聚焦：潮流高地

文 | 趙爽

新晉潮流集合店再掀玩樂新風尚

隨著時代的發展，商業被寄予全新屬性，商業綜合體在追求穩定“感情”的同時，也在尋求差異化的酷炫新玩法。

商業市場的高度發展加劇了購物中心間的競爭，各商業地產運營商都使出渾身解數，力求將項目打造成個性化、社交化、體驗化的新型購物中心，探索并深挖各種創新業態。

在此背景下，將不同潮流品牌在同一地標性空間中融合呈現的新晉潮流集合店理所當然成為潮流新高地，并將Logo中的象征意義轉化為更具號召力的社群活動，已經成為當下潮流集合店的核心競爭力。

顏值經濟助力“新網紅”

詩與萬花鏡、番茄口袋、話梅等新晉潮流集合店，瞬間變成購物中心吸引消費者的新工具，借助潮酷炫、高顏值、強體驗等強大優勢已成為當代年輕人潮流生活的精神“剛需”。

只要足夠美，便能憑借口碑迅速出圈。當下，年輕消費者無不自愿為高顏值、高創意的設計買單，因此，潮流集合店除了需要保持高敏感度的產品審美之外，還要聚焦在門店空間及場景的打造。

當今，顏值消費已成為激烈競爭市場中的重要一環，全國首家詩與萬花鏡集合店整體空間以海底宮殿為概念，陳列多個巨型藝術裝置。整個店鋪按照屬性劃分為JK制服區、漢服區、洛麗塔區，還有高顏值的彩妝香氛區，為顧客帶來“一站式”購物體驗的樂趣。作為有質量又有顏值的品牌代表，詩與萬花鏡正以煥新城市風貌的新消費形態，為美好生活喝彩。

此外，KK集團、話梅等較早入局的玩家，可以說也吃了一波“顏值紅利”，通過獨特的裝修風格與內部顏色，打造的獨特氛圍感成為當下潮流集合店的基礎競爭力，高顏值的店面風格可以促使消費者在線上、線下社交中進行主動傳播。

與此同時，知解（Knowin）潮流實驗室、搜特吉（Solestage）等多家新晉潮流集合店也成功吸引了諸多資本的目光，以愈發頻繁、規模不斷擴大的社群活動，保持著靈活擴張的勢頭。

讓潮趣元素融入生活

當下，消費者已進化出新型的消費觀念，消費不僅是購買一種商品和服務，不單是簡單地滿足生活所需，更是一種體驗，一種對待生活的態度，新品牌讓產品與消費者的生活方式產生聯系，進一步打通生活方式與品牌之間的聯動體驗，實現無縫對接。

相比傳統店鋪，集合店類業態能為消費者提供更多元的選擇，讓消費者體驗與眾不同的“一站式”生活。

近日，連獲兩輪融資的番茄口袋在北京三里屯的新店開業，年輕人紛紛到店打卡。

在線下潮流集合店中，對標日本Loft的番茄口袋，與精品買手店“網紅打卡”的側重點不同，而是將消費者逛、玩的體驗進一步增強。

番茄口袋有意增加許多互動性、可玩性強的商品，使消費者抱有“玩”的心態進店，在玩的過程中順便購物。比如，在番茄口袋三里屯店中，擺放有尤克里里、可互動的音樂盒等。據番茄口袋方面透露，消費者在店內滯留時間集中在30～60分鐘，進店轉化率在30～35%。

可以說，從盲盒潮玩到美妝個護，從休閑零食再到幾乎一切年輕人感興趣的相關商品，番茄口袋都有所涉及。就連在嗶哩嗶哩中大受歡迎的火漆、手賬貼紙、徽章等小眾圈層的愛好，都可以在番茄口袋買到相關商品。

番茄口袋所對標的日本Loft，除門店銷售之外，還會不定期舉辦不同主題的展售活動，甚至舉辦小型演唱會、簽售會等，試圖打造一個連接小眾年輕消費者的游玩空間。據悉，番茄口袋未來也會與文創、藝術等不同領域的藝術家合作，開展不同的活動。

社群活動成流量密碼

如果說通過零售空間美術陳列和地標式場景等“網紅”運營思路，為潮流集合店源源不斷地輸送著線下客流，那么在常見的限量款、簽名款抽簽發售活動外，愈發頻繁、聲量規模不斷擴大的潮流藝術展覽、社區交流對話活動，也使得潮流集合店拉攏了一波又一波年輕人。潮流集合店不僅與潮流電商、潮牌官方營銷活動取得差異化，還通過D2C（全球設計師集成平臺是一家集潮流風尚、前沿藝術、個性設計為一體的設計師平臺）的運營模式將吸引力轉化為號召力。

2019年，搜特吉在北京三里屯開出品牌中國首店后，就曾舉辦過為期三天的鞋展。2020年，在上海開設的中國第二家門店的三層，搜特吉打造了一個獨立的開放空間為眾多合作品牌舉辦各類主題快閃活動和限時藝術展覽。2021年，藝術潮流品牌“尋找獨角獸”還曾攜旗下IP聯手知解潮流實驗室，在上海、成都、北京、武漢四座城市先后揭幕了“潮流不設限”系列巡展，以游客體驗的互動方式、以城市生活空間為主要傳播路徑，打造出新型城市藝術空間，陸續掀起了新一輪打卡風潮。

不斷擴張的零售布局及愈發密集的線下社群活動，使潮流集合店依然處于明顯的擴張狀態。并從此前的抽簽發售，快閃店、潮流藝術展等社群互動，形成了一種獨特的商業模型，并朝著更加豐富、快速的發展節奏演進。

如今，“悅己”消費時代已然來臨，體驗型消費已成商業發展常態，文化、藝術、潮流、有趣的商業組合正是產生消費的基礎前提。因此，購物中心和品牌們更要時刻洞察消費者心理，打造有溫度的商業場景，向生活方式載體轉型升級，激發城市的發展活力，超越商業的界限。

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