新東方轉(zhuǎn)型成功對我們有何啟示？

貝塔研究院

這個“6·18”，隨著頭部主播的離場、退隱，直播帶貨界風(fēng)云突變。一位雙語老師賣菜的段子刷屏爆紅，直播間里沒有了“OMG”，有的只是娓娓道來，小橋流水的文化。

當(dāng)高級知識分子開始帶貨，吸引人的從不是那些產(chǎn)品，而是他們不經(jīng)意間展現(xiàn)的文化素養(yǎng)和學(xué)術(shù)底蘊。這個直播帶貨“一股清流”的男人，就是火出圈的雙語“兵馬俑”——東方甄選主播董宇輝。

隨著董宇輝的走紅，6月16日新東方旗下的東方甄選直播間粉絲突破1000萬，近些天的單場銷售額，已經(jīng)連續(xù)破千萬。港股新東方在線也從月初的3.69港元漲到如今的23.7港元，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨初見成效。

而在這長達半年多的艱難轉(zhuǎn)型中，新東方之所以能夠成功轉(zhuǎn)型，離不開厚積薄發(fā)的努力，同樣也依賴掌舵人的留余智慧。

董宇輝的成功，離不開堅守

董宇輝2011年以優(yōu)異的成績考入西安外國語大學(xué)，畢業(yè)后的第一份工作便選擇了新東方，選擇去做一名老師。經(jīng)過多年努力，成了新東方高中學(xué)科經(jīng)理。

然而，2021年下半年因為“雙減”政策，董宇輝差點兒失業(yè)。

回憶那段時光，董宇輝在辦公室里送走了一個又一個滿懷夢想的同事。每送走一個同事，他都會抱著他們大哭。陰差陽錯留下的董宇輝，接受轉(zhuǎn)型當(dāng)起了帶貨主播。

轉(zhuǎn)型之路很痛苦，董宇輝說道：“很長一段時間里，直播間只有五六個人，兩個是我的爸媽，兩個是YOYO（另一位主播）的爸媽。后來，偶爾進來的部分觀眾，還會嘲笑我的長相。”

但是這半年他挺住了，一直堅持雙語帶貨，還會升華到文學(xué)和哲學(xué)高度。如今的他金句頻出，直播讓人欲罷不能。直播帶貨量場場破千萬，已經(jīng)成為帶貨頂流。

當(dāng)然，董宇輝成功背后的原因，也離不開新東方這個平臺的支持。而新東方能在“雙減”政策下活下來，則離不開俞敏洪的一條規(guī)矩。

新東方轉(zhuǎn)型的底氣是留余

“雙減”政策為普通家庭減輕了教育負(fù)擔(dān)，也讓過熱的教育行業(yè)迅速降溫。正是在這樣的背景下，新東方開始艱難轉(zhuǎn)型。

去年11月7日，俞敏洪表示將退租近兩年新裝修的新東方教培1500余個教學(xué)點。

我們粗略地算一下這1500個教學(xué)點將要損失的費用包含教學(xué)點裝修費用、場地退租違約金、學(xué)員培訓(xùn)退費、教職工薪水……而單單裝修這一項就讓其損失高達60億―70億元。

雖然損失數(shù)額巨大，但是新東方并未像其他教培機構(gòu)一樣，賬面資金有限，發(fā)生拖欠學(xué)員學(xué)費和職工薪資等狀況，而是正常運營至今。

這是因為俞敏洪早早定下了一條規(guī)矩，就是堅持公司賬上的錢必須能同時退還所有學(xué)生的學(xué)費并且能夠支付所有員工的離職工資，也正是這條不成文的規(guī)定救了處于危機旋渦中的新東方。

而我們從新東方歷經(jīng)危機又成功自我解困的故事中，不難看出無論是企業(yè)還是家庭，賺多賺少，留有余錢以應(yīng)對突發(fā)狀況，既是智慧，也是體面。

留余，是為了從容面對突發(fā)情況

其實，董宇輝和新東方轉(zhuǎn)型的案例，值得每一個人深思，那就是在面臨收入波動的時候，該如何走出低谷，博得生機呢？總結(jié)下來很簡單，一是堅守，二是留有余錢維持堅守期間的開銷，二者缺一不可。

堅守不易，有時為了生活所迫，不得不為了生計而堅守。

留余也不簡單，“6·18”過完，還有“8·18”“雙11”“雙12”，各種各樣的促銷節(jié)讓人難以控制消費欲望，“剁手”消費，存錢可太難了。一旦碰到失業(yè)裁員、疫情等影響收入的事件，沒有儲備，生活就容易陷入困境。

那么，該如何留余呢？不妨考慮年金保險。

就好比松鼠為了度過寒冷的冬天，會從平時的口糧中，留出一部分儲備在樹洞中，等到冬天食物難尋的時候再吃。

我們也可以在創(chuàng)富時期，將個人資產(chǎn)的一部分投入年金險，保障在未來的日子里，不會因為突發(fā)狀況而導(dǎo)致家庭現(xiàn)金流的中斷，擁有一份保底的現(xiàn)金流，因此年金保險除了教育、養(yǎng)老之外，也常常會被用于收入補充。