“躺”成贏家國內床墊龍頭慕思股份掛牌深交所

陸之梅

6月23日，國內床墊龍頭企業慕思股份（001323.SZ）在深交所主板掛牌，并在首日獲資本市場認可。東財Choice數據顯示，截至首日收盤，慕思股份暴漲44%，報56.06，總市值達224億元。

作為我國床墊行業知名品牌，慕思股份創新性打造了“量身定制個人專屬的健康睡眠系統”。憑借出色的研發技術、穩定的產品質量和細致周到的售后服務，“慕思”品牌逐步占領了廣大消費者的心智，逐步成長為我國床墊行業領軍企業，同時也是全球發展最快的床墊企業之一。

展望未來，慕思股份或將持續受益于我國睡眠經濟快速發展以及行業集中度的持續提升。此次成功上市，對慕思股份而言，新的征程也將由此展開。

成績是賽手最好的證明。慕思股份招股說明書顯示，2019至2021年度，公司床墊和床架無論是在產能、產量、銷量方面均保持大幅增長。僅以床墊銷量為例，2019年～2021年，分別為93.04、113.97、157.64萬張，即使是疫情下的2021年和2022年，銷量增速仍高達22.5%和38.3%。而在電子商務如火如荼的當下，慕思股份電商渠道營收同樣保持住了連年增長，從2019年4.36億元增長至2021年8.78億元，復合增速高達41.9%。疫情之下慕思股份展現出良好的韌性，經營業績可圈可點。

企業想快速發展，乘行業“東風”成為必要條件。在慕思股份股東名單中，出現了頂級VC——紅杉資本的身影。通過其近年來對于對居然之家、林氏木業、諾米家居等公司的投資來看，紅杉資本正積極布局舒適家居相關領域。入股慕思股份，則印證了其對于睡眠經濟的看好。而睡眠賽道，也確實充滿了想象空間。

睡眠賽道緣何受如此青睞？一方面，我國是全球床墊行業第二大消費國，且行業整體保持著較快增速。根據公司招股書披露2010年至2020年，我國床墊行業消費規模的年均復合增長率高達6.15%。隨著國民收入和健康意識的不斷提升，我國床墊行業發展越來越注重產品的健康、環保、多樣化及個性化屬性，床墊行業擁有廣闊的發展空間;另一方面，我國床墊不論是在滲透率還是行業集中度上均顯著低于發達國家。而慕思股份憑借在國內床墊行業位列第一的市占率，以及符合行業發展趨勢的中高端健康睡眠產品定位，有望蓄勢騰飛，強者恒強。

無論是市場滲透還是市場開發，消費者心智都是企業產品所必須占領的“高地”。消費者心智是指用戶對企業、品牌、產品的慣性心理認知，這對于已構建完整中高端及年輕時尚品牌矩陣的慕思股份而言同樣重要。

隨著影響不斷攀升，公司品牌力獲多方認可，招股書顯示，慕思股份已形成包括“ 慕思”、“V6 家居”、“ 崔佧（TRECA）”、“慕思國際”、“思麗德賽（Sleep Designs）”、“慕思沙發”和“慕思美居”在內的七大主力品牌，能夠較全面地覆蓋細分消費者群體定制化的健康睡眠需求。此外，“慕思De Rucci”還被國家工商行政管理總局評選為中國馳名商標，優質品牌形象得到進一步強化。

品牌形象力的塑造，離不開精準、科學的營銷方式。以健康睡眠文化的推廣者和傳播者為自身定位，慕思股份每年聯合全國大型KA賣場等渠道開展倡議活動，成功打造了“3·21世界睡眠日”、“8·18慕思全球睡眠文化之旅”等對行業發展具有積極影響的“睡眠盛事”。

同時，公司還采取舉辦明星演唱會、贊助中國女排、邀請知名代言人、冠名高熱度綜藝節目《中國好聲音》以及加強地面廣告投入等方式，提高與消費者的接觸頻率，貼近同用戶的距離。通過一系列內容營銷的策劃和執行，不僅為公司和渠道商帶來了業績增長，也在全國范圍內形成了良好的品牌宣傳效果。

產品硬實力是一切品牌營銷的前提與底氣。憑借在睡眠領域的十余年深耕，慕思股份整合全球優質睡眠資源，聘請外國知名設計師，將人體工學融入寢具設計，積極探索3D棉、太空樹脂球等新材料在家居產品方面的應用。同時，公司注重前沿科技對睡眠行業的賦能，通過最新研制的T10健康睡眠系統，公司產品能夠監測用戶睡眠狀態，并智能匹配人體各部位所需的軟硬度，為用戶帶來定制化最佳睡眠體驗。

“后疫情”時代，隨著慕思股份在新材料以及新技術上的應用探索、品牌認知度的進一步強化，作為國內床墊龍頭企業，有望進一步拉開與其他品牌差距。憑借自身堅實的競爭優勢，借力資本市場，慕思股份逐鹿睡眠賽道，或將“躺”成贏家