數字化時代互聯網企業戰略合作伙伴選擇的影響因素研究

趙 超，苗新媛

(沈陽工業大學，遼寧 沈陽 110870)

一、 引言

Russo 和Cesarani認為，在戰略合作成立時，影響投資者對戰略合作價值評價的因素主要包括兩個方面，一個是合作伙伴的選擇問題，另一個是合作的治理問題。 學者們從資源、能力和地位等方面對合作伙伴的選擇問題進行了研究。 數字化催生了全球新常態，促使企業和企業之間的關系更加深入、廣泛和復雜，進而改變了企業構建生態系統合作網絡的合作方式，更新了企業選擇合作伙伴的傳統規則，為研究互聯網企業合作伙伴選擇的問題提供了全新的研究情境，對現有的戰略合作理論和合作伙伴選擇的相關研究結論均提出了新的挑戰。 本文調研了百度、阿里和騰訊三家互聯網公司的戰略合作事件，分析了合作伙伴的特征，揭示數字化時代環境變化對互聯網企業合作伙伴選擇的影響以及互聯網企業在環境不確定性中如何選擇合作伙伴，推進戰略合作理論的發展，進而為管理者應對數字化時代的環境變化提供決策依據。

二、 互聯網企業BAT 的戰略合作事項分析

百度、阿里巴巴和騰訊(BAT)是三家具有典型代表性的互聯網巨頭企業，旗下開發的項目豐富，并且構建了多邊合作網絡結構以及系統化合作生態網絡等，因此文章選取這三家互聯網企業作為主要研究對象。 本研究搜集BAT 互聯網企業旗下部分具有代表性、發展成熟的項目所建立的戰略合作事件，同時利用網絡文本資料和相關數據等，分別對這三家互聯網企業的合作事件進行深入挖掘。

本文通過對百度旗下的百度、百度智能云、百度Apollo 這3 個開發項目，阿里巴巴旗下的阿里巴巴、阿里云、螞蟻集團、支付寶4 個開發項目以及騰訊旗下的騰訊、騰訊云2 個開發項目，總共3 家互聯網巨頭企業9 個開發項目進行了調查研究，搜集了其合作伙伴的名稱、規模、所在地、主營業務、合作內容等10 項數據，對收集的合作企業、合作內容、合作伙伴數量以及合作伙伴所在城市等方面數據進行了整理分析并構建如圖1 所示的BAT 合作伙伴的總體平均規模對比和如表1 所示的互聯網企業BAT 的合作信息及內容。

表1 互聯網企業BAT 的合作信息及內容

圖1 BAT 合作伙伴的總體平均規模對比

通過收集整理的資料發現BAT 企業的合作伙伴總數基本相同，為60 家企業左右，但其合作伙伴規模各不相同。 本文分別對三家企業的合作伙伴規模進行加和取平均數計算，得到三家企業的合作伙伴總體平均規模。 通過對這三家企業合作伙伴總體平均規模建立的柱形圖對比分析可以看出，三家企業間合作伙伴總體平均規模具有一定差距，阿里巴巴的合作伙伴的總體平均規模水平最高，其次是百度，二者規模均在千億元以上；而騰訊的合作伙伴總體規模水平最低，不到80 億元。

百度是擁有強大互聯網基礎的領先AI 公司，掌握著世界領先的搜索引擎技術，總共擁有60 家合作企業。 百度與合作伙伴合作內容主要是共建人工智能媒體研發中心、行業信息化、數智化，智能互聯服務、自動駕駛系統及軟硬件解決方案展開全方位的商業與技術協作，探索智能汽車全新金融服務模式。合作企業有英特爾、中國移動、華為、浪潮、一汽集團等。 與百度有戰略合作的所在地區為北上廣深企業，企業規模基本達到上千億元；其余在一線及新一線城市的企業，規模基本在億元以上。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援，包括淘寶、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡等。 阿里巴巴與其59 家合作伙伴的合作內容主要是針對互聯網、通信、物聯網等技術進行相關合作，推動自身業務發展；以“移動支付”為基礎，以“會員營銷”為導向，“互聯網+”等營銷模式和市場的開拓，聯合推動數字資產和金融方面的業務發展。 合作企業有英特爾、華數集團、WPP、雀巢、中國銀行、中國移動等。 企業規模基本在十億元到千億元不等，大部分處在億元到百億元之間，有個別企業規模達到上萬億元，如中信集團、中國銀行、中國移動。 同時還可以發現與之合作的企業中從事生產制造、運輸、電信等方面活動的很少。

騰訊的業務是多元化的，涉及了多個領域。 騰訊與其60 家合作伙伴主要是在移動出行領域展開全方位戰略合作，探索新的技術和業務模式、網絡信息安全服務以及打造新營銷模式，提供相應產品平臺發展以及移動支付平臺，推進技術優勢互補與提升，助推產業加速數字化轉型，開拓或優化業務模式。 合作的企業有英特爾、華碩、西門子、錦州銀行等，這些企業大多數在發達地區，規模也普遍達到十億元到百億元。

每家企業旗下都有多個開發項目，不同的開發項目具有不同的合作伙伴，每個項目的合作伙伴間具有一定的相似性和互補性。 三家企業的經營內容具有相似和重疊部分，開發項目間也具有一定的相似性。 同時，BAT 企業具有大量的合作伙伴，但其基本可以分為三種類型:技術、硬件等的供應類，證券、銀行類，產品經營類。 三家的合作伙伴基本上各不相同，但其具有一個相同的合作伙伴——英特爾；此外，百度與騰訊的共同合作伙伴數量最多，包括一汽集團、寶馬、高新興。

三、 互聯網企業BAT 戰略合作伙伴選擇的影響因素分析

隨著互聯網的不斷發展，我國逐步進入數字化時代，互聯網企業要想長足發展，戰略合作伙伴的選擇是十分重要的。 根據上文BAT 互聯網企業戰略合作事項的案例分析，采用詞云圖法、文本分析法分析不同企業所選擇的合作伙伴以及合作內容等在不同特征維度上的異同，并提取相應的特征因子，確定影響我國大型的互聯網領先企業選擇合作伙伴的關鍵因素以及不同影響因素的重要性。 通過調研和分析可知，在數字化時代選擇合適的戰略合作伙伴非常重要，我國大型的互聯網領先企業建立選擇戰略聯盟的對象主要有以下四方面的因素。

(一)專注程度與技術實力

互聯網行業涉及領域廣、包含內容豐富，企業在一個研究領域的專注程度顯得格外重要。 把一個領域研究透、研究精，才能有自己的企業特點、優勢，相反如果一個企業沒有自己的專注領域，沒有自己的強項，則很容易被替代、淘汰。 從圖2 對BAT 企業與其合作伙伴的合作內容詞云圖以及上文的基本數據分析中，可以發現技術是最主要的合作內容，由此可以發現技術是選擇戰略合作伙伴的一個關鍵因素。 通過對BAT 企業合作伙伴的特點分析總結，他們在選擇戰略合作伙伴時會考察對方企業是否有其主營業務、專注領域和強項，選擇的合作伙伴基本上是在某項技術上處于領先地位或者擁有專業的技術研發實力，即具有較強的技術實力，只有這樣才能夠為企業提供所需以及共同研發新技術、開發新模式等，從而打造更高質量、高層次的產品以及高品質服務，能夠促進企業技術進步、提高核心競爭力和拓展國內外市場的能力，推動企業技術進步和產業升級，從而在行業中扎根發展，甚至成為行業的領跑者。

圖2 合作內容詞云圖

(二)行業經驗

互聯網企業明顯不同于傳統的企業，其隨著技術更新換代快以及涉及的領域不斷拓展，生命周期較短，其相對傳統行業來說沒有豐富的行業經驗。 但是通過對BAT 企業的研究發現，無論是其處在互聯網技術行業還是傳統行業的合作伙伴，是否有過類似項目經驗、參與項目多少、項目經驗是否豐富、技術成熟度等仍然是其在進行合作伙伴選擇時所考慮的因素。 其目的是選擇具有一定基礎的，能在項目開發進程中更好地配合工作的企業進行合作，推動企業發展，這一點尤其體現在與其合作的互聯網行業中的中小企業上。 對傳統行業的戰略合作伙伴主要是發展時間長、經營狀況良好、具有較多行業經驗的企業，從而更能把握市場運營的大環境，提供真實的市場供需情況，能更好地與新技術、新產品相適應，發揮其最大的作用與功效，更好地提供方便快捷的高品質服務，促進企業更好地發展。

(三)綜合視野

綜合視野就是需要在許多方面具有前瞻性，一個企業若要選擇一個能促進公司發展、提升區域競爭力的戰略合作伙伴，就要有良好的前瞻性，同樣在數字化時代互聯網企業戰略合作伙伴的選擇時也要考慮前瞻性。 企業的前瞻性是建立在其對所處行業以及對自身企業的深入了解之上的，只有對所在行業市場和自身企業的未來非常了解，才能從“前瞻性”這個要素的認知和預期來判斷未來市場的發展方向、經濟情況，自身企業以及要進行戰略合作的企業的未來發展方向、發展潛力等，提前謀劃、充分布局。 選擇在某項技術上處于領先地位或者是擁有專業的技術研發實力的企業進行合作，保證其在合作項目中能夠提供本企業未來所需以及共同研發新技術、開發新模式等；選擇發展動能強、潛力大的企業，能夠互相促進，能夠長期合作，共同發展，從而在行業中領先一步，實現企業持續穩定健康的發展甚至跨越式發展。 相對傳統的合作伙伴選擇，數字化時代背景下，互聯網企業往往更注重技術上的前瞻性。

(四)創新能力

社會的進步需要創新，任何企業的發展也都要創新。 在互聯網領域，企業的技術革新要遠遠快于客戶的需求，其發展速度相較于傳統企業較快，因此與其他行業企業相比也更需要具有創新能力。 BAT企業是互聯網行業的領軍者，企業進入成熟期，企業業務產品的市場已接近飽和，企業若不能提高技術創新等核心競爭力去延長企業的生命周期，主動去適應市場環境，那么企業將會快速地進入衰退期直至被市場淘汰。 通過分析發現BAT 企業自身不僅具有創新能力，同時在與其他企業進行戰略合作的時候對合作伙伴企業是否具有創新能力也進行了考察，其合作的企業在產品、模式、技術等各個方面更具創新能力。 具有一定的創新能力成為互聯網企業選擇戰略合作伙伴的重要影響因素之一，在某種程度上來說企業所具有的創新能力是企業在本行業中競爭力的一種體現，具有良好的創新能力才能促使企業進步，保證企業在本行業長遠發展。 企業雙方具有創新能力可以助推合作雙方進步，有助于企業戰略目標的實現，促進雙方在行業領域內的長足發展。

四、 結論

隨著數字化時代的到來，傳統企業和新興企業都出現了新的發展契機，要進行數字化和智能化轉型，選擇合適的合作伙伴就十分重要。 通過分析發現影響數字化時代互聯網企業戰略合作伙伴選擇的因素主要有企業的專注程度與技術實力、互聯網企業的行業經驗、企業的綜合視野以及創新能力。 企業間相互合作是適應當今時代變化、促進發展的一種必然趨勢，尤其在當今數字社會創業，強調基于數字技術平臺的開放性、跨邊界性和自組織性構建伙伴網絡獲得資源，注重合作者參與的主動性。 因此，地方中小企業要吸引BAT 互聯網企業的投資與合作，要采取全方位、大力度的措施，從提升企業的專注程度與技術實力、積累行業項目經驗、開闊企業的綜合視野以及提高企業的科技創新能力這四個方面入手。 同時地方政府還要發展、完善科技創新領頭企業培育鏈，積極扶持和培育大而強的科技創新領頭和領先企業，給予科技創新創業一定自由靈活發展的空間與氛圍，建立和培育全面、完善的互聯網生態行業配套和服務工作。