拙誠(chéng)之愛(ài)

趙晏彪

趙慶做人是有主義的。

在東北旺這家以買賣房屋為主業(yè)的公司里，趙慶是個(gè)例外。他開(kāi)始做這一行時(shí)業(yè)績(jī)最差，但奇怪的是他在這一帶人緣特別好，附近的大爺大媽叔叔嬸嬸，只要來(lái)過(guò)店里或者是咨詢過(guò)買賣房屋的，一準(zhǔn)認(rèn)識(shí)趙慶。大家有事都喜歡找他幫忙，其實(shí)大多與房屋買賣無(wú)關(guān)，像家里突然沒(méi)電了，把鑰匙忘在家里了，下大雨老人接不了孩子，老人突然生病……

有人說(shuō)趙慶不務(wù)正業(yè)，有人說(shuō)他太傻，不想想自己的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都管，可誰(shuí)管給你交房租錢呀？

店長(zhǎng)聽(tīng)到的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)多了，便語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡趙慶：“你出來(lái)是掙錢的，我們招聘你來(lái)也是為了多賣房的。你倒好，成了這一帶的活雷鋒。給你半年時(shí)間，業(yè)績(jī)?cè)偕喜蝗ィ憔蛣e干了。”

趙慶極少喝酒，今天他一個(gè)人關(guān)在房子里喝了兩瓶啤酒。店長(zhǎng)的話如電影膠片一樣，來(lái)回地播放著，自己來(lái)這個(gè)店一年半了，他也認(rèn)真反思自己的行為，“我錯(cuò)在哪兒了？”他自言自語(yǔ)，躺在床上迷迷糊糊地睡著了。

第二天，他依然是早上五點(diǎn)鐘起床，洗漱完畢，先打開(kāi)電腦看看有什么新聞，有什么可用的信息。

有條信息是介紹曾國(guó)藩的，其中說(shuō)曾國(guó)藩之所以名揚(yáng)天下，是因?yàn)樗浴白菊\(chéng)”為宗旨。這條信息讓趙慶醍醐灌頂，我何不以“拙誠(chéng)”之心來(lái)做房屋買賣生意？何為“拙”？他把這個(gè)片區(qū)的每個(gè)小區(qū)、每棟樓、每個(gè)樓門，直至每戶人家的情況，統(tǒng)統(tǒng)作了調(diào)查，足足用了一個(gè)多月的時(shí)間。何謂“誠(chéng)”？他還是那個(gè)觀點(diǎn)，我是買賣房屋的，但也是為大家服務(wù)的，您有買房賣房的需求找我，您有任何困難也可以找我。

時(shí)間一天天過(guò)去，離年底只有三個(gè)月了。店長(zhǎng)把趙慶叫到辦公室問(wèn)道：“趙慶，還有兩個(gè)月就是年底了，你還沒(méi)開(kāi)張呢。別忘了我們的約定。”

店長(zhǎng)的提醒讓趙慶心里一緊，他也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。

國(guó)慶假期，許多同事都回家了，趙慶沒(méi)有回去，他利用假期幫助6號(hào)樓的馬大爺搬家。這套兩居室馬大爺讓趙慶幫忙出租，同時(shí)也讓趙慶認(rèn)認(rèn)家門，有空到他的新家玩。

剛剛替馬大爺搬完家，趙慶便接到兩條微信。

一條是王老師發(fā)來(lái)的：“小趙，起床了沒(méi)有？你今天有空到我家里來(lái)一趟，你大姐從福建回來(lái)了，帶了不少海鮮，中午做好，你來(lái)吃或者拿走吃隨你。”

接著王會(huì)長(zhǎng)也發(fā)來(lái)微信：“小趙，昨天我同事來(lái)電話，他孫子明年上中學(xué)，想要上171，要在咱們這里買套學(xué)區(qū)房，你幫他選一套，一定要能夠上171的學(xué)區(qū)樓啊。”

這兩條微信讓趙慶的眼眶濕潤(rùn)了，誰(shuí)說(shuō)我只知道瞎幫忙，人心都是肉長(zhǎng)的，知恩圖報(bào)是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德。這樣想著，趙慶昂首挺胸地朝著東北旺走去。

讓店長(zhǎng)和同事們感到不可思議的是，趙慶的業(yè)績(jī)?cè)谑潞褪辉峦蝗挥辛速|(zhì)的飛躍。

“小趙有兩下子。一個(gè)月賣出三套學(xué)區(qū)房，13萬(wàn)元一平方米呀，兩個(gè)小三居72平方米，一個(gè)小四居89平方米。代理費(fèi)老多了。”

“不是學(xué)區(qū)的樓房也賣了5套，他太牛了，沒(méi)有看出來(lái)呀。”

“今年的銷售冠軍看來(lái)老巴是要讓給趙慶了。”

果不其然，趙慶在2021年最后三個(gè)月一舉奪得銷售冠軍：出租房屋6套，買賣房屋9套。

總結(jié)大會(huì)上，東北旺的老總讓各店冠軍挑選出三人做發(fā)言，趙慶有幸被選中。

趙慶還是第一次站在講臺(tái)上，這么大的講臺(tái)，他顯然有些緊張。

“其實(shí)，我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，我只是按照曾國(guó)藩先生的話做好自己，以拙誠(chéng)之心做事。

“我不聰明，也沒(méi)有高學(xué)歷，只能以拙補(bǔ)勤，尚樸實(shí)，耐勞苦。做房屋買賣生意就是服務(wù)于百姓，就是為社會(huì)為國(guó)家解決問(wèn)題。所以我以‘拙誠(chéng)之心做事，不存投機(jī)取巧之心。所謂‘拙，就是一步一步地去做;所謂‘誠(chéng)，就是實(shí)心實(shí)意地去做……”

臺(tái)上臺(tái)下一片掌聲，趙慶往臺(tái)下走了幾步，又反身走回話筒前：“太緊張了，忘記前后呼應(yīng)了，最后一句是‘以拙誠(chéng)為自己戒。”