想賣掉你的動感單車？Peloton也想賣二手車

Lora Kelley

Facebook二手群組標價600到700美元出售Peloton動感單車的帖子往往會引起很多人的興趣。

在2020年買了一輛全新的Peloton動感單車后，小史蒂夫·愛德華茲（Steve Edwards Jr.）的生活似乎變得很不一樣。當時他剛收到來自聯邦政府的經濟刺激支票，大部分時間都待在家里。但最近，由于忙于照顧年幼的兒子，還要到位于阿肯色州小石城的家族連鎖雜貨店工作，他和妻子幾乎都用不上那輛單車。

上周，愛德華茲在Facebook上發帖包郵出售他的Peloton單車，標價1300美元。當初這些裝備他花了兩千多美元。但到目前為止，還沒有有意購買的買家聯系他。

互聯網健身平臺Peloton提供了一個關于消費者習慣迅速改變的警示故事。在疫情最嚴重的時候，由于健身房關閉和居家隔離令的實施，Peloton銷量飛漲。但是，許多在疫情高峰期入手Peloton單車的人現在重新回到了健身房和繁忙的日程中，有的人懊悔買了這件可能是他們在疫情期間買過的最昂貴的東西。在像Facebook、Craigslist和eBay這樣的網站上，轉手Peloton單車、騎行鞋和啞鈴的帖子隨處可見。

Peloton也在嘗試二手車的銷售。今年8月，Peloton試運行了其認證二手單車項目，消費者可從Peloton購買二手動感單車。Peloton首席執行官巴里·麥卡錫（Barry McCarthy）在分析師電話會議上表示，該項目是公司的高優先級事項。

8月25日，該公司公布了高達12億美元的季度虧損，連續6個季度錄得虧損。今年2月上任的麥卡錫正在努力削減成本，裁減員工，并關閉了一些門店。麥卡錫稱，通過轉售二手單車等方式觸及“價格敏感型”消費者，對于公司實現增長將十分關鍵。

克里斯汀·巴斯（Christine Bass）是Peloton單車的狂熱用戶，也是Facebook群組PelotonBuy Sell Trade的版主，該Peloton產品交易群組目前有20多萬名成員。今年夏天，她發現，轉手單車的帖子越來越多，標價600美元或700美元的帖子往往會引起很多人的興趣。巴斯說，在疫情早期，全新Peloton單車的到貨時間大幅延遲，因此有人在Facebook上高價出售二手單車，價格可達數千美元，有時甚至比新品還要高。

現在她看到人們發帖稱，“我把它當衣架用了，想立刻把它弄走！”

“尋求控制二手市場對于Peloton是有利的。”市場研究機構For rester分析師蘇查里塔·柯達里（Sucharita Kodali）說。通過回購設備，Peloton從C2C市場奪走二手產品。她說，這樣該公司就可以決定何時何地轉賣這些產品，同時與新顧客建立直接關系，了解誰在購買他們的產品。

出售一輛單車，哪怕只是價格較低的二手產品，Peloton也不只是在出售一件設備。這也會為它月費44美元的全方位健身計劃帶來一名潛在顧客。過去一年，Peloton的訂閱用戶量增長了27%，達到300萬左右（這一數字與上一季度基本持平）。Peloton發言人表示，認證二手單車項目旨在將公司的設備和軟件服務同時提供給消費者。

柯達里說，不管使用的是新款單車還是舊款，訂閱用戶都會向Peloton支付同樣的月費。“這筆費用非常有利可圖，因為這項服務非常容易規模化。”她說。CEO麥卡錫表示，包括教練指導課程和風景區騎行在內的內容庫是公司“獨特的競爭優勢”。

Peloton的業務面臨著一些特殊的挑戰，但它并不是唯一一家在竭力適應消費者習慣變化的公司。塔吉特（Target）、沃爾瑪等公司今年的利潤也都有所下降，正如塔吉特首席執行官布萊恩·康奈爾（Brian Cornell）今年5月所說，許多公司被過剩的商品所困，不僅是因為通貨膨脹，還因為消費者更加關注“外出品 類”。

BMO Capital Markets零售分析師西蒙·西格爾（Simeon Siegel）指出，Peloton在2020年取得了巨大成功，但疫情總的來說對它是不利的。“如果疫情沒有出現，Peloton會穩步前行，而不會尋求征服全世界。”

Peloton發言人稱，公司已經完成了認證二手單車項目的10天試運行，計劃將該項目推廣到全美各地。與此同時，許多顧客將繼續尋求通過第三方網站來轉手他們的Peloton單車。

許多人都不得不忍痛折價出售疫情期間所買的這件昂貴物品。上個月，在紐約地區，27歲的奧利維亞·希爾頓（Olivia H ilton）在Facebook上將其二手Peloton單車的價格從1500美元降到1200美元，才得以成交。

希爾頓是一名住在長島的護士，她在2020年用醫護人員折扣購買了一輛Bike+和其他配件。她說，“我花3000美元買了這輛積滿灰塵的單車，賣掉它時我感到有點自責。”但她會告訴其他處于這種情況的人，“你試過了，翻篇吧。如果你不想要它了，就把它從你的屋子里清掉吧。”