興趣電商賣的是什么

羅振宇

梁寧老師問過我一個問題，說：“羅胖，我考考你啊，你說，為什么賣服裝的電商網站，不開發一個功能，用人工智能的技術，讓用戶看見自己穿上某件衣服的樣子？”

對啊！我說：“為什么啊？這不是更能讓消費者判斷出這件衣服是否適合自己嗎？”梁寧老師說：“因為賣衣服賣的是vision，也就是想象。”

讓你看到好看的模特穿上衣服的樣子，能激發你更好的想象。而你自己穿上衣服呢？這叫現實。你自己也未必喜歡這個現實。所以說，想象逼出消費，而現實逼退用戶。

這么說來，線上消費和線下消費，不僅是渠道的變化，也是消費驅動力的變化。上一代電商，是搜索電商，消費者好歹是根據自己的需求在搜索商品。而這一代電商，是興趣電商，也就是說，消費者是否購買，只取決于是不是喚醒了他對擁有這件商品之后的那種想象啊！