“羊了個羊”的套路有多深

崔傳剛

利用人性弱點的游戲或許能取得商業上的成功，但只是曇花一現。

近期最火爆的手機小游戲非“羊了個羊”莫屬。幾乎一夜之間，這款手游就以“史上最難通關”的噱頭擄掠了億萬國人的時間，也俘獲了他們的心智。我本人也中了“毒”，把幾乎整個周末都搭在了如何突破游戲第二關上。

互聯網游戲產業有一條心照不宣的共識：只有做出讓人上癮的產品，才能成為行業贏家。“羊了個羊”超預期地實現了這個目標。為什么大家會上癮呢？首先它的設計很反常。一般的消消樂游戲都是循序漸進的，“羊了個羊”卻異常粗暴，第二關就讓人摸不到頭腦，從而產生反復嘗試的沖動;其次，這個游戲充分利用了人的好勝心理——規則如此簡單，卻不斷給人挫敗感，既讓人沮喪，又讓人越來越不甘心，產生一種“我就不信贏不了你！”的偏執，于是掉進了維護自尊心的陷阱之中。

有專業人士分析認為，“羊了個羊”的程序設計本身就是無解的，其通關概率只有0.1%甚至更低，玩家如果跟第二關較勁，除了浪費時間外，或許正中了設計者的下懷——誘導你看廣告。

和大型游戲需要玩家充值不同，休閑小游戲的盈利模式主要靠廣告。玩家越多，設置的廣告越多，從中獲取的利潤就越多。“羊了個羊”在這方面算是做到了極致，把第二關設置得極其困難，求勝心切的玩家想通關或死而復生，就必須使用它提供的道具，而要想獲得這些道具，就必須先看30秒的廣告。據統計，如果一天玩幾十次這款游戲，累計要看一個多小時的廣告！這不禁讓人質疑，究竟是游戲里插播了廣告，還是廣告里植入了游戲？

更套路的是廣告本身。“羊了個羊”的廣告要么是“9.9元買到iPhone13”的抽獎宣傳，要么是誘惑你下載其他小游戲。但就像你永遠過不了游戲第二關一樣，無論你怎么“拼”怎么“砍”，哪怕抽了一萬次獎，也未必能拿到9.9元的蘋果手機。

這才是這類游戲最可怕的地方——某種套路的死循環，讓你永遠被套牢，除非幡然醒悟、及時止損，否則就是無底洞。

游戲帶來的廣告收入，足以讓設計者實現財富自由，但對于消費者而言，體驗卻實在不怎么樣。說白了，這類游戲也好、廣告也好，無不是在利用人性的弱點。多年來，盡管國家已經出臺各種舉措，限制這樣或那樣的圈錢套路，卻總有新花招冒出來，讓消費者上套。比如，國家現在對于大型游戲的監管可以說非常嚴格，但對手機小游戲似乎還未完全跟上。“羊了個羊”也給監管者提了個醒，小游戲里的問題并不小。

或許有人會說，游戲不利用人性弱點怎么盈利？這種觀點就是錯誤的。利用人性弱點的游戲或許能取得商業上的成功，但只是曇花一現，優秀的游戲在于激發用戶的創造力，無論是“超級馬里奧”還是“貪吃蛇”、俄羅斯方塊，無不如此。賺錢沒錯，但也要講究一下方式方法。中國的游戲開發者們也賺了不少錢了，該多想想如何為游戲世界做一些真正的貢獻了。