扎根范式下農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理研究

郭翔宇 ，姚江南，杜 旭

(1.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) a.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展研究中心；b.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150030；2.哈爾濱師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院，哈爾濱 150025)

黨的十九大報(bào)告提出，“要實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接”。農(nóng)民專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱為合作社)是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的重要主體，發(fā)展合作社是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律(張慶亮，2021)。截至2020年11月末，全國(guó)依法依規(guī)設(shè)立的合作社數(shù)量達(dá)224.1萬(wàn)家，吸納近五成農(nóng)戶入社。但是，運(yùn)營(yíng)相對(duì)規(guī)范、作用發(fā)揮較好的合作社數(shù)量較少已是普遍共識(shí)(于戰(zhàn)平，2017)，因此，如何促使合作社走向規(guī)范化、規(guī)模化、高效率和帶動(dòng)力強(qiáng)的高質(zhì)量發(fā)展之路成為亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研、案例詳析以及大量文獻(xiàn)梳理發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略意識(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇對(duì)實(shí)現(xiàn)合作社高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

2000年以來(lái)，圍繞“合作社”的研究涉及領(lǐng)域廣泛、成果豐富。但是，學(xué)術(shù)界對(duì)于合作社戰(zhàn)略問(wèn)題的關(guān)注相對(duì)較少，關(guān)于合作社戰(zhàn)略的相關(guān)研究仍處于理論初探階段，且大多圍繞著品牌戰(zhàn)略展開(kāi)。朱興濤(2019)認(rèn)為應(yīng)根據(jù)合作社所處的不同生命周期階段，有針對(duì)性地采取利基戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略和變革戰(zhàn)略。其中，品牌戰(zhàn)略被認(rèn)為是合作社獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效路徑(向明生等，2018)，且合作社自身建設(shè)、政策引導(dǎo)及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)外部情境因素都會(huì)推動(dòng)合作社實(shí)施品牌戰(zhàn)略(張偉華等，2020)。

近年來(lái)，學(xué)者們還關(guān)注到一些合作社發(fā)展的新趨勢(shì)。例如，合作社在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的主導(dǎo)作用日益強(qiáng)化(王英等，2018)，在供應(yīng)鏈農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障方面的作用尤其突出(Kirezieva等，2016)；合作社經(jīng)營(yíng)主體優(yōu)勢(shì)使其成為推動(dòng)三產(chǎn)融合的重要載體(姜濤，2019)，具體融合模式可分為農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸與功能性拓展等(江澤林，2019)。然而，關(guān)于這些發(fā)展新趨勢(shì)的研究都未被提升到合作社戰(zhàn)略研究層次。

總體而言，已有研究或籠統(tǒng)地將合作社戰(zhàn)略分為幾類，或主要是圍繞合作社品牌戰(zhàn)略的研究，鮮有研究從戰(zhàn)略高度審視合作社發(fā)展新趨勢(shì)，缺乏對(duì)合作社戰(zhàn)略選擇的系統(tǒng)性理論梳理。而合作社作為一種互助性經(jīng)濟(jì)組織，有著類似于企業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如何在復(fù)雜多變的環(huán)境中選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略對(duì)于合作社實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、獲得持之以恒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)舉足輕重。

一、研究設(shè)計(jì)

(一)研究方法與數(shù)據(jù)來(lái)源

1.研究方法。作為理論構(gòu)建和拓展的工具，扎根理論現(xiàn)已被廣泛應(yīng)用于社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域，具體包括經(jīng)典扎根、程序化扎根和建構(gòu)型扎根方法。其中，程序化扎根方法是一種“定性思想定量演化”的方法分支(賈旭東等，2020)。本文選用程序化扎根方法進(jìn)行關(guān)于合作社戰(zhàn)略的理論構(gòu)建。

2.數(shù)據(jù)來(lái)源。為使所構(gòu)建理論具有一定普適性和科學(xué)性，本文預(yù)設(shè)案例的選取應(yīng)該同時(shí)遵循典型性和多樣性條件。典型性是指樣本合作社應(yīng)是初具規(guī)模、管理規(guī)范、具有一定示范影響作用、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與組織形式相對(duì)穩(wěn)定的合作社。多樣性是指樣本合作社應(yīng)盡量涵蓋多種組織經(jīng)營(yíng)模式，涉及不同的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域等。

依據(jù)設(shè)立的典型案例選取條件，本文首先獲取農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)(http://www.moa.gov.cn/)發(fā)布的《全國(guó)農(nóng)民合作社典型案例》(2019、2020)，共71個(gè)國(guó)家級(jí)示范社案例。其次，在愛(ài)企查、各新聞網(wǎng)站等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集相關(guān)資料，用于三角檢驗(yàn)。最后，為聚焦主題并綜合考慮合作社所處戰(zhàn)略環(huán)境，篩選出遍布全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的62家合作社、5家合作社聯(lián)社案例文本，共15.3萬(wàn)字。

為避免數(shù)據(jù)來(lái)源渠道單一，增強(qiáng)數(shù)據(jù)的可靠性，研究團(tuán)隊(duì)組建4人調(diào)研小組，對(duì)符合樣本選取條件的4家合作社理事長(zhǎng)及相關(guān)人員進(jìn)行半結(jié)構(gòu)式訪談。訪談圍繞合作社創(chuàng)建過(guò)程、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選擇以及發(fā)展瓶頸等問(wèn)題靈活提問(wèn)，時(shí)長(zhǎng)為30-60分鐘。隨后，將訪談錄音轉(zhuǎn)化為文字，共約2.1萬(wàn)字。

(二)編碼過(guò)程

遵照程序化扎根方法范式，運(yùn)用Nvivo11軟件對(duì)所選文本案例進(jìn)行編碼。按照開(kāi)放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼的程序順序，不斷思考概念抽象化方式，反復(fù)進(jìn)行概念、范疇的比對(duì)，提煉核心范疇。在編碼過(guò)程中，多次咨詢專家意見(jiàn)，結(jié)合相關(guān)權(quán)威文獻(xiàn)的理論指導(dǎo)，形成本文構(gòu)建的理論模型。

1.開(kāi)放式編碼。本研究通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行逐詞、逐句及逐段的分析，使用抽象概念對(duì)關(guān)鍵信息進(jìn)行提取和歸納。在初步概念化的過(guò)程中，為規(guī)避主觀理解的差異，本研究盡量使用原詞原句對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行概括，共創(chuàng)建408個(gè)初始概念。在初始范疇化過(guò)程中，對(duì)408個(gè)初始概念進(jìn)行合并、抽象，且剔除與合作社戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)較小或出現(xiàn)頻次較低的概念節(jié)點(diǎn)，最終得到102個(gè)初始范疇。限于篇幅，部分開(kāi)放式編碼過(guò)程見(jiàn)下頁(yè)表1。

表1 開(kāi)放式編碼示例

2.主軸編碼。在開(kāi)放式編碼的基礎(chǔ)上，本文對(duì)102個(gè)初始范疇進(jìn)行全面的歸納、對(duì)比與聚類，建立不同范疇之間的聯(lián)系，共形成29個(gè)副范疇和6個(gè)主范疇(見(jiàn)下頁(yè)表2)。

表2 主軸編碼分析

3.選擇性編碼。將6個(gè)主范疇“宏觀環(huán)境”“利益主體關(guān)系”“初期戰(zhàn)略重點(diǎn)”“成長(zhǎng)期戰(zhàn)略過(guò)渡”“成熟期戰(zhàn)略選擇”及“合作社核心能力”與已有理論進(jìn)行對(duì)接，歸納得到核心范疇“合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理”，并形成典型關(guān)系結(jié)構(gòu)如隔頁(yè)表3所示。依據(jù)戰(zhàn)略分析理論框架，得到“故事線”：在合作社宏觀環(huán)境與利益相關(guān)主體微觀環(huán)境的戰(zhàn)略情境下，合作社戰(zhàn)略經(jīng)歷由初創(chuàng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)、成長(zhǎng)期戰(zhàn)略過(guò)渡與成熟期戰(zhàn)略選擇的演進(jìn)過(guò)程，且合作社發(fā)展成熟期戰(zhàn)略選擇受成長(zhǎng)期培育的合作社核心能力影響。基于“環(huán)境—戰(zhàn)略選擇—核心能力—戰(zhàn)略演進(jìn)”的故事線，本研究構(gòu)建了“合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理”模型(見(jiàn)109頁(yè)圖1)。

表3 典型關(guān)系舉例

4.飽和度檢驗(yàn)。為確保質(zhì)性研究的信度，本文對(duì)上述編碼結(jié)果進(jìn)行飽和度檢驗(yàn)。對(duì)之前隨機(jī)抽取預(yù)留的4家合作社和1家合作社聯(lián)社的案例文本進(jìn)行編碼，編碼結(jié)果并沒(méi)有出現(xiàn)新的初始概念，沒(méi)有出現(xiàn)新的副范疇和核心范疇，范疇之間也沒(méi)有出現(xiàn)新的邏輯關(guān)系，說(shuō)明本文構(gòu)建的理論模型具有較好的理論飽和度。

二、農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略環(huán)境分析

戰(zhàn)略環(huán)境分析是戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一環(huán)節(jié)，分析合作社所處戰(zhàn)略環(huán)境是研究“合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理”的基礎(chǔ)性工作。依據(jù)應(yīng)用程序化扎根方法構(gòu)建的范疇與典型關(guān)系結(jié)構(gòu)，結(jié)合戰(zhàn)略管理理論，本文依次對(duì)合作社所處宏觀環(huán)境和由利益相關(guān)主體構(gòu)成的微觀環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，并指出合作社某階段的戰(zhàn)略選擇必然受外部戰(zhàn)略環(huán)境的影響，且不斷變化的外部環(huán)境是合作社戰(zhàn)略演進(jìn)的重要前提條件。

(一)宏觀戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.政治環(huán)境。政治環(huán)境對(duì)合作社的影響體現(xiàn)為依法規(guī)范與政策支持。堅(jiān)持依法規(guī)范，不僅要重視合作社立法，還要注重建立健全的合作社規(guī)章制度。2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式施行，2017年進(jìn)行修訂，中央以立法、修法的形式規(guī)范合作社經(jīng)營(yíng)；2016年以來(lái)，黑龍江省、浙江省和四川省等地方政府相繼出臺(tái)《引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》等規(guī)章制度引導(dǎo)合作社規(guī)范運(yùn)營(yíng)。堅(jiān)持政策支持，為克服合作社發(fā)展資金不足的窘境，中央和各級(jí)地方政府予以資金補(bǔ)貼、信貸支持和稅收減免等優(yōu)惠政策；為緩解人才匱乏困境，中央和各級(jí)地方政府為合作社提供技術(shù)咨詢、管理培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)。

2.技術(shù)環(huán)境。農(nóng)業(yè)技術(shù)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力。相對(duì)于小農(nóng)戶，合作社具有較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和較高的管理水平，對(duì)于先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用能力較強(qiáng)。為更好地吸納、服務(wù)社員，合作社通過(guò)自建農(nóng)業(yè)技術(shù)宣傳平臺(tái)以推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)使用，開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)，為謀求更大的經(jīng)濟(jì)收益，合作社多數(shù)會(huì)與農(nóng)業(yè)高校、科研院所和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)謀求技術(shù)共研合作，推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

3.生態(tài)環(huán)境。一方面，合作社進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)往往依托于當(dāng)?shù)貐^(qū)位環(huán)境和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的土質(zhì)、適宜的氣候、廣袤的耕地面積和得天獨(dú)厚的森林資源都可以成為合作社經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)生態(tài)條件。另一方面，農(nóng)業(yè)是自然風(fēng)險(xiǎn)較大且較集中的行業(yè)，合作社從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)也必然受自然風(fēng)險(xiǎn)的影響，但相對(duì)于小農(nóng)戶而言，合作社研發(fā)能力更強(qiáng)、種植技術(shù)更先進(jìn)、資金實(shí)力更雄厚，可以通過(guò)研發(fā)抗災(zāi)作物品種、引入抗災(zāi)種植技術(shù)和建立“風(fēng)險(xiǎn)保障金”等方式來(lái)降低自然風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可以依托于當(dāng)?shù)亓己玫慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，具體而言，可以分層細(xì)化為地方整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境。地方整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是合作社所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境大框架，伴隨著產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的趨勢(shì)，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境中二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)合作社的影響日益突出。地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響合作社發(fā)展的直接環(huán)境要素，多數(shù)合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)依托于當(dāng)?shù)貜氖碌膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如依托于當(dāng)?shù)仂`芝種植歷史或牛羊養(yǎng)殖傳統(tǒng)發(fā)展合作社生產(chǎn)；另外，發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)意味著更有利的政策支持、更大的市場(chǎng)規(guī)模、更低的原材料成本和更穩(wěn)定的銷售關(guān)系，這些都深刻影響著合作社的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。合作社也必須面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，不同的是合作社可以更加精準(zhǔn)地對(duì)接市場(chǎng)的需求，通過(guò)對(duì)價(jià)格走勢(shì)、市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)存貨量等數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)變化，避免盲目生產(chǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

(二)利益相關(guān)主體關(guān)系分析

在微觀環(huán)境分析中，本文從產(chǎn)業(yè)主體角度出發(fā)，構(gòu)建了包括政府、農(nóng)戶、村集體(村黨組織)等8個(gè)利益相關(guān)主體的分析框架，如圖2所示。

按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，合作社與利益相關(guān)主體之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密度和影響的直接程度，將相關(guān)利益主體區(qū)分為直接利益相關(guān)主體和間接利益相關(guān)主體。

1.直接利益相關(guān)主體。直接利益相關(guān)主體是在合作社經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中與合作社聯(lián)系頻繁，直接影響合作社戰(zhàn)略選擇的主體。

在單一“農(nóng)戶+合作社”模式經(jīng)營(yíng)的合作社發(fā)展過(guò)程中，政府和入社農(nóng)戶是最重要的直接利益相關(guān)主體。(1)政府通過(guò)政策傾斜、財(cái)政資金、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼項(xiàng)目、發(fā)展指導(dǎo)等方式來(lái)支持合作社發(fā)展；(2)合作社吸納農(nóng)戶入社，為農(nóng)戶提供技能培訓(xùn)、就業(yè)崗位及信貸支持等多元服務(wù)，建立合理的利益分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)合作社增效、助力社員增收。

隨著合作社實(shí)踐不斷深入，單一模式經(jīng)營(yíng)的合作社開(kāi)始向“村集體+合作社+農(nóng)戶”“農(nóng)戶+合作社+公司”及“農(nóng)戶+合作社+合作社聯(lián)社”等多元模式經(jīng)營(yíng)的合作社轉(zhuǎn)變，直接利益相關(guān)主體范圍擴(kuò)展。(1)村集體(村黨組織)領(lǐng)辦、參與的合作社可充分發(fā)揮黨員帶頭作用，更好地動(dòng)員農(nóng)戶積極參與合作社經(jīng)營(yíng)發(fā)展，強(qiáng)化合作社內(nèi)部管理。同時(shí)，村集體(村黨組織)一方面可以依托合作社創(chuàng)新基層黨建形式，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)，另一方面可依托合作社運(yùn)營(yíng)激活集體經(jīng)濟(jì)活力，增加集體經(jīng)濟(jì)收益。(2)合作社與企業(yè)或其他組織合作的內(nèi)容和形式都是多元的。從內(nèi)容上看，合作社與多類企業(yè)或其他組織展開(kāi)涵蓋多種業(yè)務(wù)的合作。例如，合作社與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)議價(jià)能力；合作社與物流企業(yè)合作，增強(qiáng)物流實(shí)力；合作社與金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司合作推進(jìn)普惠金融進(jìn)程。從形式上看，合作社與企業(yè)或其他組織的合作存在訂立合同、達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資入股企業(yè)及自建公司等多種形式。(3)單體合作社大多會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)品種單一、規(guī)模有限以及難以實(shí)現(xiàn)與大市場(chǎng)對(duì)接的發(fā)展瓶頸，與多家合作社聯(lián)合組建聯(lián)合社可以突破發(fā)展瓶頸，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，共享資源，增加聯(lián)合收益。相比于單體合作社，聯(lián)合社有更強(qiáng)大的資金、技術(shù)實(shí)力和人才儲(chǔ)備，可以更有效地組織生產(chǎn)管理活動(dòng)，為合作社和社員提供更全面的服務(wù)。(4)農(nóng)業(yè)高校、科研院所與各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的利益關(guān)系可歸納為共享、共研和共建。具體表現(xiàn)為以市場(chǎng)信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)共享為合作基礎(chǔ)，進(jìn)行新品種、產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)合作，以期達(dá)成共申專利技術(shù)、共建生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地和共建某產(chǎn)品或環(huán)節(jié)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵性合作成果。

2.間接利益相關(guān)主體。間接利益相關(guān)主體是指在多數(shù)情況下間接影響合作社戰(zhàn)略選擇的主體。(1)其他農(nóng)戶包括合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)輻射帶動(dòng)的非社員農(nóng)戶，是合作社的“潛在成員”。合作社可以通過(guò)增收示范、向“潛在社員”提供公益性技術(shù)培訓(xùn)等方式來(lái)吸引其他農(nóng)戶入社，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。(2)合作社可通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系的方式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)，并增強(qiáng)合作社對(duì)市場(chǎng)需求的了解。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理

根據(jù)程序化扎根理論構(gòu)建的“初期戰(zhàn)略重點(diǎn)”“成長(zhǎng)期戰(zhàn)略過(guò)渡”“成熟期戰(zhàn)略選擇”“合作社核心能力”主范疇，以及形成的典型關(guān)系，本文首先在總體上詳盡分析了合作社戰(zhàn)略演進(jìn)機(jī)理；其次，分別對(duì)合作社在初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期的戰(zhàn)略選擇側(cè)重點(diǎn)展開(kāi)論述。

(一)農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略演進(jìn)機(jī)理

由于存在集體行動(dòng)困境和組織創(chuàng)建成本，合作社的建立需要多方面的外力推動(dòng)(劉婷，2011)。本文認(rèn)為，合作社宏、微觀戰(zhàn)略環(huán)境中的各類因素是推動(dòng)合作社創(chuàng)建的主要力量。例如，得天獨(dú)厚的自然地理環(huán)境、豐富的農(nóng)業(yè)資源滋養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為合作社創(chuàng)建提供充分條件；政府的支持、農(nóng)戶的響應(yīng)和涉農(nóng)企業(yè)的參與等都可以推進(jìn)合作社組建的進(jìn)程。

合作社組建成后將進(jìn)入合作社發(fā)展初創(chuàng)期。在初創(chuàng)期，合作社以規(guī)范化運(yùn)營(yíng)為戰(zhàn)略目標(biāo)，以制定章程、組建組織機(jī)構(gòu)、明確業(yè)務(wù)范圍、合理化利益分配和公正吸納社員為戰(zhàn)略任務(wù)重點(diǎn)，以核心業(yè)務(wù)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益。

經(jīng)歷了合作社發(fā)展初創(chuàng)期的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，合作社取得了小部分的規(guī)模收益，進(jìn)入合作社發(fā)展成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，合作社以整合資源進(jìn)行集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)為主要戰(zhàn)略任務(wù)，獲取全部規(guī)模收益。同時(shí)，通過(guò)儲(chǔ)備合作社發(fā)展所需的人力資源，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道，提升合作社內(nèi)部治理能力來(lái)適配合作社規(guī)模不斷擴(kuò)大的戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)歷了合作社發(fā)展成長(zhǎng)期，合作社以核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為基本點(diǎn)的獲利空間縮小。為謀求更大的利潤(rùn)空間，合作社戰(zhàn)略選擇開(kāi)始尋求差異化，進(jìn)入合作社發(fā)展成熟期。在合作社發(fā)展成熟期，合作社依據(jù)前期經(jīng)營(yíng)形成的核心能力進(jìn)行不同的戰(zhàn)略選擇。

(二)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展初創(chuàng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略演進(jìn)機(jī)理部分的相關(guān)論述，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展初創(chuàng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：(1)章程制定完備。合作社以《農(nóng)民專業(yè)合作社法》為準(zhǔn)，秉承“民辦、民管、民受益”原則，規(guī)范建社。制定社員入股出資方式、退社機(jī)制及財(cái)務(wù)管理制度等一系列重要事項(xiàng)章程制度，積極發(fā)揮章程制度的作用。(2)組織機(jī)構(gòu)健全，主要包括合作社“成員大會(huì)”“理事會(huì)”及“監(jiān)事會(huì)”的建立及運(yùn)作。“成員大會(huì)”切實(shí)保障社員權(quán)益，“理事會(huì)”切實(shí)管理日常活動(dòng)，“監(jiān)事會(huì)”切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用，并確保各個(gè)管理層級(jí)權(quán)責(zé)對(duì)等、職責(zé)清晰。(3)業(yè)務(wù)范圍明確。合作社可根據(jù)所在區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)選擇從事的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)；亦可憑借理事長(zhǎng)或相關(guān)人員的遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)引入先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，如有機(jī)生產(chǎn)模式、立體種養(yǎng)等。(4)利益分配合理應(yīng)包括提取公共積累用于合作社發(fā)展壯大和成員福利，一次返利選擇恰當(dāng)?shù)挠喾峙浞绞綄⒑献魃缗c社員利益緊密捆綁，二次返利激勵(lì)社員生產(chǎn)參與積極性，創(chuàng)新分配機(jī)制輻射帶動(dòng)其他潛在參與主體。(5)公正吸納社員。不斷地吸納新社員是合作社擴(kuò)大規(guī)模的重要方式之一。合作社主要通過(guò)宣講合作社優(yōu)勢(shì)、選擇有影響力的農(nóng)戶入社示范、讓利吸引和取得業(yè)績(jī)以獲得廣泛認(rèn)可來(lái)吸引農(nóng)戶加入。

(三)農(nóng)民專業(yè)合作社成長(zhǎng)期戰(zhàn)略過(guò)渡

合作社的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)于能降低交易成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐中，成長(zhǎng)期合作社主要通過(guò)高效利用資源來(lái)提升組織和經(jīng)營(yíng)效率，即集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得此種優(yōu)勢(shì)。“統(tǒng)一”是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化的突出特點(diǎn)。以種植業(yè)合作社為例，合作社主要通過(guò)統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一種植管理、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一收割作業(yè)和統(tǒng)一銷售等系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化。“標(biāo)準(zhǔn)化”是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化的顯著表征。通過(guò)集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，合作社可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)。此外，“標(biāo)準(zhǔn)化”不僅僅意味著生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，還要求合作社制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并配套相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)，形成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。

基于集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略任務(wù)，成長(zhǎng)期合作社主要有人力資源體系建設(shè)、銷售渠道構(gòu)建和內(nèi)部治理完善的戰(zhàn)略選擇。(1)人力資源體系建設(shè)。合作社通過(guò)招聘高知人才、培育職業(yè)農(nóng)民、廣泛培訓(xùn)成員和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶等策略壯大人力資源儲(chǔ)備，以便組建專業(yè)隊(duì)伍服務(wù)于合作社的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和銷售活動(dòng)。(2)銷售渠道構(gòu)建。合作社根據(jù)銷售需求和自身實(shí)力探索線上銷售、線下銷售、線上—線下聯(lián)動(dòng)、自有銷售平臺(tái)及創(chuàng)新模式等渠道，為產(chǎn)品或服務(wù)找到對(duì)接有效、價(jià)格合理及合作穩(wěn)定的銷售渠道。合作社可以選擇社企合作、社—超市合作、社—市場(chǎng)對(duì)接、專賣店直銷及組建經(jīng)銷商代銷等方式組建線下銷售網(wǎng)絡(luò)；可以選擇淘寶網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)拓展線上銷售空間；可以整合線上、線下資源，形成線上-線下聯(lián)動(dòng)銷售模式；亦可以搭建自有銷售平臺(tái)滿足消費(fèi)者新鮮送達(dá)、源頭直供等獨(dú)特購(gòu)買(mǎi)需求；還可以創(chuàng)新銷售模式，激發(fā)社員自主銷售能力。(3)內(nèi)部治理完善。成長(zhǎng)期合作社常借助信息化管理平臺(tái)或創(chuàng)新式管理程序來(lái)理順決策機(jī)制，增強(qiáng)合作社經(jīng)營(yíng)透明性，強(qiáng)化內(nèi)外部監(jiān)管進(jìn)而推動(dòng)合作社內(nèi)部治理機(jī)制趨于完善。

同時(shí)，農(nóng)民專業(yè)合作社成長(zhǎng)期是培育合作社核心能力的重要階段。參照衛(wèi)妲(2009)對(duì)企業(yè)核心能力測(cè)度指標(biāo)的分類，本文將合作社的核心能力分為核心管理能力、核心技術(shù)能力和核心市場(chǎng)能力。核心管理能力包括人力資源管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、組織管理能力和文化管理能力等；核心技術(shù)能力包括研發(fā)能力和生產(chǎn)能力；核心市場(chǎng)能力包括環(huán)境整合能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。例如，銷售渠道構(gòu)建會(huì)增強(qiáng)合作社環(huán)境整合能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，培育合作社核心市場(chǎng)能力。

(四)農(nóng)民專業(yè)合作社成熟期戰(zhàn)略選擇

本文將合作社成熟期的戰(zhàn)略選擇依據(jù)側(cè)重點(diǎn)差異分為品牌興社、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)社、功能性拓展和農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合戰(zhàn)略。

合作社應(yīng)依據(jù)自身研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和市場(chǎng)能力等核心能力選擇品牌興社戰(zhàn)略，以培育合作社品牌的方式進(jìn)行差異化發(fā)展。品牌興社戰(zhàn)略大體分為品牌創(chuàng)建、品牌管理(日常)和品牌發(fā)展三個(gè)戰(zhàn)略步驟。(1)合作社創(chuàng)立的品牌必須以差異化的產(chǎn)品或服務(wù)為依托，例如有機(jī)、綠色、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品或具有地域特色的文旅服務(wù)，具體可分為農(nóng)產(chǎn)品品牌，文旅品牌和綜合品牌。其中，綜合品牌是合作社申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，在該商標(biāo)下開(kāi)發(fā)的系列農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)都以統(tǒng)一的商標(biāo)進(jìn)行銷售。(2)在品牌日常管理中，首先應(yīng)注重商標(biāo)使用規(guī)范化，合作社應(yīng)遵照《商標(biāo)法》《廣告法》等法律法規(guī)要求，制定合作社商標(biāo)使用的規(guī)章制度，成立商標(biāo)管理小組，不斷提高商標(biāo)管理水平；其次，應(yīng)嚴(yán)格把控品牌產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，提升品牌美譽(yù)度，為品牌培育打牢基礎(chǔ)；最后，應(yīng)從“線上+線下”、“媒介+社區(qū)”等多維度進(jìn)行品牌推介，提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力，樹(shù)立積極的品牌形象。(3)合作社應(yīng)結(jié)合自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力，將品牌產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)構(gòu)建的銷售渠道營(yíng)銷出去，真正實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品“走出去”，品牌效益“收進(jìn)來(lái)”。

合作社應(yīng)依托生產(chǎn)能力、環(huán)境整合能力等核心能力選擇供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略以合作社為主導(dǎo)，積極尋求與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的合作與協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)物流、資金流和信息流在供應(yīng)鏈主體間的高效流動(dòng)，最終以較低的成本向消費(fèi)者傳遞最大的價(jià)值，形成高于各主體單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值增值部分。以“合作社+下游銷售企業(yè)”的二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為例，處于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)端的合作社，一方面應(yīng)保障自身的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)能力，并利用供應(yīng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化在供應(yīng)鏈條上的主導(dǎo)作用；另一方面應(yīng)增強(qiáng)自身在供應(yīng)鏈上的組織協(xié)調(diào)能力，為下游銷售企業(yè)提供支撐服務(wù)，使合作社在供應(yīng)鏈條上發(fā)揮最大的帶動(dòng)作用。

合作社應(yīng)充分發(fā)揮自身組織管理能力、生產(chǎn)能力及環(huán)境整合能力等核心能力選擇產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)社戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略的核心是合作社內(nèi)部或與其他主體結(jié)合發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，從而改變合作社僅作為生產(chǎn)基地的單一身份，使合作社有機(jī)會(huì)參與分享農(nóng)產(chǎn)品增值收益。在這種戰(zhàn)略中，合作社在從事規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，以資本投入或合作形式參與農(nóng)產(chǎn)品加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及銷售等環(huán)節(jié)，構(gòu)建起“產(chǎn)前服務(wù)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、深加工及銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

功能性拓展戰(zhàn)略更加著重強(qiáng)調(diào)合作社具有文化管理能力和生產(chǎn)能力。選擇此戰(zhàn)略的合作社應(yīng)在充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力的前提下，主動(dòng)挖掘鄉(xiāng)土文化和農(nóng)產(chǎn)品文化價(jià)值，發(fā)展采摘、觀光、休閑等文旅產(chǎn)業(yè)，拓展收益空間。

農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合戰(zhàn)略要求合作社具備較好的生產(chǎn)能力和人力資源能力，選擇此戰(zhàn)略的合作社通過(guò)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)等多種農(nóng)業(yè)內(nèi)部子產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)產(chǎn)業(yè)，多重收入”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合戰(zhàn)略有“種養(yǎng)結(jié)合”“林養(yǎng)融合”等。

但需指出，各個(gè)戰(zhàn)略選擇并不是完全割裂、對(duì)立的關(guān)系，而是各有側(cè)重又互相融合的關(guān)系。例如，在合作社選擇品牌興社的戰(zhàn)略時(shí)，也可以選擇功能性拓展戰(zhàn)略，以打造合作社文旅品牌；在選擇產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)社戰(zhàn)略時(shí)，合作社更側(cè)重于產(chǎn)業(yè)間的融合戰(zhàn)略，但產(chǎn)業(yè)鏈形成過(guò)程中必然會(huì)涉及產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，也就必然會(huì)涉及供應(yīng)鏈的形成，而供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略則更側(cè)重于供應(yīng)鏈上各主體的整合協(xié)調(diào)。

四、結(jié)論與政策啟示

本文通過(guò)對(duì)典型示范社案例的扎根研究，對(duì)合作社所屬外部宏觀環(huán)境和微觀利益相關(guān)主體環(huán)境進(jìn)行了分析，構(gòu)建了“農(nóng)民專業(yè)合作社戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)機(jī)理”模型，完整地剖析了合作社發(fā)展各階段的戰(zhàn)略選擇與演進(jìn)過(guò)程，為更加深入廣泛的合作社戰(zhàn)略研究提供理論參考，為處于不同成長(zhǎng)階段的合作社選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供政策啟示。

(一)主要結(jié)論

1.合作社所處宏觀環(huán)境包括政治、技術(shù)、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)四個(gè)方面，政治環(huán)境是支持合作社發(fā)展與規(guī)范的環(huán)境因素；合作社通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用、推廣和研發(fā)活動(dòng)與技術(shù)環(huán)境進(jìn)行良性互動(dòng)；在生態(tài)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，合作社既需要利用好當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源或產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)可能面臨的自然風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在由合作社與利益相關(guān)主體構(gòu)成的微觀環(huán)境分析中，政府、入社農(nóng)戶、村集體(村黨組織)、其他合作社或聯(lián)社、企業(yè)或其他組織以及農(nóng)業(yè)高校、科研院所、各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)作為直接利益相關(guān)主體與合作社業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁，對(duì)合作社戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生直接影響；其他農(nóng)戶和消費(fèi)者是間接影響合作社戰(zhàn)略選擇的利益相關(guān)主體。

2.合作社戰(zhàn)略的制定與選擇具有階段性特征，即在不同的發(fā)展階段，合作社選擇的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)存在差異。初創(chuàng)期，合作社的戰(zhàn)略重點(diǎn)往往是完備章程制定、健全組織機(jī)構(gòu)、明確業(yè)務(wù)范圍、合理利益分配和公正吸納社員，進(jìn)而規(guī)范運(yùn)營(yíng)，獲取收益；成長(zhǎng)期，合作社傾向于選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化、人力資源體系建設(shè)、銷售渠道構(gòu)建、內(nèi)部治理完善進(jìn)行戰(zhàn)略過(guò)渡，強(qiáng)化合作社實(shí)力，獲得規(guī)模收益。成熟期，合作社可進(jìn)行品牌興社、供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)社、功能性拓展和農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合的差異化戰(zhàn)略選擇。

3.合作社不同成長(zhǎng)時(shí)期之間的戰(zhàn)略演進(jìn)是一條完整的“故事線”。合作社所處宏、微觀環(huán)境推動(dòng)合作社建立，初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期合作社不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成規(guī)模效益。達(dá)到一定規(guī)模后，合作社依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲利空間受限，進(jìn)入成熟期進(jìn)行差異化的戰(zhàn)略選擇。同時(shí)，本文提出“合作社核心能力”這一概念，認(rèn)為合作社核心能力通常根據(jù)合作社成長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇培育形成，并直接影響合作社成熟期戰(zhàn)略選擇。

(二)政策啟示

1.增強(qiáng)合作社戰(zhàn)略管理意識(shí)，普及戰(zhàn)略管理方法。政府對(duì)合作社的扶持不應(yīng)該僅僅停留在資金支持和法律規(guī)范層面上，應(yīng)通過(guò)指導(dǎo)和培訓(xùn)等方式培育優(yōu)秀的合作社戰(zhàn)略管理人才，增強(qiáng)合作社戰(zhàn)略管理意識(shí)。合作社內(nèi)部應(yīng)該針對(duì)各層管理者及普通社員開(kāi)展關(guān)于戰(zhàn)略管理方法的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。合作社現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇也應(yīng)固化成文件形式向全員宣講，自上而下達(dá)成對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和方向的一致認(rèn)知。

2.優(yōu)化合作社與利益相關(guān)主體的關(guān)系，塑造與各主體間的良性互動(dòng)。一方面，合作社可以通過(guò)充分調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與產(chǎn)品追溯等手段提升與其他合作社或聯(lián)社、企業(yè)或其他組織、消費(fèi)者等利益相關(guān)主體之間的互信程度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。另一方面，合作社可以通過(guò)利潤(rùn)分配和成果共享等方式，激發(fā)各個(gè)利益相關(guān)主體的合作熱情，提高其合作積極性的同時(shí)，增加利益相關(guān)主體違約成本，減少違約風(fēng)險(xiǎn)。

3.立足于集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)合作社自身建設(shè)。集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是成長(zhǎng)期合作社獲得全部規(guī)模效益的基礎(chǔ)，往往具有生產(chǎn)集約化和經(jīng)營(yíng)集約化兩方面要義。在生產(chǎn)集約化方面，一是，合作社要改變農(nóng)戶“分散自營(yíng)、各行其道、各自為戰(zhàn)”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，通過(guò)農(nóng)資采購(gòu)、種植、收割和銷售等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)達(dá)到“低成本、高產(chǎn)出”的高效率經(jīng)營(yíng)模式；二是，要在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，配套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)體系以確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。在經(jīng)營(yíng)集約化方面，要完善人才培養(yǎng)機(jī)制、增加高科技手段使用及強(qiáng)化內(nèi)部治理機(jī)制以配套生產(chǎn)集約化帶來(lái)的管理要求。最終，通過(guò)集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)合作社在生產(chǎn)、銷售、人才培育和日常管理等方面的自身建設(shè)。

4.注重合作社核心能力的培育，打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作社應(yīng)至少?gòu)墓芾怼⒓夹g(shù)和市場(chǎng)三個(gè)方面中選擇一個(gè)來(lái)打造合作社難以復(fù)制且獨(dú)特的核心能力，以實(shí)現(xiàn)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合作社可以通過(guò)“引智”來(lái)造就合作社人力資源優(yōu)勢(shì)，培育核心管理能力；加入產(chǎn)學(xué)研合作，增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)實(shí)力，培育核心技術(shù)能力；積極整合線上資源，參與電商平臺(tái)活動(dòng)，拓寬產(chǎn)品或服務(wù)銷售渠道，培育核心市場(chǎng)能力等。

續(xù) 表