長寫作,他從最開始僅僅負責運營項目推廣,逐步成為整個項目商務和組織負責人。2016年,崔凱所從事的創業項目拿下全國創業大賽一等獎,他本人還獲得國家獎勵5萬元。
大學時代的創業項目結束后,畢業后的崔凱憑借之前積累下的人脈資源,進入轟趴行業。
“從做移動互聯網校園版社區服務項目,到步入轟趴團建,再到后來的郊區民宿、劇本殺、密室逃脫,我似乎一直都踩在風口的尾巴上。雖然沒能在風口獲得巨大收益,但也掙了一些錢。”
一直以來,崔凱都不是一個人在戰斗,在他周圍始終有合作伙伴支持他,對此,他十分感恩。“我一直和大家說,不要害怕失敗,不要不敢嘗試,我們還年輕,這是我們最大的資本和驕傲。年輕的時候多折騰,是成本最低的,越早犯錯,就能越早成長。”
“創業不是唯一的路,但學習和成長是人一生不變的主題,找到適合自己的道路,堅持初心,不斷積累,強化能力和價值,無論在哪兒,是金子總是會發光的。”崔凱說。