穿高跟鞋的大叔用短視頻翻轉人生

4年前，吳楠還是個負債500萬元、屢戰屢敗的創業者;去年，他的淘寶店全網銷售額破億元;今年只用了5個月就打破去年全年的業績紀錄。讓他“咸魚翻身”的，是反差感極強的一系列短視頻，在視頻里，這位40歲+大叔穿著高跟鞋反串出鏡。

吳楠在網上更為人熟知的身份是“穿高跟鞋的吳大叔”，他同時身兼多職：既是老板也是模特，還是自家品牌的代言人。

雖然是中年大叔，但天生的細腿和細腳踝讓吳楠穿起高跟鞋來，不僅沒有油膩感，效果還一點不輸淘寶腿模，經常有評論夸他穿得比女人還好看。他的試穿靈感來自穿高跟鞋一夜漲粉4萬的一個男生視頻博主，當做了十幾年女鞋的吳楠第一次穿上自己工廠出品的高跟鞋時，身邊人都覺得意外：“你穿上竟然不丑。”

2020年初，吳楠發了一條自己穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻，10分鐘就有5萬播放量。而第一場直播賣貨，他從工廠臨時拿的庫存，竟賣出近400雙鞋，從此一發不可收。

在摸索到短視頻這條新賽道前，吳楠摔過很多跟頭。他原來學計算機，畢業后做過5年銷售，看著老家成都大力發展以女鞋為主的特色產業，2008年他也走上女鞋的創業之路。起初幾年順風順水，2012年之前他帶領團隊一度把店鋪做到淘寶系頭部，但2015年電商環境和女鞋市場發生很大變化，行情急轉直下，創業團隊也面臨解散。

吳楠轉移到浙江臺州，把創業重心放在了當時的行業風口蘑菇街上。粗暴投放廣告的營銷策略迅速見效，蘑菇街女鞋類前十名的店鋪，吳楠團隊就占了六家。可是好景不長，2017年蘑菇街逐漸沒落，這次吳楠背上500萬元的債務，團體也徹底解散，他成了光桿司令。

壓力之下的吳楠也嘗試過微商，賣的是四川特產小吃和化妝品，剛開始一個月能成交一兩萬單，后來對接的工廠生產出了問題，他又賠了數十萬元，手里只剩下一堆女鞋尾貨。2019年轉機出現，吳楠開始接觸短視頻平臺，花了近80萬元撒網式花錢給主播們打榜刷禮物，增粉20萬的同時也賣掉了近300萬元的存貨。

他回到自己熟悉的女鞋行業，重新帶領團隊在短視頻平臺開設多個賬號深度運營。

（摘自《深圳青年》2022年第8期）