奮起濱海漁村 翱翔門業前沿

蕭鎮平

中等個子，微笑著，一雙炯炯有神的眼睛中閃爍著智慧的光芒，他就是張傳湊，奮翔（福建）新型建材有限公司董事長兼總經理，一個生長于濱海漁村，曾經走南闖北營銷海帶干、而今翱翔在門業前沿的創業者。

銷售海帶 挖掘第一桶金

“英雄起于阡陌，壯士拔于行伍。”今年50歲的張傳湊出生在福建省福州市連江縣下宮鎮的一個小漁村，家里兄弟姐妹眾多，共有七姐弟，其排行第六，由于受到多位姐姐哥哥的照顧，童年過得并不辛苦，用他的話講：“我的童年生活很豐富、很開心。”

“我爸是船長，一艘漁船的船長！”端坐在公司接待室的茶桌前，燒開水，給筆者一行沏上一杯熱茶后，張傳湊就打開話匣子，滔滔不絕地講述起他的創業史。

上世紀八十年代，改革開放的春風逐漸吹拂著大江南北，也吹到了連江縣下宮鎮的許多濱海漁村，這一帶歷來盛產海帶，頗負盛名。當時，年長張傳湊幾歲的表哥已拉起一個小團隊，將這里的海帶運輸到內陸地區去銷售，生意做得風生水起。1989年，中學畢業后的張傳湊就加入到表哥的團隊，學起販賣海帶干的生意，走南闖北去推銷批發。

“那時我才16歲，第一次出差是表哥帶我的，后來就敢一個人獨立出去跑，一個地方一個地方跑，膽子越來越大！”輕啜一口茶后，張傳湊笑著說，那個年代，個體店鋪還很少，當時主要是和內陸地區的國營銷售單位、特產店對接，將這邊的海帶干運輸過去，批發給他們。得益于改革開放的好政策，生意做得很順利。由于福州就有火車站，量大的時候甚至整車皮運輸出去，有時發到江西、有時發到武漢等地。

有一年夏季時，張傳湊帶一車皮海帶干到江西去販賣時，回來時鐵路因故中斷，結果在江西滯留了幾天，這個經歷至今令他印象深刻。以至30年后的今日，每當張傳湊和表哥坐在一起聊天時，都會一起回味當年那段崢嶸歲月：“我表哥說，十分懷念那段創業的時光。”

那幾年海帶干的經營業務讓張傳湊成功挖掘到了人生的第一桶金，而且走南闖北的經歷，讓他積累了豐富的社會閱歷和工作經驗，這些都為他以后的創業留下很好的伏筆。

轉行門業 開始重新創業

海帶干營銷幾年后，張傳湊積累了一定的財富資本，剛好海帶干市場行情也沒前幾年好了，于是就考慮到福州去發展，改行辦工廠。

“我當時考慮辦一個海帶深加工項目，將海帶和一些香菇等加工后裝入小包裝里，可以當小菜或零食。”張傳湊說，這種類似涼拌的海帶零食現在已十分常見了，是快銷產品，但在上世紀末，這個想法是比較超前的。

“這個海帶深加工的項目最終沒辦成，真遺憾！”時隔近20多年后再回想起此事，張傳湊的臉上仍是寫滿了不甘與不舍，他說，當時計劃在郊區辦一個鄉鎮企業，廠址選好了，連公司名字都取好了，后來由于投資額太大，遠遠超出預期，而且也沒能爭取到相關補助，最終只能無奈放棄了。

海帶深加工的項目無奈放棄后，接下去要做什么呢？站在人生的第一個十字路口，張傳湊一時陷入了迷茫。此時，一個好友找上了他，并且帶來一個令他心動的訊息：“現在上海那邊在做門，不是個體木匠在做，而是在工廠里，用機械化流水線生產，生產出來的木門款式統一、外觀美觀，而且還能根據客戶要求定制，有沒有興趣，一起合作。”

“這個項目不錯，有前途！”這個訊息讓張傳湊眼睛一亮，于是和朋友迫不及待到上海考察，回來后信心滿滿地開始籌備起來。

買設備、租廠房、招員工……經過一番前期籌備，1998年是虎年，對于張傳湊而言注定是一個意義非同尋常的年份，就在這一年，傾注其心血的嘉翔木業工廠正式投產了，成為我國較早一批從事室內木制品加工企業。幾年后，2007年，張傳湊又成立了福州翰德貿易有限公司，并全面負責嘉翔木門營銷、全面市場化經營，實現多元化的銷售渠道。

開始接訂單，努力生產，幾年后，工廠每年的訂單量都有一定的增長，工廠進入穩步增長期，但是廠房成了制約公司發展的一大瓶頸。

“之前的廠房都是租的，不是自有的，所以就不穩定，因此搬了好幾次廠。”張傳湊無奈地說，經過一番慎重思考后，終于下定決心，不管怎么樣都要有自己的廠房。

當時公司的業務已拓展到漳州、廈門一帶。于是就有漳州的朋友介紹說，可以把工廠搬到漳州長泰。于是張傳湊專門研究了一下，發現長泰離廈門很近，投資環境也不錯，經過實地考察后，終于在長泰興泰工業區看上了一塊地，非常滿意。拿下地后就著手開始建設，并成立奮翔（福建）新型建材有限公司，張傳湊希望在長泰這塊福地，奮力翱翔他的事業，成為事業騰飛的又一起步點，2014年，新的公司正式投產了。

遷建長泰 步入翱翔紀元

夏日炎炎，在奮翔公司的生產車間里，機組試車聲、木門板材沖壓聲、員工交流聲在這里此起彼伏地響奏著。奮翔公司的勞動者們正持續火熱地奮斗，對他們來說，只有一個目標——在有限的時間里完美地完成客戶的訂單！

“這里占地66.7畝。”走在公司的廠房車間里，張傳湊介紹說，這片新廠房計劃分三期建設，現在已建成使用的是1、3號廠房，2號廠房也快建成了，緊接著后面又要建4、5、6號廠房，前面的展示中心跟辦公樓也將在今年內開工。

從嘉翔木業工廠到奮翔（福建）新型建材有限公司，期間走過了22個春秋。目前公司以嘉翔木門、嘉翔尊品全屋定制兩個品牌同時運營。兩架馬車高速發展，面向全國大力開發經銷商渠道、工裝渠道、裝修公司渠道。2017年公司明確了直營店合伙人制的發展模式，吸收了許多優秀人才。“嘉翔尊品全屋定制”福州店、連江店、漳州店、長泰店陸續開始落成、啟動，奮翔公司步入高速發展階段，奮進新時代。

“走高端定制路線，這個定位很明確，也很清晰，希望能走出自己的一條路。”張傳湊認真地說，公司產品以原創為主，這幾年來一直積極做好研發工作，等展示中心建成后，所有公司研發的產品都將做一個統一的展示。

據了解，目前，奮翔公司規劃出12000平方米的奮翔家居建材網線下體驗店，采用創客模式+網絡商城+商超式運營。從線上的銷售，到線下的配套服務，做到一站式的購物體驗，讓客戶足不出戶輕松享受裝修的樂趣。

“一輩子做一件事情也不容易。”認準了這個行業后，張傳湊信心滿滿，他將繼續翱翔在門業前沿。