賣辣椒者的智慧

鷗鳥

賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個問題，那就是不斷會有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答“辣”吧，也許買辣椒的人怕辣，會立馬走人;答“不辣”吧，也許買辣椒的人喜吃辣，生意還是做不成。當然解決的辦法也經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。這是書上說的。

一天我沒事，站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就跟他說這堆是，要不辣的你就給他說那堆是。”沒想到賣辣椒的婦女只笑了笑，輕聲說：“用不著！”

說著就來了一個買主，問的果然是：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

我又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！”然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”又一個買主來了，問：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什么說法？沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服：可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變軟了。……