趙晏彪

趙慶做人是有主義的。
在東北旺這家以買賣房屋為主業(yè)的公司里,趙慶是個(gè)例外。他開(kāi)始做這一行時(shí)業(yè)績(jī)最差,但奇怪的是他在這一帶人緣特別好,附近的大爺大媽叔叔嬸嬸,只要來(lái)過(guò)店里或者是咨詢過(guò)買賣房屋的,一準(zhǔn)認(rèn)識(shí)趙慶。大家有事都喜歡找他幫忙,其實(shí)大多與房屋買賣無(wú)關(guān),像家里突然沒(méi)電了,把鑰匙忘在家里了,下大雨老人接不了孩子,老人突然生病……
有人說(shuō)趙慶不務(wù)正業(yè),有人說(shuō)他太傻,不想想自己的業(yè)績(jī),誰(shuí)都管,可誰(shuí)管給你交房租錢呀?
店長(zhǎng)聽(tīng)到的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)多了,便語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡趙慶:“你出來(lái)是掙錢的,我們招聘你來(lái)也是為了多賣房的。你倒好,成了這一帶的活雷鋒。給你半年時(shí)間,業(yè)績(jī)?cè)偕喜蝗ィ憔蛣e干了。”
趙慶極少喝酒,今天他一個(gè)人關(guān)在房子里喝了兩瓶啤酒。店長(zhǎng)的話如電影膠片一樣,來(lái)回地播放著,自己來(lái)這個(gè)店一年半了,他也認(rèn)真反思自己的行為,“我錯(cuò)在哪兒了?”他自言自語(yǔ),躺在床上迷迷糊糊地睡著了。
第二天,他依然是早上五點(diǎn)鐘起床,洗漱完畢,先打開(kāi)電腦看看有什么新聞,有什么可用的信息。
有條信息是介紹曾國(guó)藩的,其中說(shuō)曾國(guó)藩之所以名揚(yáng)天下,是因?yàn)樗浴白菊\(chéng)”為宗旨。這條信息讓趙慶醍醐灌頂,我何不以“拙誠(chéng)”之心來(lái)做房屋買賣生意?何為“拙”?他把這個(gè)片區(qū)的每個(gè)小區(qū)、每棟樓、每個(gè)樓門,直至每戶人家的情況,統(tǒng)統(tǒng)作了調(diào)查,足足用了一個(gè)多月的時(shí)間。何謂“誠(chéng)”?他還是那個(gè)觀點(diǎn),我是買賣房屋的,但也是為大家服務(wù)的,您有買房賣房的需求找我,您有任何困難也可以找我。
時(shí)間一天天過(guò)去,離年底只有三個(gè)月了。店長(zhǎng)把趙慶叫到辦公室問(wèn)道:“趙慶,還有兩個(gè)月就是年底了,你還沒(méi)開(kāi)張呢。別忘了我們的約定。”
店長(zhǎng)的提醒讓趙慶心里一緊,他也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
國(guó)慶假期,許多同事都回家了,趙慶沒(méi)有回去,他利用假期幫助6號(hào)樓的馬大爺搬家。這套兩居室馬大爺讓趙慶幫忙出租,同時(shí)也讓趙慶認(rèn)認(rèn)家門,有空到他的新家玩。
剛剛替馬大爺搬完家,趙慶便接到兩條微信。
一條是王老師發(fā)來(lái)的:“小趙,起床了沒(méi)有?你今天有空到我家里來(lái)一趟,你大姐從福建回來(lái)了,帶了不少海鮮,中午做好,你來(lái)吃或者拿走吃隨你。”
接著王會(huì)長(zhǎng)也發(fā)來(lái)微信:“小趙,昨天我同事來(lái)電話,他孫子明年上中學(xué),想要上171,要在咱們這里買套學(xué)區(qū)房,你幫他選一套,一定要能夠上171的學(xué)區(qū)樓啊。”
這兩條微信讓趙慶的眼眶濕潤(rùn)了,誰(shuí)說(shuō)我只知道瞎幫忙,人心都是肉長(zhǎng)的,知恩圖報(bào)是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德。這樣想著,趙慶昂首挺胸地朝著東北旺走去。
讓店長(zhǎng)和同事們感到不可思議的是,趙慶的業(yè)績(jī)?cè)谑潞褪辉峦蝗挥辛速|(zhì)的飛躍。
“小趙有兩下子。一個(gè)月賣出三套學(xué)區(qū)房,13萬(wàn)元一平方米呀,兩個(gè)小三居72平方米,一個(gè)小四居89平方米。代理費(fèi)老多了。”
“不是學(xué)區(qū)的樓房也賣了5套,他太牛了,沒(méi)有看出來(lái)呀。”
“今年的銷售冠軍看來(lái)老巴是要讓給趙慶了。”
果不其然,趙慶在2021年最后三個(gè)月一舉奪得銷售冠軍:出租房屋6套,買賣房屋9套。
總結(jié)大會(huì)上,東北旺的老總讓各店冠軍挑選出三人做發(fā)言,趙慶有幸被選中。
趙慶還是第一次站在講臺(tái)上,這么大的講臺(tái),他顯然有些緊張。
“其實(shí),我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,我只是按照曾國(guó)藩先生的話做好自己,以拙誠(chéng)之心做事。
“我不聰明,也沒(méi)有高學(xué)歷,只能以拙補(bǔ)勤,尚樸實(shí),耐勞苦。做房屋買賣生意就是服務(wù)于百姓,就是為社會(huì)為國(guó)家解決問(wèn)題。所以我以‘拙誠(chéng)之心做事,不存投機(jī)取巧之心。所謂‘拙,就是一步一步地去做;所謂‘誠(chéng),就是實(shí)心實(shí)意地去做……”
臺(tái)上臺(tái)下一片掌聲,趙慶往臺(tái)下走了幾步,又反身走回話筒前:“太緊張了,忘記前后呼應(yīng)了,最后一句是‘以拙誠(chéng)為自己戒。”