后疫情時代下化工企業產品營銷模式分析與建議

熊亞麗

(南昌職業大學，經濟管理學院，江西 南昌 330420)

1 后疫情時代我國化工行業市場現狀分析

為抑制新冠肺炎疫情反復爆發，全球國家和地區采取了嚴格的封鎖隔離措施，出行及運輸受限，經濟發展速度減緩，原油最低值時甚至達到負數，天然氣等產品價格下跌。同時，在“雙碳“及嚴格的“雙控”政策疊加影響下，一些黑色金屬冶煉，橡膠塑料，化學制品等行業產出持續回落(見圖1)。基于此種情況，國內化工企業之間的市場競爭更加激烈。此外，近幾年我國化工行業高技術高檔產品大部分以進口為主。如：化學工業品逆差達61.06億美元、合成樹脂逆差達367.55億美元、合成橡膠逆差達88.22億美元(圖2)，相應出口的產品以橡膠制品、化肥、農藥等技術性較弱，可替代性強的中低檔資源為多。在產品結構及研發技術無法短時間內有效革新的情況下，如何與國外化工企業爭奪市場，成為亟需解決的問題，化工企業想要長遠的可持續發展，可以將部分重心轉移至營銷觀念與模式的轉變，完善與之利潤及銷量密切相關的產品銷售鏈的完備性，確保企業的市場占有率的提升。

圖1

圖2

2 市場營銷的相關理論

2.1 市場營銷的定義

營銷之父菲利普科特勒(1967)對市場營銷提出的概念是，企業為了從消費者身上獲得利益回報，并創造顧客價值和建立穩固的顧客關系的過程，并提出企業應結合4p營銷組合(product產品、price價格、promotion促銷、place分銷渠道)來確定營銷方案，強調企業應將營銷全面貫徹于整合資源、客戶關系建立、內部管理、社會責任的履行的過程中。……