年中節(jié)點商家多有斬獲

本刊記者 郁凡

受新冠肺炎疫情影響，今年3 月到5 月上旬，全國玩具市場的正常運作都受到較大的影響。幸運的是，趕在上半年最大的熱銷節(jié)點“六一”兒童節(jié)前，多地的疫情得到有效控制，渠道商的業(yè)績也因“六一”玩具熱銷而得到了較好的拉升。

市場正在有序恢復(fù)

“還好趕上了‘六一’兒童節(jié)”，這是渠道商提起目前生意情況時發(fā)出的一句感慨。作為玩具上半年銷售的重要節(jié)點，“六一”兒童節(jié)的銷量對很多渠道商上半年的業(yè)績有極大的貢獻。據(jù)《中外玩具制造》記者了解，今年多數(shù)渠道商“六一”的業(yè)績還不錯。

此前因京東倉庫暫時封閉，使得北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司（下稱“永華嘉業(yè)”）電商業(yè)務(wù)受損嚴(yán)重。公司總經(jīng)理馬龍表示，從數(shù)據(jù)來看，今年5 月的業(yè)績同比2021 年、2020 年分別下滑了16%、35%。但在兒童節(jié)前因疫情暫時封閉的倉庫基本都解封，使該公司趕上了“六一”熱銷期。“‘六一’銷售下滑不少，但沒有很嚴(yán)重。畢竟是剛需，比平時還是要好的。”他同時提到，因公司倉庫位于江蘇，而部分客戶的貨在上海，兩地物流還是有些不順暢。

物流恢復(fù)通暢，線上渠道的經(jīng)營就基本恢復(fù)正常。而線下渠道也隨著各地疫情得到控制而逐步恢復(fù)正常。兒童節(jié)當(dāng)天，記者看到寧波小精靈兒童用品有限公司總經(jīng)理徐金中在朋友圈曬出的門店盛況。據(jù)介紹，雖然兒童節(jié)前因疫情影響生意不太好，但兒童節(jié)還是帶來了一個小高峰，門店銷售有大概6%的增長。

因疫情影響，昆山家有酷兒商貿(mào)有限公司（下稱“家有酷兒”）總經(jīng)理趙君勝被隔離了一個多月。據(jù)他介紹，公司合作規(guī)模較小的終端客戶之前都是暫停營業(yè)的，而規(guī)模較大的雖然沒有暫停營業(yè)，但玩具賣得不多。因為大家都居家隔離，家長也不會帶孩子出來選購?fù)婢摺?/p>

玩具終端市場正在恢復(fù)，“六一”門店人流不錯

隨著疫情得到控制，終端正常營業(yè)后生意也逐步恢復(fù)。從“六一”兒童節(jié)情況看，家有酷兒合作的客戶銷售要比去年好。至于疫情對上半年業(yè)績的影響，趙君勝表示不算很大。“從業(yè)績來看，今年上半年與去年同期是持平的。但去年上半年沒有疫情因素影響，（今年在疫情影響下還能有這樣的業(yè)績）應(yīng)該算是增長了。”

河南各市疫情反復(fù)使得河南福芳商貿(mào)有限公司（下稱“福芳商貿(mào)”）直營的終端門店受影響不小。據(jù)總經(jīng)理王建芳介紹，大概五月中下旬開始，各大商場就正常營業(yè)了，而他們的終端零售門店現(xiàn)在也已經(jīng)全部正常營業(yè)。“門店開業(yè)后的生意還好。從‘六一’來看，整體比去年同期多了一半客流，所有門店銷售都比去年好。”

也有疫情管控恰好撞上兒童節(jié)的情況。據(jù)北京百榮世貿(mào)商城經(jīng)理譚京介紹，商城在兒童節(jié)期間因疫情防控需要而暫停營業(yè)，商戶基本錯過了這一熱銷期，生意受影響很大。

網(wǎng)紅常規(guī)各有熱銷

近幾年，國內(nèi)玩具市場具有較強生命力的爆款產(chǎn)品比較少，但每段時間都會有表現(xiàn)突出的品類。

提到今年上半年銷售表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，多數(shù)渠道商都會提到真煮系列。所謂真煮系列玩具指的是可以插電并真實地做飯、炒菜的產(chǎn)品。新疆沐梓晟祺商貿(mào)有限公司經(jīng)理李猛表示，真煮系列產(chǎn)品算是升級版過家家玩具，屬于實踐類產(chǎn)品，有些危險。“正常來說，真煮系列玩具應(yīng)該是適合9 歲以上的孩子，但購買的人就各個年齡段都有。但商家不能做主要推薦，而且購買的時候要強調(diào)注意安全，一定要在大人陪護下使用。”他提到，自己接觸到的真煮系列出廠價從40～70 元的都有。

除了真煮系列，李猛表示電動水槍、飛盤等網(wǎng)紅玩具銷量都還可以。而這些網(wǎng)紅玩具多數(shù)是小廠家在做，大廠家做得比較少。“其實都挺難的。這兩年，消費者自主性太高了，想找的玩具也稀奇古怪。能出量的基本都是一些偏大齡的、大人小孩都能玩的產(chǎn)品。單純給兒童玩的玩具銷量一般。”

并非所有兒童玩具銷量都一般，比如卡牌的市場很不錯。趙君勝表示，卡游有一款“六一”禮盒裝的“奧特曼”主題卡牌零售價428 元，都不夠賣，目前依舊是缺貨狀態(tài)。“卡牌火了三年了，已經(jīng)變?yōu)槌Ｒ?guī)快銷品。但主要還是卡游‘奧特曼’主題的好賣。‘火隱忍者’主題的線上好賣，線下一般；‘葉羅麗’‘斗羅大陸’主題的量也不大。我們也做其他廠家的卡牌，但量不大。”

國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品表現(xiàn)則比較穩(wěn)定。福芳商貿(mào)都是做國際和國內(nèi)一線品牌，如樂高、萬代、ZURU、斯平瑪斯特、奧迪雙鉆、三寶、啟蒙等。王建芳表示，他們今年銷售表現(xiàn)比較突出的產(chǎn)品仍以卡牌、積木、動漫授權(quán)類、遙控車類為主。

馬龍?zhí)峁┝说赇仭傲弧逼陂g營業(yè)額排名前60 的產(chǎn)品，其中杰克仕馬里奧遙控車、小黃人桌上冰球、費雪寶寶布書套裝位列前三。他提到，這次表現(xiàn)突出的是費雪的口琴玩具。這款產(chǎn)品零售價39.8 元，銷量攀升，總營業(yè)額排在第五位。

真煮系列、卡牌上半年表現(xiàn)突出

渠道商普遍提到，由于專業(yè)玩具展會延期，不少工廠推遲了新品發(fā)布的時間，而疫情也影響了工廠新品研發(fā)的速度，使得他們少了很多選擇。趙君勝表示，從公司的銷售看，上半年銷售比較好的新品有培樂星恐龍火山噴發(fā)電動軌道車、鑫行的超級飛俠樂迪沙灘車和超級飛俠小愛沙灘車。而王建芳則提到，動漫新品還行，如果不是疫情影響，應(yīng)該會比以前銷售好。

期待展會注入活力

市場在逐漸恢復(fù)，渠道商的很多計劃也在有序展開。徐金中近期就忙著新店開張的事宜。他告訴記者，6 月底他們要開三家店，這些都是去年就計劃好的。“我們今年原計劃要開十多家店，受疫情影響可能會減少一點吧。”

今年年底，2022 年世界杯將在卡塔爾舉辦。馬龍近期就收到了玩具廠家送來的球員、球隊的授權(quán)模型，但他還沒有決定是否做。因為這種產(chǎn)品跟“冰墩墩”一樣的，有時效性。而類似球員、球隊的衍生品更是屬于粉絲經(jīng)濟的產(chǎn)品。每逢大型賽事，相關(guān)主題的產(chǎn)品都會有波銷售熱潮，因此這一熱點還是值得行業(yè)關(guān)注。

近年，因疫情影響，很多玩企都不能如約召開新品發(fā)布會，因此會選擇線上發(fā)布新品。但渠道商認(rèn)為，采用這種方式雖然可以傳遞新品信息，但大家見不到實物，還是影響成交的。正因為如此，大家對8 月舉行的深圳玩具展寄予厚望，希望展會順利召開能夠給行業(yè)、市場注入活力。