學古人,練口才

生活中，好的對答、論辯或說理，會像詩詞歌賦等文學作品一樣，給人多方面的啟迪。讀下面幾個小故事，學習具體情境中的應變技巧吧！

“強詞奪理”法

交際場景

孔子與弟子縱興談笑，策馬東行，見前邊大道上幾個戲耍的玩童躲于路邊，唯有一玩童立于路中不動。此童正是項橐。孔子在車上問他：“無知頑童阻車于路中，是為何意？”項橐見老者出言不遜，心生不快，決計要戲弄一下這些人，就說：“城池在此，車馬安能過去。”孔子道：“城在何處？”“筑于足下。”孔子下車觀看，果見小兒立于石子擺成的“城”中。項橐說：“過去我聽圣人說過這樣的話：上曉天文，下知地理，中懂人情。古往今來，只聽說車躲避城，哪有城躲避車的道理？”孔子無言以對，繞“城”而過。

交際小技巧

這種方法不是沒理找理，而是采用歸謬反攻的方法，抓住對方話語中的漏洞，搶占與己有利的地位，說服對方。

在古代，車是強勢之物，不但血肉之軀難擋其碾壓，且坐車人也必是達官貴人，豈是平常百姓可比。然幼童項橐不畏權貴，筑城造勢，以“車避城”之常理，逼車避讓，真乃以“理”服人。

“反唇相譏”法

交際場景

孔融十歲時，跟隨父親到了洛陽。當時李元禮名氣很大，到他家的人，只有社會名流或親戚，守門人才給通報。孔融到了李家門口，對守門人說：“我是李太守的親戚。”守門人通報進去，孔融走進屋坐下。李元禮問他：“您和我有什么親戚關系呢？”孔融回答：“我的祖先孔子和您的祖先老子有師生關系，因此我和您是世世世代代的通親。”李元禮和客人們聽了無不感到驚奇。太中大夫陳韙之后到，眾人把孔融的話告訴他。陳韙說：“小時候聰明伶俐，長大了不一定就好。”孔融聽了很生氣，說：“我想您小時候一定是聰明伶俐的。”陳韙頓時很尷尬。

交際小技巧

把對方帶有攻擊性的話語經過巧妙的改造，再扔給對方。這種改造往往利用對方的理由，改變話里的成分，鋒芒直指對方，使對方處于被動境地。

小孔融以謬制謬，表面上說陳韙小時候聰明，實際上是說他現在愚鈍，否則怎么能說出這樣不合常理的話來呢？小孔融過人的智慧與高超的語言技巧令人贊嘆。

“針鋒相對”法

交際場景

陳寔和朋友約好一塊出門，約定的時間是中午。過了中午，朋友沒有來，陳寔就一個人走了。他走后那個朋友才到。陳寔的兒子陳元方當時剛七歲，在門外玩耍。朋友問元方：“你父親在家嗎？”元方回答：“等了你好長時間你沒來，我父親一個人走了。”那個朋友生氣了：“和別人約好一起走，卻把別人丟下自己走了，真不像話。”元方說：“你與我父親約定的時間是中午，中午到了你不來，這是不守信用;對兒子罵父親，更是不講禮貌。”朋友很慚愧。走下車來拉元方，元方卻走進自己的家門，看都不看他一眼。

交際小技巧

這種方法是“以其人之道，還治其人之身”。當對方自以為理由充分而進行攻擊的時候，要抓住對方的謬誤之處，進行有力反擊，迫使對方理屈詞窮，敗下陣去。

陳寔的朋友不守信用在前，卻責怪陳寔不守信用，實屬不應該。陳元方大膽陳述對方“無信”“無禮”，可謂針鋒相對，毫不退讓。年僅八歲的孩子就能這樣據理力爭，維護正義，可見其機智與正直。但對方已表示歉意，應原諒對方，不理不睬也不可取。