世界杯無處不有“廣東制造”

陳燕　黃嘉豐

深圳洲明科技股份有限公司制造的盧塞爾體育場大型LED記分屏。

11月末，卡塔爾進入“世界杯時間”。

這樣一場舉世矚目的足球盛事中，無處不有著“廣東制造”的身影。在主會場盧塞爾體育場內(nèi)，有產(chǎn)自深圳的大型LED記分屏；在首賽球場海灣球場外，有來自佛山的5萬多棵綠化樹；在世界各地，還能買到產(chǎn)自東莞的各類卡塔爾世界杯周邊商品……

廣東制造

如果你是前往卡塔爾觀賽的球迷，當你在卡塔爾世界杯主會場盧塞爾體育場內(nèi)為偶像球員吶喊助威，緊張地觀察著顯示屏上的比分時，你或許并不會注意到，這兩塊總面積達70.78平方米的大型LED記分屏產(chǎn)自廣東深圳，由深圳市洲明科技股份有限公司（簡稱“洲明科技”）提供。

當你在海灣球場觀看完由東道主卡塔爾國家隊對戰(zhàn)厄瓜多爾國家隊的這場本屆世界杯首賽，走出場館漫步在附近的公園和綠化道路上，想要欣賞一下中東風光時，你會發(fā)現(xiàn)有很多鳳凰木、黃槐及黃槿等綠植。如果仔細觀察樹上掛著的標簽，你或許會發(fā)現(xiàn)佛山綠沃園林有限公司（簡稱“綠沃園林”）的名字。該公司為海灣球場外圍的公園和道路提供了5萬多棵綠化樹。

當你在觀賽之余，也想在卡塔爾自駕體驗當?shù)氐某鞘薪煌ǎ谝恍┞范危瑸槟闾峁┟鞔_的交通指示信息，提醒你前方路段存在擁堵的信息情報板，則產(chǎn)自廣東佛山。據(jù)了解，佛山市青松科技股份有限公司（簡稱“佛山青松”）近年來為卡塔爾Duhail立交橋升級項目、梅賽米爾路項目、D環(huán)路項目等重點市政交通項目提供了高速公路交通誘導系統(tǒng)。近期，佛山青松再次為卡塔爾供應(yīng)了70余套透鏡式可變信息情報板。這些情報板將在客流量龐大的情況下，發(fā)揮指引和疏導作用，幫助在卡塔爾的游客安全出行。

等到比賽結(jié)束，你即將離開卡塔爾，想要購買世界杯紀念品帶回家珍藏，象征足球界最高榮譽的“大力神杯”150毫米比例金杯，必然會吸引你的注意。它們產(chǎn)自廣東東莞。東莞瑋光禮品有限公司（簡稱“瑋光禮品”）具有全球唯一官方授權(quán)生產(chǎn)限量版“大力神杯”的資格。本屆世界杯，瑋光禮品獲授權(quán)生產(chǎn)和銷售的周邊紀念品多達180多款，涵蓋金杯形象擺件、會徽形象擺件、鑰匙扣類、徽章類、馬克杯類、3C配件等多品類產(chǎn)品。

搶抓訂單

賽場之外，來自全球的商家之間的競爭程度不亞于賽場內(nèi)的角逐，要想脫穎而出并非易事。廣東企業(yè)成功拿下訂單的“絕招”是什么？

瑋光禮品市場部國際事業(yè)處經(jīng)理黃鈺閔告訴記者，從成為世界杯周邊紀念品代工廠，到獲得主辦國的銷售授權(quán)，這一路，瑋光禮品一步一步走了28年。

黃鈺閔介紹，瑋光禮品與體育賽事結(jié)緣，最早要追溯到1994年美國世界杯期間。當時，瑋光通過貿(mào)易商接單，為世界杯生產(chǎn)產(chǎn)品。但瑋光禮品并不滿足于代工生產(chǎn)，“從設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)技術(shù)，從設(shè)計圖稿元素到選取材質(zhì)，瑋光禮品一直在努力”。

2010年，瑋光禮品正式獲得國際足球聯(lián)合會（FIFA）授權(quán)，但產(chǎn)品銷售范圍僅限于中國；2014年，其產(chǎn)品獲得全球16個國家和地區(qū)銷售的授權(quán)；2018年，授權(quán)范圍進一步擴大到除當年世界杯舉辦國俄羅斯外的全球100多個國家和地區(qū)；2022年，拿到全球包括賽事主辦國的銷售授權(quán)，這一授權(quán)將延續(xù)至由美國、加拿大、墨西哥合辦的2026年世界杯。

佛山青松是在大約十年前開始布局歐洲市場。“我們必須先了解歐洲國家的需求和技術(shù)門檻，然后有針對性地研發(fā)改進我們的產(chǎn)品。”佛山青松財務(wù)總監(jiān)陳源介紹，當時他們基于歐盟EN12966標準制定技術(shù)方案，打造符合標準的透鏡式可變信息情報板，相關(guān)產(chǎn)品通過了歐盟EN12966標準中光學部分的L3/R3/C2等級認證。

“以前中東市場長期看重歐洲產(chǎn)品，我們通過過硬的產(chǎn)品性能和專業(yè)的服務(wù)逐步得到認可，逐漸擦亮中國品牌。”陳源告訴記者，佛山青松參與的幾個市政交通項目是卡塔爾政府十分重視的交通工程項目，對供應(yīng)商的篩選以及產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求。面對高規(guī)格的競選標準，他們與當?shù)睾献骰锇槊芮信浜希瑧{借高性能、高適配、高性價比等優(yōu)勢，贏得了卡塔爾政府的肯定和青睞。

洲明科技則在中東市場經(jīng)營多年，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球160多個國家和地區(qū)，在中東落地了一大批經(jīng)典項目，在海外尤其是中東具有品牌基礎(chǔ)。與此同時，他們選擇與盧塞爾體育場部分屏幕的中國承包商攜手，一同爭取訂單。

洲明科技體育行業(yè)總監(jiān)馮杰介紹，他們在迪拜、卡塔爾派駐了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊。“客戶在選擇供應(yīng)商時，都極為看重售后服務(wù)與保障體系，所以綜合考慮選擇了洲明團隊。”

綠沃園林自2008年就開始耕耘中東市場，其中卡塔爾是主要出口地之一。憑借著在卡塔爾原有的市場影響力及受認可的產(chǎn)品質(zhì)量，綠沃園林獲得了卡塔爾世界杯綠化工程的供貨資格。

綠沃園林總經(jīng)理謝湘恒介紹，公司過去這些年都跟卡塔爾當?shù)氐拇笮蛨@林企業(yè)保持著密切的合作關(guān)系，此前已為卡塔爾杜漢高速公路綠化等大型項目提供苗木。此外公司還參與過阿聯(lián)酋的棕櫚島及伊拉克埃爾比勒國際機場的綠化工程。

量身定制

為了使產(chǎn)品完美匹配客戶需求，提供良好的使用體驗，這些廣東供應(yīng)商們也是各顯神通。

“中東地區(qū)日照時間特別長，溫度也偏高，所以對于屏幕亮度的要求也特別高，進而也對屏幕的散熱性要求非常高。”馮杰介紹，為給所有線上線下關(guān)注比賽的球迷提供更好的觀賽體驗，洲明科技項目團隊充分考慮到卡塔爾溫度高、日照強的實際氣候環(huán)境，從散熱處理、畫面顯示等技術(shù)面對LED顯示產(chǎn)品進行定制化處理，確保觀眾360度全方位享受比賽激情。

世界杯期間，洲明科技會配備專門的技術(shù)工程師7×24小時在現(xiàn)場，全力保障盧塞爾體育場的顯示系統(tǒng)正常運作。此外，由于顯示屏的使用客戶是當?shù)乜ㄋ柸耍廾骺萍伎偣步M織了3次培訓，每次培訓歷時半個月，分別是在2021年10月、2022年4月以及8月，確保客戶能熟練使用屏幕。

佛山青松則針對卡塔爾熱帶沙漠氣候，在產(chǎn)品設(shè)計上采用高防護等級（IP66）和鋁合金箱體結(jié)合的設(shè)計結(jié)構(gòu)，確保可變信息情報板能夠在-30℃至60℃的環(huán)境溫度之間正常穩(wěn)定運行。陳源介紹，這種設(shè)計可以突破極端氣候環(huán)境的限制，并且可以在各類不同的交通道路應(yīng)用場景投放使用，適應(yīng)性更強。此外，可變信息情報板采用自主研發(fā)的透鏡式設(shè)計，可以有效實現(xiàn)光線聚焦，展示出色彩均勻的優(yōu)質(zhì)光學效果，在交通道路場景應(yīng)用中可以發(fā)揮更好的誘導作用。

瑋光禮品制造的世界杯周邊紀念品。

綠沃園林（佛山）為海灣球場外圍的公園和道路提供了5萬多棵綠化樹。

綠化方面，綠沃園林則主要根據(jù)當?shù)貧夂蛱暨x了鳳凰木、黃槐及黃槿等耐熱耐高溫的苗木品種。謝湘恒表示，它們除了滿足遮陰綠化目的外，還要達到觀賞效果，“比如說黃槐開花時是非常漂亮的，可以為場館外圍的景觀進行點綴”。

在苗木培育上，綠沃園林有一套標準化流程。謝湘恒向南都記者介紹，他們首先在廣東的生產(chǎn)基地按照出口地的標準培育樹苗，從小苗長到可用苗大概需要四五年；待樹干直徑長到4至10厘米，便會將其移種到花盆里；待樹根和樹冠長好還需半年至一年，才能達到出口標準；最后通過冷凍柜走海路運輸，到達卡塔爾后再由當?shù)氐暮献鲌@林公司栽種，在世界杯開賽前長成綠化樹。“除了供貨，我們還會遠程向當?shù)靥峁┰苑N和保養(yǎng)的技術(shù)支援。”

而作為周邊紀念品供應(yīng)商的瑋光禮品，則積極尋找國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)廠商進行授權(quán)合作，以確保各類產(chǎn)品都能在用材、工藝等方面精益求精。黃鈺閔透露，電子類產(chǎn)品供應(yīng)商主要在深圳，手機殼供應(yīng)商集中在東莞；文具類產(chǎn)品供應(yīng)商除了東莞，還有部分來自浙江；馬克杯的供應(yīng)商來自湖南、山東。

“我們更重視配合企業(yè)的規(guī)模及國際化潛力，此舉不僅是拓展2022年的卡塔爾市場，更是為2026年世界杯在美國、加拿大、墨西哥市場鋪路，橫跨三大國的足球市場，難得一見的商機，一定要把這機會留給中國企業(yè)，將中國制造推向全世界。”黃鈺閔說。

本土支撐

“廣東制造”走出去，并登上國際矚目的舞臺，離不開背后良好的營商環(huán)境和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

謝湘恒對此深有體會，他表示，苗木種植企業(yè)的持續(xù)壯大，與營商環(huán)境和扶持政策息息相關(guān)。綠化苗木等產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，國家也先后出臺了自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅等稅收優(yōu)惠政策。僅2022年1-9月，綠沃園林的免稅銷售額已達290萬元。

“國家扶持政策是苗木種植企業(yè)的‘暖陽，除了稅費優(yōu)惠政策，粵港澳大灣區(qū)順暢的物流通關(guān)以及給予企業(yè)的農(nóng)用地設(shè)施設(shè)備批復便利，更是有助我們的苗木走出國門、拓寬銷路。”謝湘恒向南都記者介紹，“我們在佛山高明的花場裝貨，直接在佛山海關(guān)駐高明辦事處報關(guān)，最快當天就可以報完，然后在深圳蛇口上船，非常方便。”

作為深耕智慧交通領(lǐng)域數(shù)十年的中國本土企業(yè)，陳源表示，佛山市各級政府創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境，讓公司能放手在海外市場大展拳腳。以稅費優(yōu)惠支持為例，2021年以來，佛山青松已累計申報享受出口退（免）稅超5500萬元，享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠減免稅額654萬元，“這些都幫助我們有充足的資金在激烈的海外競爭中脫穎而出”。

洲明科技也是稅費優(yōu)惠政策的受益者。據(jù)了解，今年1-9月洲明科技實收留抵退稅10994萬元，極大緩解了企業(yè)的資金壓力。

在配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，洲明科技也受益良多。馮杰介紹，深圳作為全國規(guī)模最大的LED產(chǎn)業(yè)集群之一，從上游襯底材料、外延芯片、裝備制造，到中游封裝產(chǎn)業(yè)，再到下游應(yīng)用，其產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈人才和卓越的硬軟件整合能力。同時深圳是國內(nèi)最大的LED封裝和LED顯示屏生產(chǎn)基地，具備高端制造業(yè)突破式創(chuàng)新的堅實基礎(chǔ)。“在‘深圳質(zhì)量戰(zhàn)略指導下，深圳制定了一系列促進LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，給予大量資金支持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

佛山青松的透鏡式可變信息情報板也是成熟產(chǎn)業(yè)鏈下的產(chǎn)物。陳源介紹，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)涉及結(jié)構(gòu)、材料、電子、軟件等五六個大領(lǐng)域上百家合作企業(yè)。“我們當初能在短短一兩年時間內(nèi)完成研發(fā)生產(chǎn)，并且在與歐洲產(chǎn)品競爭時，技術(shù)參數(shù)和總體成本上都占優(yōu)勢，有賴于粵港澳大灣區(qū)完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。比如說，客戶有很多定制化的需求，我們也能通過整合省內(nèi)外供應(yīng)鏈資源進行快速響應(yīng)和實現(xiàn)。”

“我們公司在東南亞也有工廠，但是依我自己的體驗，現(xiàn)在中國的強大之處在于供應(yīng)鏈很完整。開發(fā)一個產(chǎn)品，各種原料材質(zhì)和廠商的選擇都非常多，工藝很成熟，反應(yīng)也很快速，運輸也很便捷。但在東南亞，可能想要找一種特殊材質(zhì)，根本就沒有這個供應(yīng)商。”在黃鈺閔看來，能夠拿下世界杯多品類商品的授權(quán)，背后也離不開中國制造的有力支撐。

來源：南都大數(shù)據(jù)研究院