國內(nèi)主要批發(fā)市場商情

鄭州

疫情后恢復(fù)迅速上半年翹尾收官

Zhengzhou:1H Ends up with A Strong Rebound

在兒童節(jié)和端午節(jié)的帶動(dòng)下，6 月鄭州市場疫后恢復(fù)迅速，如期出現(xiàn)了銷售小高峰，尤其是當(dāng)月上旬的整體銷售同比略高于去年。在具體銷售較好的產(chǎn)品上有億奇的爆龍戰(zhàn)車、三寶的陀螺、利佳信的“植物大戰(zhàn)僵尸”系列、勝雄的遙控恐龍、淘亦淘亦的闖關(guān)冒險(xiǎn)、森寶的航天系列積木，以及古迪的“葉羅麗”積木書。

談及上半年的銷售行情，有業(yè)內(nèi)人士表示，2022年上半年即將結(jié)束，受疫情影響鄭州線下玩具市場的銷售下滑較大，批發(fā)和零售較2021 年同比均下降40%左右。為清庫存不少商家進(jìn)行持續(xù)的促銷活動(dòng)，線下競爭日趨激烈。基于當(dāng)下形勢，有商家在經(jīng)營方面做了很多改進(jìn)：積極引進(jìn)新品，做好售后服務(wù)，同時(shí)學(xué)習(xí)電商開通直播，和客戶充分互動(dòng)，了解客戶需求，方便客戶選品，并組織更多的讓利活動(dòng)刺激客戶進(jìn)貨，拉動(dòng)終端銷售。

從熱銷品類上看，目前帶有品牌影響力、擁有優(yōu)質(zhì)IP 資源的品牌和產(chǎn)品持續(xù)走紅，并有望在下半年繼續(xù)保持增長。原因是得益于品牌和IP 帶來的高流量，新成長起來的消費(fèi)者也更容易接受各種新媒體的推廣營銷方式。如何獲取流量成為線上線下商家要面臨的重要課題。

爆龍戰(zhàn)車

烏魯木齊

益智玩具市場主流航天積木業(yè)績突出

Urumqi:Space Theme Gaining Popularity among Well-Performed Toy Bricks Category

6 月烏魯木齊整體市場氛圍較為平淡，部分區(qū)域疫情防控措施對顧客出行消費(fèi)造成影響。相對來說，由于天氣升溫，經(jīng)銷商看好戶外玩具，令其在批發(fā)渠道上表現(xiàn)稍好。例如兒童飛盤玩具，以及電動(dòng)水槍玩具等。在零售上，適合室內(nèi)玩耍的益智教學(xué)類產(chǎn)品，如STEAM 玩具以及數(shù)字拼圖及積木依然是市場主流。

此外，由于我國航天事業(yè)頻現(xiàn)喜報(bào)，商家看準(zhǔn)商機(jī)大力推出相關(guān)主題玩具新品，所以上半年航天航空類積木同比銷售突出。另外，因?yàn)橛袆?dòng)畫推出和線下營銷造勢支持，“奇妙萌可”IP 類衍生玩具有望在今年持續(xù)熱銷。

有業(yè)內(nèi)人士表示，今年上半年行情對比去年，批發(fā)方面下跌近40%，零售方面下跌約30%。為此，2022 年上半年，不少商戶對庫存進(jìn)行了壓縮，疫情期間上游進(jìn)貨和下游備貨都比較謹(jǐn)慎，除一些常賣產(chǎn)品備貨較多，其余產(chǎn)品庫存優(yōu)化，對滯銷產(chǎn)品或者搭贈(zèng)出售。疫情當(dāng)下，對客戶結(jié)款方式調(diào)整，除去核心客戶外，大部分轉(zhuǎn)成現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。

兒童飛盤

廣州

6 月銷售同比增長多種產(chǎn)品漸露頭角

Guangzhou:Multiple Good Sellers Contribute to a YoY Increase for June

由于疫情得到有效控制以及市民減少離市外出，導(dǎo)致本地消費(fèi)意愿增強(qiáng)，廣州6 月市場行情明顯回暖，商戶玩具批發(fā)與零售數(shù)據(jù)普遍同比增長10%以上。

不少玩具產(chǎn)品在這波行情中嶄露頭角。例如唯樂創(chuàng)想推出的童話鎮(zhèn)系列積木，產(chǎn)品有陽光花房、甜心手作、安妮的畫室等以實(shí)體街景為主題的高仿真場景。女孩子則比較喜歡“小馬菲莉”IP 形象的人偶玩具及積木產(chǎn)品。另外，仿真廚房類玩具、DIY 種植玩具熱銷；“奧特曼”周邊玩具產(chǎn)品和時(shí)下市場新推出的電動(dòng)水槍玩具熱度不減。但需要注意的是，在此次兒童節(jié)中，不少學(xué)校更熱衷以食品、茶飲作為孩子贈(zèng)禮，集中采購?fù)婢叩念~度同比出現(xiàn)了一定幅度的下滑。

回顧上半年運(yùn)營情況，有業(yè)內(nèi)人士表示需要從正反兩方面進(jìn)行分析。從銷售數(shù)字上看，由于4、5 月份廣州疫情影響了當(dāng)?shù)劁N售以及珠三角玩具市場補(bǔ)貨進(jìn)度，上半年批發(fā)銷售額下滑幅度達(dá)到20%左右，零售額也錄得兩位數(shù)的降幅，廣州個(gè)別玩具批發(fā)市場出現(xiàn)了下調(diào)租金的情況。但從另一個(gè)角度看，疫情后顧客購買玩具的熱情恢復(fù)得較為迅速，這也為堅(jiān)守中的玩具同行帶來一些欣慰。

童話鎮(zhèn)系列積木

沈陽

雙節(jié)行情未能持續(xù)中低價(jià)玩具受歡迎

Shenyang:Low-and-Medium Priced Toys Regain Favor after the Mid-Year Shopping Season

在6 月雙節(jié)帶動(dòng)下，上旬沈陽市場終端渠道轉(zhuǎn)暖，但銷售熱未能得到有效延續(xù)，當(dāng)月中下旬市場出現(xiàn)一定幅度的回落。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場大多以零散終端店鋪小規(guī)模補(bǔ)貨為主，未有效形成采購熱潮。

在具體品類上，整個(gè)6月市場中室外玩具較為紅火，如電動(dòng)連發(fā)水槍玩具、軟膠沙灘套裝玩具、泡泡相機(jī)以及兒童自行車表現(xiàn)良好。另外，零售價(jià)較低的如風(fēng)火輪火辣小跑車、國潮類大顆粒玩具積木的銷售同樣不俗。但包裝精美的中高單價(jià)產(chǎn)品銷情表現(xiàn)不理想。

談及市場總結(jié)，業(yè)內(nèi)人士表示，2022 上半年銷售金額不盡如人意，同比下滑幅度約有30%。主要原因是突發(fā)疫情打亂營業(yè)，線上直播分食市場、顧客消費(fèi)謹(jǐn)慎以及兒童娛樂習(xí)慣變化等。上述因素也導(dǎo)致過往熱銷的高端國外品牌銷量下降，目前市場更流行銷售單價(jià)在50 元左右的玩具產(chǎn)品。

白溝

泡泡機(jī)行情最好文創(chuàng)類迎來新機(jī)

Baigou:Bubble Toys Earn the Bestseller Spot and Cultural Toys Welcome New Opportunities

河北白溝玩具市場6 月行情有所好轉(zhuǎn)，兒童節(jié)的到來促使銷量大幅上漲。許多客戶紛紛補(bǔ)貨，依舊是中低端價(jià)位的產(chǎn)品走得多一些。

本月銷量最高的是各種款式的泡泡機(jī)，其中32 孔的火箭筒泡泡機(jī)走得最好。此外，隨著夏天的到來，戲水玩具如各種水槍與沙灘玩具迎來旺季。普通水槍，如奧泰、飛鶯、宏達(dá)等廠家依舊銷量不錯(cuò)。值得一提的是新推出的電動(dòng)水槍迎來爆單狀態(tài)，但是較高的價(jià)錢與不到位的售后使許多客商望而卻步。此外，隨著疫情的好轉(zhuǎn)和高考的結(jié)束，許多景區(qū)開放，針管式水抽銷量劇增，還有地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，促使閃光玩具銷量上漲，其中激光劍走量最好。

泡泡機(jī)

文創(chuàng)類產(chǎn)品占據(jù)新的商機(jī)。自制流體熊、創(chuàng)意咕卡、火漆印章，與各式風(fēng)格手賬貼紙等成為中小學(xué)生的最愛。手工類的產(chǎn)品受到市場的歡迎，比如兒童鉆石畫與石膏涂色娃娃銷量最好，其次小泥童出品的水精靈系列走得也不錯(cuò)。

夏天的到來，驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊扣等熱銷，此外還有各式風(fēng)扇迎來旺季銷售。充電便攜式風(fēng)扇、卡通手壓帶泡泡玩具銷量也不錯(cuò)。其他大型玩具“六一”過后銷量明顯下降。

希望7 月行情繼續(xù)變好，迎來銷售旺季！

嚴(yán)麗萍

石家莊

各類玩具銷量上升拼插產(chǎn)品強(qiáng)勢突破

Shijiazhuang:Toy Bricks Made A Breakthrough amid the Growing Market

“六一”期間，石家莊批發(fā)市場各商家推出多種特價(jià)優(yōu)惠、限時(shí)折扣、購物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。應(yīng)季類、童車類、戶外類、潮品類等玩具產(chǎn)品的銷量都有不同程度上升。大禮盒裝遙控類產(chǎn)品更能凸顯銷售優(yōu)勢，如美致高速攀爬車、威騰合金橫行車等，包裝大氣，可作禮品相送，銷售領(lǐng)先。

拼插類積木實(shí)現(xiàn)突破性增長。如小魯班廠家與經(jīng)銷商協(xié)作，在石家莊金正玩具城一樓舉辦線下“六一”主題活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場展出多款產(chǎn)品，有原創(chuàng)機(jī)甲模玩系列、創(chuàng)新人仔、原創(chuàng)IP 授權(quán)、國潮文化與潮流結(jié)合產(chǎn)品。消費(fèi)者體驗(yàn)積木拼搭魅力后產(chǎn)生購買行為，行情不錯(cuò)。

越來越多的家長重視孩子的啟蒙教育，益智啟蒙、寓教于樂的玩具深受青睞。匯樂妙奇思深度了解媽媽們對邏輯思維能力的需求，力推為2 歲以上小朋友研發(fā)的邏輯思維啟發(fā)系列：探索星球、龜兔賽跑、空間智力車等產(chǎn)品，通過游戲體驗(yàn)，增強(qiáng)親子互動(dòng)，幫助孩子開發(fā)想象力與訓(xùn)練邏輯性。

動(dòng)漫類產(chǎn)品銷售相對穩(wěn)定。6 月份有多部熱播劇上映助力，相關(guān)動(dòng)漫類衍生玩具呈現(xiàn)強(qiáng)勁銷售勢頭。銷量較為突出的是：奧飛旗下的“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”決斗套裝、新品“超級飛俠”大電影閃亮限定版變形機(jī)器人、新款“巴啦啦小魔仙”——夏樂彤甜星魔法禮盒。還有靈動(dòng)創(chuàng)想的“奧特曼”家庭扭蛋機(jī)，“迷你特工隊(duì)”超級恐龍力量等。

高速攀爬車

任軍利

南昌

女孩玩具表現(xiàn)良好看好后市新品走紅

Nanchang:Toys for Girls Gearing up for A Bigger Boom

6 月傳統(tǒng)旺季節(jié)點(diǎn)，以及從線上蔓延至線下的年中大促活動(dòng)推動(dòng)，南昌終端市場銷量環(huán)比有了可觀的提升。

從增幅上看，電動(dòng)玩具中遙控水彈發(fā)射車、遙控挖掘工程車銷售突出，“咖寶車神”IP 周邊系列玩具較受歡迎。值得注意的是，女孩玩具在本輪沖刺中表現(xiàn)良好，如蘿菲雅娃娃系列以及“葉羅麗”魔法寶石盒子系列受到市場歡迎。但與此同時(shí)，季節(jié)性玩具的情況表現(xiàn)得未如理想，背包水槍、沙灘桶套裝產(chǎn)品銷售進(jìn)度緩慢。

對于后市預(yù)測，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鑒于上半年銷售未如理想，對7 月份行情持保留態(tài)度。預(yù)測7 月市場以適合學(xué)齡前兒童玩耍的積木玩具為主，而8、9月是市場傳統(tǒng)上新時(shí)節(jié)，商家將拿出重磅產(chǎn)品入市，期待有能走紅的動(dòng)漫新品推動(dòng)市場向好。

蘿菲雅娃娃系列