營銷環節稅務籌劃研討

文/魏冬梅（北京新龍立自動化技術有限公司）

XLL 公司所處的行業是制藥裝備行業。從近幾年經營過程中出現的涉稅問題來看，營銷方式的選擇一直困擾著XLL 公司，如何采取合法有效的方法應對這一涉稅問題，也是XLL 公司稅務工作的一部分。在這個環節中稅務籌劃是否得當，直接影響著企業的稅負。XLL 公司的增值稅稅負一直非常高，因此這個環節的稅務籌劃至關重要。

一、稅務籌劃的特點及意義

（一）稅務籌劃的特點

稅務籌劃的根本目的是實現股東財富稅后價值最大化，其與減輕稅負的其他形式如逃稅、欠稅等非法行為具有實質性差別。稅務籌劃在性質上屬于合法行為，其特點主要有合法性、籌劃性、專業性、目的性和籌劃過程的多維性。

（二）稅務籌劃的意義

（1）是企業財務目標實現的重要手段。企業發展的根本要義是取得更大的經濟利潤，尤其是稅后的利潤最大化。對于企業來說，其獲得更大經濟效益的方式主要有兩種：第一，提高企業效益，在對外投資保持一致的情況下，雖然能夠取得一定效果，但是其發展空間畢竟有限；第二，控制稅負等成本費用的發生，如果能夠科學控制稅負等成本，能夠在企業投資保持穩定的情況下，讓企業可以取得“節稅”效果，實現財務管理目標，提升企業的經濟效益[1]。

（2）進一步實現企業資源最優配置。企業根據稅法相關要求，結合稅收優惠政策，對企業的投資、融資、產權結構等進行調整，雖然是從企業主觀意識上減輕了稅負壓力，但是從企業整體的大環境來看，是在國家經濟杠桿的作用下，逐步向產業優化布局、產業結構調整轉換，深刻踐行了國家產業政策，有利于加速企業資源置換，提高資金利用率，符合企業可持續發展的經濟觀念[2]。

二、XLL 公司的涉稅問題基本情況

XLL 公司所處的行業是制藥裝備行業。客戶群主要是各大藥廠，因此制藥裝備行業也隨著醫藥行業的發展而發展，制藥裝備工業目前已成為機械工業22 個子行業中發展最快的行業之一。但從總體上講，目前因技術力量的薄弱，我國制藥裝備行業尚處于市場生命周期的引入期到成長期階段。

XLL 公司目前繳納的稅種有：增值稅、城建稅、教育費附加、企業所得稅、印花稅和車船使用稅。XLL 公司主要從事產品的研發、生產、銷售、服務工作。因主要業務是從事產品銷售，所以涉及的主要稅種為增值稅。XLL 公司是增值稅的一般納稅人，增值稅稅率13%。XLL 公司是高新技術企業，所以企業所得稅的稅率為15%，比一般的內資企業25%的稅率要低。城市維護建設稅、教育費附加、地方教育費附加，這三類稅費是由交納的增值稅引出的，城建稅稅率7%，教育費附加3%，地方教育費附加2%。除以上稅種外，XLL 公司目前涉及的稅種還有印花稅和車船使用稅。

每個企業在生產經營過程中可能都會遇到各種各樣的稅務問題，XLL公司也不例外。從近幾年經營過程中出現的涉稅問題來看，營銷方式的選擇一直困擾著XLL 公司，如何采取合法有效的方法應對這一涉稅問題，也是XLL 公司稅務工作的一部分[3]。

三、公司營銷及服務情況

（一）國內市場

經過10 多年的努力，XLL 公司在十余個地區性區域確定了唯一的代理商負責該地區XLL 公司產品的銷售，并且配備了由XLL 公司自己培養的專業服務人員，基本形成了覆蓋全國的營銷網絡和服務網絡。

XLL 公司的客戶群主要是國內的各大藥廠，包括北京康仁堂制藥、哈藥總廠等知名企業在內的300 多家國內客戶。地區分布上以華東、華北、東北、華南、西南地區為主（以上累計占70%以上），西北、華中等地區也有一定量的分布。

（二）國際市場

2010 年，XLL 公司申請了自營進出口經營權，開始有自營出口收入。2018 年出口收入為500 萬元左右，2019 年出口收入繼續增加。XLL 公司產品成功地進入了東南亞、俄羅斯等市場，雖然是剛剛開始，但是前景不錯。大型機器的海外市場有突尼斯、俄羅斯、印尼、印度等地。

（三）XLL 公司市場營銷管理的稅務籌劃

稅務籌劃要站在企業戰略的高度進行，下面結合XLL 公司的現狀對營銷具體業務進行稅務籌劃。在籌劃過程中，首先列出涉稅事項，尋找籌劃空間；其次依據相關的法規設計備選方案，進行效益分析；最終選擇出最佳方案。

市場營銷活動在公司的整個生命周期中占有非常重要的地位，它直接關系到公司產成品最終價值的實現。在這個環節中稅務籌劃是否得當，直接影響著企業的稅負。XLL 公司的增值稅稅負一直非常高，因此這個環節的稅務籌劃至關重要。

四、銷售渠道結算方式的籌劃：收取代理費方式與買斷方式

（一）涉稅事項

XLL 公司在國內的基本銷售模式是采取發展代理商的模式，按區域劃分，在各地尋找合適的代理商，然后由代理商進一步在該區域內開展相應的業務。其主要業務流程如圖1 所示。

圖1 公司現有方案業務流程圖

（二）籌劃分析

從上面的流程不難發現，XLL 公司獲得的利益相當于產品成本與批發價格之間的差額，代理商獲得的利益是批發價格與最終零售價格之間的差額。而XLL 公司所承擔的增值稅則是從產品成本到最終零售價格之間的增值稅，扣除代理費部分進項稅額后的增值稅稅額。由于銷售行業與服務增值稅稅率的差異，XLL 公司等于替代理商承擔了一部分增值稅稅額。基于這一分析，考慮可以通過調整銷售渠道的結算模式，使相關增值稅在不同交易主體之間進行重新分配。通過這種稅負轉嫁，從而減少XLL 公司應納增值稅。即XLL 公司承擔從產品成本到批發價格之間的增值稅，代理商承擔從批發價格到零售價格之間的增值稅[4]。

（三）籌劃方案

1．建議方案

根據上述思路，筆者重新設計了銷售環節的業務流程，采取了代理商買斷方式，見圖2。

圖2 建議方案業務流程圖

2．效益分析

根據XLL 公司現有方案和建議方案進行了效益分析，見表1。

表1 不同銷售模式下的單臺產品利潤及稅金比較表 單位：萬元

現有方案稅前利潤=（80-40）÷1．13-（80-65）÷1．06-5-0．45=15．80萬元

現有方案承擔的增值稅=（80-40）÷1．13×13%-（80-65）÷1．06×6%=3．75 萬元

現有方案承擔的城建稅及附加=3．75×12%=0．45 萬元

現有方案承擔的企業所得稅=15．80×15%=2．37 萬元

建議方案稅前利潤=（65-40）÷1．13-5-0．35=16．77 萬元

建議方案承擔的增值稅=（65-40）÷1．13×13%=2．88 萬元

建議方案承擔的城建稅及附加=2．88×12%=0．35 萬元

建議方案承擔的企業所得稅=16．77×15%=2．52 萬元

建設方案比現有方案減少的稅=3．75-2．88+0．45-0．35+2．37-2．52=0．82萬元

從效益分析中可以知道：建議方案與現有方案相比，每銷售一臺此類設備就會減少0．82 萬元的稅款。按照XLL 公司2018 年的銷售記錄，全年銷售120 臺此類設備，如果銷售量的50%采取建議方案，另50%維持現有方案的話，則總共節約了49．2 萬元的稅款。如果全部采取建議方案的話，則會減少98．4 萬元的稅款，同時建議方案的企業凈利潤還要高于現有方案，由此可見，買斷的方式對于XLL 公司更有利，應該采取建議方案。

3．其他說明

①采取買斷的形式對于代理商的資質要求更高一些，代理商至少應為增值稅一般納稅人。目前從公司了解的情況來看，大約一半的代理商可以采用這種方式。

②有些客戶在購買商品時只愿意直接和生產廠商簽合同，而不愿意和代理商簽合同，擔心代理商會給予更高的價格或是售后服務保障不夠。從XLL 公司的情況來看，因為最終成交價都是由代理商決定的（當然XLL 公司有詳細的產品報價，代理商不能超過報價成交，底價在兩種方式下都是一樣的），所以價格在兩種方式下對客戶而言應該是沒有差距的，而售后服務可以單獨由XLL 公司簽訂一個服務協議來解決。所以這種方式只要充分說明，客戶還是可以接受的。

五、結算方式、納稅時間選擇的籌劃

（一）涉稅事項

XLL 公司主產品的銷售特點：干法制粒機銷售時，貨款不是一次付清，一般會分三次，最后會有10%的質量保證金在一年以后支付。因此銷售中普遍采用“361”的貨款收取模式，即客戶支付30%的貨款，XLL 公司按其要求準備相應的機器（機器的準備時間小于30 天）；用戶再支付60%的貨款后，XLL 公司發貨；發貨后派出技術人員進行安裝調試（3-5 天）；余款10%作為質量保證金，安裝調試合格一年后客戶再支付余款。目前XLL 公司的銷售結算方式是按照預收貨款方式處理的，因此增值稅納稅義務的發生時間確定為貨物發出的當天。

（二）籌劃分析

公司營銷環節稅務籌劃中很重要的一點就是銷售時間的確定。銷售時間的確定是指在產品銷售時，通過不同的結算方式，應在什么時間確定銷售額，計算增值稅銷項稅。銷售結算方式不同，導致納稅人確認收入的時間不同，納稅人納稅義務的發生時間也就可能不同。XLL 公司目前采用的是預收賬款的結算方式，對XLL 公司而言，這種結算方式意味著在確定收入時，必然會存在著10%的應收賬款。即企業沒有收到客戶相應的貨款，但必須把對應的增值稅款先交了。由于貨幣具有時間價值，因此存在具有價值的納稅籌劃空間，考慮到XLL 公司的銷售特點，還是存在著改為分期收款結算方式的可能性的[5]。

（三）籌劃方案

1．建議方案

根據XLL 公司的銷售特點,采用分期付款結算方式，按如下步驟進行納稅籌劃：首先，必須詳細調查客戶信用情況，控制貸款風險；其次，綜合業務情況，考慮設計、制造、安裝以及驗收等進度中的影響因素，就分期收款的進度、日期以及金額、違約責任等與客戶進行洽談，然后簽訂合同，必要時必須有稅務專家在場對合同進一步審定；最后，在合同約定的收款日期當天，確認納稅義務，同時向客戶及時收取款項。

2．效益分析

從預收賬款方式調整為分期收款方式，考慮到XLL 公司的收款模式，大概每臺機器有10%的尾款會比現在的模式晚一年確認收。以2018 年數據為例，每臺銷售單價80 萬元，全年銷售120 臺計算，大概有960 萬元可以推遲一年確認收入，與之對應約有增值稅110 萬元可以推遲一年繳納，這相當于是一筆無息貸款，對企業而言還是有價值的，解決了“稅款義務實現在前，貨款回收在后”的現象。

本文在深入調查XLL 公司情況的基礎上，從企業的龍頭營銷環節入手，通過銷售渠道結算方式的調整，從現行的支付代理費方式調整為買斷方式。初步測算，按2018 年數據計算，在增加稅前利潤的基礎上，每年還可減少稅款98．4 萬元。通過結算方式納稅時間的調整，從現行的預收賬款方式調整為分期收款結算方式。按2018 年數據計算，有110 萬元的增值稅推遲一年繳納，考慮到資金的時間價值，這也是非常有益的。

六、結束語

從籌劃的情況來看，企業在很多環節都是具有籌劃空間的，這里所列舉只是其中的一部分。從籌劃結果來看，通過稅務籌劃減少企業的稅款或者遞延繳納稅款的同時，還可以降低企業的涉稅風險。希望通過上述籌劃方案的應用，能夠給企業帶來稅收效益，增加企業股東財富的稅后價值。