中國刺繡產業發展現狀與策略研究

丁賽蘭 王欣

摘要：刺繡是中國非物質文化遺產的重要組成部分之一，作為中華文化的載體，在中國各地各民族都有發展與傳承。刺繡技藝發展到現代，被分為很多流派，廣為人知的四大名繡在產業化領域發展較完善，苗繡、羌繡等繡種在政府的扶持下也在進行產業化探索。文章收集各方數據，研究中國各繡種產業化發展現狀，分析中國刺繡產業發展問題，討論不同繡種產業化發展不平衡的原因，并針對刺繡的產業化發展提出策略建議。

關鍵詞：刺繡;產業化發展;市場管理

中圖分類號：J523.6 文獻標識碼：A 文章編號：1004-9436（2022）18-00-03

1 代表繡種產業發展現狀

刺繡類文化遺產作為我國非物質文化遺產的重要類別，目前被國務院批準為國家級非物質文化遺產的中國傳統刺繡工藝美術遺產共有27個，分別歸屬16個省、自治區、直轄市，14個民族的40個保護單位。2005年，國務院發布《關于加強文化遺產保護的通知》，強調要“正確處理經濟社會發展與文化遺產保護的關系，統籌規劃、分類指導、突出重點、分步實施”，以經濟發展帶動刺繡類“非遺”的傳承與保護，是刺繡技藝傳承者們一致的目標。我國刺繡類商品不僅在國內市場有良好的表現，更廣受世界貿易市場的歡迎，根據海關總署2021年發布的進出口商品總價值表，刺繡類商品總出口金額為5 646 401千美元，總進口金額為400 829千美元。

1.1 蘇繡

1954年初，蘇州刺繡研究所成立，為國家培養刺繡人才、創作新繡品以及繡制國禮，讓中國刺繡走出國門，面向國際市場。根據筆者調查，蘇繡商品的進出口市值大概占刺繡類產業的70%，占據了刺繡類產品大部分的市場份額。蘇繡產業的發源地以及現在的發展核心都在蘇州高新區鎮湖街道，其余的產業形態以工藝美術大師工作室以及少數獨立存在的大企業為主。鎮湖街道已形成一個完整的蘇繡產業鏈，包括設計、蘇繡制作、版權保護、商品交易、人才培養等產業要素，現建有“小鎮客廳（中國刺繡藝術館）”“繡品街”“繡創空間”等體驗空間，配套的還有包裝設計、產品宣發、物流運輸等商店。打造蘇繡主題旅游線路、建立有聲故事庫、拍攝蘇繡紀錄片以及籌辦蘇州工藝雙年展，有利于塑造完整的品牌形象[1]。蘇州刺繡研究所為國家培養了8位國家級工藝美術大師，現與高校合作，集中授課，統一培養人才，并采取分層次、分群體、分類別的培養計劃。

1.2 湘繡

湘繡產業共包含三大板塊：湖南省湘繡研究所、“中國湘繡之鄉”沙坪鎮、湖南湘繡城。湖南省湘繡研究所主要生產研發高端裝飾品;設立“960藝術PARK”，包含博物館、藝術展演、文創產品等文化產業，打造集“非遺”保護、文化傳播、產業集群于一體的“產業+消費”綜合體。長沙市沙坪區作為湘繡的起源地，建立了沙坪湘繡廣場，集聚了近50家湘繡企業，其中年產值500萬元以上的企業達26家。湖南湘繡城是首家國家級非物質文化遺產保護研究基地，以生產日用品為主，產品銷往多個國家，年產值達2億多元[2]。

1.3 苗繡

和四大名繡的產業發展形勢相比，苗繡還處于產業發展的初級階段，并未形成產業集群，苗繡的產業模式以一些獨立的中小型企業以及個人工作室為主，近幾年在政府的大力支持下形成了一定的產業規模，助力鄉村振興。凱里市政府制訂了苗繡扶貧計劃，帶領婦女走出大山，學習技藝，與企業和廠商接觸交流，帶動當地經濟發展。國家鼓勵企業參加國外藝術交流展，讓苗繡品牌走出去，開拓國外市場;幫助企業開發“云創苗繡”APP，實現用戶DIY制圖、多尺寸定制的簡化刺繡加工模式，滿足不同群體、不同層次的創新創業需求。

1.4 羌繡

羌繡產業的崛起具有特殊性，2008年汶川地震后，在阿壩藏族羌族自治州人民政府的支持下，系列公益項目——羌繡幫扶計劃正式發起，該項目先后培訓羌繡高技能人才500余人，并自研自產羌繡產品，初步解決汶川地區就業發展、經濟復蘇、文化傳承等問題。2009年，發起人顏俊輝建立社會企業“一針一線”，在成都成立了第一家專賣店，目前“一針一線”在全國開設零售體驗店5家。“一針一線”品牌采用“設計師+公司+農戶”模式，帶動農村婦女居家靈活就業，品牌參加羌繡時裝表演、為客戶定制手工繡品、多渠道銷售羌繡精品，在淘寶、京東等平臺建立線上專營店40余家，依靠銷售盈利實現自我造血和社會回饋，保護與傳承羌繡文化。

2 刺繡產業現存問題與影響因素

2.1 刺繡產業現存問題

繡品本身的問題主要在于缺乏創新，產品同質化嚴重。當今社會人們的審美已發生變化，但繡品的工藝、題材、形式、內容創新遠遠沒有跟上這種變化，導致市場上流通的產品樣式偏于傳統且形式單一，部分商家版權意識不強，抄襲仿制品泛濫導致繡品質量參差不齊。另外，機械刺繡對手工刺繡業造成了極大的沖擊。傳統手工刺繡不拘泥于場地，但耗費的時間成本高，導致手工繡品價格偏高，機械刺繡的崛起迅速取代了相當一部分的手工刺繡，繡品同質化問題日益嚴重。對手工繡品來說，除了有時間成本外，還有技術門檻，由于繡娘技術水平不同，市面上的繡品質量參差不齊，消費者難以放心購買產品。

社會發展至今，刺繡技能已不再是婦女必須掌握的技能，許多女性都選擇外出打工而不是通過制作繡品增加收入，刺繡行業從業人員逐漸減少。人才培養不僅要重數量，更要重質量，從業人員年齡偏大也是制約刺繡產業發展的一大因素。根據統計，目前共有378位傳統美術“非遺”傳承人，其中70%超過50歲，而在繡工中，大部分人的年齡都超過了40歲，不少“非遺”項目面臨后繼無人或者有心學無人教的困境。各地政府在培養高水平人才方面付出了許多努力，現實情況是培養高水平人才需要耗費較長時間，不僅需要文化修養，也需要藝術修養，這導致刺繡行業雖然從業人員眾多，但高階人才稀缺，繡品更多作為工藝品而非藝術品存在，消費者購買欲降低，制約市場發展。

市場秩序混亂，缺乏競爭規則。在調查刺繡企業的過程中發現，隨意模仿抄襲他人產品、冒用他人品牌以及產品以次充好的現象層出不窮，刺繡產業的市場規劃尚不成熟，并不能約束商家。如今刺繡產業雖然已形成了一定的規模，但許多商家依舊缺乏法律知識，忽視知識產權保護，擾亂市場秩序。市場定價沒有明確標準，高價導致市場縮小。市場中高端繡品居多，觀賞性大于實用性，且材料昂貴，直接拉升繡品價格，由于沒有統一的市場定價標準，部分商家在定價時會故意抬高價格，使普通人難以企及，這不利于刺繡產品打造自己的品牌。

2.2 影響刺繡產業發展的因素

蘇繡發展中心鎮湖區地處太湖邊，三面環湖，水上交通貿易非常便利;長沙湘繡城位于三條高速公路立匯點上，各交通要道在此縱橫交錯，陸上交通十分發達;羌繡發展地阿壩藏族羌族自治州地處高原，主要依靠公路及鐵路交通運輸;苗繡主要發展地在貴州省，但地區多、分布散。各地交通條件不同導致交通運輸能力也各不相同，相比陸上交通，水上交通能力更強，這也是蘇繡產品在市場上獨占鰲頭的主要原因。不同地區的文化發展水平也不同，蘇州自古以來就以蘇繡聞名天下，各階層人士對蘇繡都有一定的了解，對蘇繡的針法、材料、紋樣等進行持續研究與更新，而羌繡、苗繡等繡種的繡制者多為家庭婦女，在勞作之余按照傳承的紋樣進行刺繡，鮮有創新。不同地域的文化發展水平決定著從業人員的數量及質量，鎮湖區總人口2萬，刺繡從業人員有8000人，近40%的人都在從事刺繡行業，蘇繡國家級“非遺”傳承人共有11人，但也有許多繡娘鮮少與外界接觸，刺繡多為消遣活動而非維持生計的工具，從業人員數量與質量都在下降。

刺繡產業屬于文化產業，要促進文化產業的發展，需要營造良好的文化生態，保護知識產權，建立良好的市場秩序[3]。2011年通過的《中華人民共和國非物質文化遺產法》標志著我國非物質文化遺產保護進入了有法可依的時代，隨后各地方政府也頒布了非物質文化遺產保護條例，在這些政策法規中，明確提出了一系列促進工藝美術產業發展的任務和舉措，為建立當地完整的非物質文化遺產保護體系提供支撐。從蘇繡的成功來看，地方政府對非物質文化遺產保護的重視對人們的消費意向起到引導作用，激發了群眾的消費欲望，從而促進了刺繡產業的發展。隨著刺繡產業市場規模的擴大，市場監管問題越來越突出，在《“十四五”市場監管現代化規劃》中，政府明確要求提高市場規制能力，有效維護市場秩序和消費安全，為刺繡產業發展保駕護航。

3 刺繡產業發展策略

3.1 資源開發IP化，強化品牌建設

IP的形成源于兩個層面：一是內容開發，IP代表它已經過市場驗證，在此基礎上進行衍生開發更有可能獲得成功;二是商業收益，IP意味著它已擁有一定數量的粉絲和一定程度的影響力，一方面存在粉絲效應，可以讓粉絲為情懷買單，另一方面可以提高傳播效率，節約營銷成本[4]。基于此，刺繡產業可以根據各繡種文化打造屬于自己的文化品牌IP，有效利用資源，同時開發IP衍生品，如動漫、服裝、文具、日用品、創意家居等;與其他產業IP進行跨界合作，借助與不同品牌碰撞產生的化學反應制造話題，擴大受眾面，吸引新用戶，實現品牌年輕化與新穎化。創意創新是品牌建設的核心，通過創新設計突出產品多元化的功能屬性，從材料、紋樣、形式等方面進行跨界創新設計，突出IP品牌文化內核，兼顧產品的實用性與觀賞性。做好品牌形象建設，為顧客提供更好的產品及服務，注重售后及形象維護，與顧客建立穩定、優質的長期聯系，強化品牌在消費者心中的良好形象。

3.2 傳播模式多樣化，利用互聯網平臺

互聯網平臺的特點是開放、高效、互動性強，可以利用互聯網平臺多渠道傳播模式實現刺繡品牌的創新與發展。利用微信公眾號、微博、網絡直播、短視頻等搭建信息傳播渠道，獲取流量，創作刺繡相關內容，以圖文、視頻、直播等方式向大眾輸出刺繡文化，通過信息展示與互動，實現商品引流與信息變現。利用淘寶、京東、天貓、亞馬遜等互聯網電商平臺售賣商品及服務，以電子流代替實物流，降低成本，突破時間和空間的限制，隨時隨地進行交易;以電商平臺為商品信息的載體，更有利于實現刺繡虛擬產品變現;商品使用信息回饋，有利于商家了解大眾的生活方式、價值觀、審美觀等，掌握市場發展趨勢，揚長避短，不斷更新升級商品。利用互聯網行業平臺，監督從業者的不良行為;積極調和行業內糾紛，為刺繡行業的健康發展打造良好的環境;為刺繡行業的發展提供制度依據，規范從業人員行為，促進行業發展。

3.3 創新市場管理，營造良好環境

目前我國刺繡產業基礎還較為薄弱，主要為政策驅動，市場機制在資源配置中的用處不大，要創新市場管理方式，幫助刺繡產業更好地發展。推進綜合性市場法規的完善與落實，培養知法懂法的執法人員;對胡亂定價、違法經營的商戶，進行信用公示，限制其產品進入市場;建立健全群眾監督機制，發揮群眾的監察作用，設立舉報電話，開通投訴郵箱，并定期對商戶進行抽查[5]。重視刺繡產業項目建設，激活市場，項目內容要做到精、準、新，在充分理解傳統、尊重傳統的基礎上，融合現代設計理念，使用現代設計方式，不斷改進設計;項目落地需要專人監管，定期查驗進度，遇到問題要及時、迅速地解決，以項目建設帶動產業發展。關注中小企業發展，幫助中小企業解決實際問題，如融資問題、人才問題、版權問題等，切實將法律法規落實到個人層面。

3.4 人才培養全面化，多渠道培育人才

建立刺繡培訓機構，培育兼具文化涵養與專業素養的專業人員，不僅需要傳授技巧，更需要提高審美及設計能力，通過創新設計突出產品多元化的功能屬性，從材料、紋樣、形式等方面進行創新設計，兼顧產品的實用性與觀賞性;針對各個層次的人才設計系統的培養計劃，與高校、職業院校建立合作關系，開設刺繡專業、創新教學方法、成立研究所，全方位培養人才。做好工藝美術大師以及國家級“非遺”傳承人的申報評選工作，打造高端人才扶持項目，吸引國內外高端創意人才開展刺繡類項目合作。同時，引進市場管理、物流運營、產品宣發及外貿銷售等方面的人才，建立完整的刺繡產業鏈，以保證刺繡產業能夠健康發展。

4 結語

在市場經濟大環境下，以刺繡產業發展帶動刺繡技藝傳承是切實可行的，要通過整合各方面資源，打造一個具有高度開放性、創造性、協同性的刺繡產業鏈，生產個性化、定制化的產品，滿足不同群體的消費需求，借助新平臺與新技術，找到刺繡產業的發展道路，在助力刺繡技藝活態化傳承的同時幫助更多人解決就業問題，推動刺繡產業蓬勃發展。

參考文獻：

[1] 陳意，蔡正惠.蘇繡非物質文化遺產的產業化傳承分析[J].現代營銷（經營版），2020（11）：22-23.

[2] 何純.湘繡產業：困惑與希望同在[J].中南林業科技大學學報（社會科學版），2013，7（3）：102-106.

[3] 李游.由2020年度國家文化產業發展項目庫看文化產業發展趨勢[J].出版發行研究，2022（3）：26-31.

[4] 吳軍.智能時代：大數據與智能革命重新定義未來[M].北京：中信出版集團，2016：8-10.

[5] 許立.我國文化產業市場監管法律問題研究[D].重慶：西南大學，2019.

作者簡介：丁賽蘭（1998—），女，河南信陽人，碩士在讀，研究方向：公共藝術設計。

王欣（1977—），女，湖北武漢人，碩士，副教授，系本文通訊作者，研究方向：公共藝術設計。