企業如何培養專業化營銷人才問題研究

周薇

摘? 要：隨著我國社會市場經濟的迅速發展，現階段的市場經濟規模也在不斷的擴大，各個行業的單位對于營銷人才的需求也在不斷提升，市場的激烈競爭其實是對人才的競爭，而為了能夠確保整個企業的營銷情況和經濟效益，必須要提高對于營銷人才相關專業水平的要求，這也在一定程度上為我國企業單位培養營銷人才的相關工作開展提出了更高的要求。本文首先對企業單位培養人才存在的問題進行分析，并提出了企業單位培養營銷人才的相關措施和方法，為企業內部培養營銷人才的工作開展提供參考。

關鍵詞：企業;營銷人才;培養措施

企業單位作為培養營銷人才的重要地點，是為社會提供營銷人才的主要基地，因此，必須要根據市場經濟的變化以及對人才的需求和要求來進行優化和升級，確保企業單位內部的培養方式能夠符合現階段的營銷人才發展理念，同時還需要開展相對應的多樣性的培訓活動，使營銷人員能夠在學習到營銷知識的同時，還能夠將培訓所學習到的知識應用到實際的工作生活中，帶動營銷人才的成長，為營銷人才的未來營銷工作打下堅實的基礎。

一、企業單位培養人才存在的問題

1、缺乏對于人才培養的定位

現階段企業人才培養團隊在培養人才的過程中缺乏對培養目標的科學性和合理性定位。人才培養目標是指培養具有良好人文、科學素質和社會責任感，學科基礎扎實，具有自我學習能力、創新精神和創新能力的人才。具體包含以下幾個方面：得到基礎研究和應用研究的訓練，具有扎實的基礎理論知識和實驗技能，動手能力強、綜合素質好;掌握科學的思維方法，具備較強的獲取知識能力，具有探索精神、創新能力和優秀的科學品質。從現階段的發展情況來看，我國很多負責培養營銷人才的企業單位在人才培養的目標定位方面都比較模糊，并沒有明確的人才培養目標，現階段很多企業為了能夠得到更好的支持，提高單位在社會中的影響力和競爭力，將更多的精力放在提高企業的經濟實力與經營生產方面，嚴重忽視了對人才的培養和社會發展對于人才的需求。除此之外，我國現階段很多企業對于自身培養人才的能力和水平缺乏正確的認知，對于培養營銷專業人才的能力評估也存在一定的缺陷，缺乏對于人才培養方面的科學性定位。

2、培養人才的方式過于單一

首先，企業在進行人才培養方面的理念比較陳舊，在市場經濟迅速發展的背景下，企業的人才培養理念，與實際的發展形式脫節，導致在實際的人才培養過程中缺乏長期的規劃，還有部分企業認為對于人才的培養就是進行不必要的成本投入，因此不愿意在人才培養工作上花費太多的資金和精力，無法培養出員工高強的專業能力;其次，企業進行人才培養的方式過于單一，在進行員工培訓時，培訓內容枯燥乏味，導致員工的實際需求無法得到滿足，甚至產生了厭煩的心理，無法有效的開展企業內部的人才培養工作。

二、企業單位人才培養策略

1、建立營銷人才培養模式

第一種是高校與企業通力合作，在高校和企業之間建立培養市場營銷人才的合作機制。一是鼓勵高校設置市場營銷專業，高校在對市場營銷進行專業設置時，要注重與實際相結合，要多設置一些實踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養學生的實踐能力，這樣才能將理論與實踐有效的結合。二是加強校企之間的合作，增加高校學生實踐的機會。這對于企業市場營銷人才再培養來說，是效果最好也是最容易實施的一種模式。

第二種是企業設立企業學院，著力培養市場營銷人才。只有企業才知道自身對市場營銷人才的需求點，也具有一定的培養符合自身價值觀和專業技能的市場營銷人才的能力。比如，鐵路建設單位需要具備優秀的鐵路建設知識以及豐富的實踐能力，這些恰恰是高校市場營銷人才培養模式所缺少的。因此，企業自身建立規范的市場營銷人才再培養機制，也是一種好的模式。

2、建立企業營銷人才再培養方案

首先，要注重高層次營銷人才培養。從我國不少企業的現狀來看，還十分缺乏懂得現代市場營銷理論和技巧的高級復合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業務卻不精通管理，懂企業內部管理卻不懂企業外部管理，不懂企業整體形象的塑造，不懂市場開發的整體策劃。結果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業形象顯得零亂，企業營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消;企業面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業、大流通的需要。可見，提高企業在市場經濟中的競爭力，必須具備一批高素質、高層次的復合型營銷人才。

其次，加大對企業自主培養市場營銷的指導和支持力度。企業作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進行針對性的培養。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養，行業協會和政府主管部門有必要提供必要的指導和支持，幫助企業建立規范的市場營銷人才再培養機制，完善企業內部市場營銷人才在培養工作，通過建立專業的培養人才小組，開展相應的人才在培養活動，并設立獎懲機制，提高企業內部人員對營銷人才再培養活動的重視度，推動企業市場營銷人才的綜合素質的提升，從而為企業創造更好的業績，促使企業長期可持續發展。

3、實施梯隊人才培養模式

人才充足、均衡，后備力量強大是企業得以持續發展的基礎條件。因此，制定梯隊人才培養實施計劃，是人才戰略管理的重要內容。梯隊人才培養包括管理型梯隊人才和技術型梯.隊人才培養。企業應對員工的特點、專長進行有目的有方向的培養，設立清晰的梯隊人才職業生涯發展規劃，完善職業生涯發展通路，明確人才推薦、儲備、培訓、考核等制度，建立健全人才管理制度與流程。增強員工自我提升的信心與動力。本著公平公正公開的原則，引導員工通過努力提升自己獲得職業發展。積極穩妥，有步驟的實施變革，確保公司實現新跨越。

綜上所述，隨著我國社會市場經濟對于人才的需求不斷增加，為了能夠有效提供更加高質量的市場營銷人才，需要企業的人才管理人員根據實際的培訓情況來優化培訓方案，完善培訓方案，加強校企合作，讓人才培養工作能夠理論與實踐相結合，提高營銷管理人才的實踐能力，增強營銷管理人才的學習能力，確保企業的持續穩定發展，讓營銷管理人才的培養更加符合社會的實際發展需求。

參考文獻

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