匯率持續變化，外貿企業如何應對？

李亞靜

這些年，伴隨著中國經濟的發展，人民幣匯率持續走高幾乎就是常態，然而近兩個月人民幣匯率的持續貶值引發了市場的關注。

業內人士認為，對于出口導向型的紡織服裝企業來說，實際上人民幣匯率走弱并不一定是壞事，這將有利于整體市場的出口。但與此同時，匯率所帶來的利好因素實際上對中小企業影響有限，長期來看，反倒可能給未來的訂單帶來更多不確定性因素。

近期，記者連線了位于產業鏈不同環節的企業——大連泛瑞客制衣有限公司、煙臺明遠創意生活科技股份有限公司、紹興中維紡織品有限公司，了解到他們對于匯率持續變化的真實看法以及應對措施。

匯率持續變化將帶來哪些影響

出口型紡織服裝企業對美元兌人民幣匯率的持續變化都有著較強敏感度，因為匯率的變化直接影響著企業的訂單量，以及結算的利潤率。

以面料企業為例，近期的匯率走弱為依賴出口的面料企業帶來了新的機遇。作為新興面料企業的創始人，紹興中維紡織品有限公司總經理高鏡航有著自己的判斷。他向記者介紹說，人民幣匯率持續走低，短期來看對外貿企業是利好的，有助中國制造的商品在海外市場競爭力的逐漸增強。但與此同時，也要關注到匯率變化帶來的一系列不確定性因素的影響。

大連泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅表示，匯率的不穩定會給企業運營帶來一系列影響，如給對國外客戶的產品報價增加很多不確定性，新訂單的簽訂時效會有所變化，即便是采取中信保予以應對，也需要大量同等價值的貨幣作為保證金。對企業來說，經營利潤的不可把控，直接加大了運營風險。

談及影響，煙臺明遠創意生活科技股份有限公司國際業務總監寧雪分析說，匯率變動帶來的影響很復雜，不能簡單地說是利好還是利空。

對此寧雪從四個方面進行了分析：一是價格優勢削弱。以人民幣升值為例，會提高紡織品出口報價，削弱其在國際市場上的競爭優勢，制約出口。二是競爭更趨激烈。匯率變動會對國內紡織企業角逐帶來更多挑戰。三是中小企業將舉步維艱。我國紡織品出口企業中中小企業基數大，在品牌效應、營銷策略等方面相對弱勢，匯率波動會讓這些企業在激烈的國際貿易競爭中更容易處于劣勢。四是優勝劣汰。中小紡織企業議價能力較弱，大型紡織企業應對風險能力強，匯率波動會促進紡織行業資源優化配置，加速紡織行業的整合。

企業應對，各有側重

從近期的一些媒體報道中記者匯總出了出口企業應對匯率變化的三種方式：一是盡量使用人民幣結算;二是通過“套保”鎖定匯率;三是把價格的有效期縮短。

記者了解到，初雪梅執掌的大連泛瑞客制衣有限公司年出口額為2000萬美元。應對匯率變化，她有著深遠的考慮，目前來看，國際市場處于疫情恢復階段，但下一季的下單并不積極，她擔心國際客商有轉移生產基地的可能性，建議服裝加工企業在進行外貿訂單談判時，應盡量考慮到風險值，同時爭取到預售，并尋求中信保支持。

對于像中維紡織這樣的中小型企業來說，最好的辦法是鎖匯。高鏡航談到，在匯率波動頻繁的情況下，在銀行辦理鎖匯是較為穩妥的做法。未來人民幣匯率走勢仍存不確定性，“在我的心理預期中，隨著美指走高，人民幣匯率還會下跌，大概率會穩定在6.9上下。”

作為紡織行業三大終端產業中出口占比較高的行業，家紡行業對國際市場的依賴度相對較高，家紡企業針對紡織品出口市場的理解也有獨到之處。寧雪在采訪中表示，應對匯率變化，不僅要從企業內部著力，更要從行業層面形成共識。

她分享了四個方面的思考：第一，應加速轉型，調整產品結構。如積極提升出口產品檔次，充分發揮中小企業的優勢，走差別化、特色化之路;深入研究國際市場對產品安全、衛生和健康的要求，力爭取得出口“綠色通行證”。第二，要加強行業自律組織建設。第三，積極采取期匯交易、期貨、期權、互換等金融防范措施，規避外匯風險。第四，積極實施“走出去”戰略，規避壁壘。

布局長期，國內國際市場同步發力

中央提出以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，為出口型企業指明了方向，不少企業將目光著眼于國內市場。高鏡航表示，中維紡織成立于2019年，一開始定位主攻歐美市場，輻射東南亞、非洲等國際市場，疫情前銷售穩步上升，但2020年訂單開始下滑，于是開始轉型，著眼國內市場，主要業務是承接直播平臺的訂單。

泛瑞客對國內市場的布局要早得多。公司從貼牌加工到高級定制，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”推出，其發展路徑用一邊擴張、一邊完善、一邊提升概括最為貼切。“從各國家和地區的銷售增長情況來看，國內市場還有很大提升空間。”初雪梅表示，未來，泛瑞客將以客戶結構為依據、以橄欖型消費模式為指導，快速布局國內市場。

與此同時，更多企業在緩沖期開始打磨產品。作為家紡企業，明遠創意生活不斷加大對具有高科技含量的功能型、環保型床上用品的研究開發力度，推出了抗菌系列床品、消臭功能產品、可降解纖維家居用品、涼感系列用品等。目前，消費者對明遠中高端家紡用品的滿意度達到96%以上，未來可期。FDA15210-2630-4C52-8B53-216786D3AA83