迎來三周歲這家博物館用文創講故事

陳曦

陳寶祥 戴葆庭錢幣文化博物館館長

12場錢幣文化展覽、18款錢幣文創產品、1個市級文創產品銀獎……今年10月，迎來三周歲的戴葆庭錢幣文化博物館交出了一份成績單，讓大家看到了坐落于浙江紹興的這家民營博物館三年來取得的成果。

在戴葆庭錢幣文化博物館館長陳寶祥看來，錢幣文創既讓博物館在紹興當地打開了知名度，也在錢幣收藏圈贏得了口碑。以文創產品作為載體，能讓傳統錢幣文化更好地融入現代人的生活，這無疑是錢幣文化“破圈”的有效途徑。事實上，近年來陳寶祥也一直在用心開發錢幣文創，從“壓歲錢”到吉祥掛件，從文房鎮紙到錢幣月餅……憑借著一枚小小的“紹興通寶”錢幣，他帶領團隊不斷在錢幣文創開發之路上披荊斬棘，努力講好文化名城紹興的歷史故事，也致力于將錢幣收藏文化帶到更多人眼前。

“守望初心，做好自己”，在戴葆庭錢幣文化博物館成立三周年之際，陳寶祥以這八個字作為這段心路歷程的注腳，也作為未來繼續前行的方向。經過一番探索和嘗試，他認為，錢幣文創的文化屬性和文化價值理應被更多人認識。近日，《中國收藏》雜志記者邀請陳寶祥做了一次專訪，不妨來聽聽他在錢幣文創開發過程中積累的寶貴經驗。

《中國收藏》：在戴葆庭錢幣文化博物館成立之后，是什么促使您一往無前地走上了開發錢幣文創這條路？

陳寶祥：2019年博物館開館以后，我們面臨著兩大問題：一是如何宣傳自己的博物館，讓大家都來參觀；二是作為一家民營博物館，辦館經費該從何而來？于是，我開始尋找出路。戴葆庭錢幣文化博物館背靠紹興這座歷史文化名城，在錢幣文創開發上有著不少得天獨厚的條件。

第一，“紹興”這一地名源于南宋高宗的年號，“紹興通寶”錢幣由宋高宗御書鑄造而成。一枚錢幣將年號、地名融為一體，述說著這座城市的歷史風云，見證它的千年滄桑巨變。可以說，“紹興通寶”錢是紹興的文化IP。所以，我打算“以一枚錢幣講好紹興故事”，開發“紹興通寶”錢幣文創產品。

第二，戴葆庭先生是一代泉學宗師，也是錢幣界一張響當當的“名片”。由戴葆庭錢幣文化博物館來開發文創更有泉學淵源，也讓我們對錢幣文創的影響力更有信心。

第三，因為我的父親是浙江省第一代工藝美術大師，我從小就跟著他學習一些手藝，多年來深受匠人之心的熏陶。我自己也很喜歡做偏于實用性的創造，因此在做文創時相較其他人會更得心應手。基于這三點條件，我從開館之后就不斷地摸索和開發文創產品。

經過三年發展，戴葆庭錢幣文化博物館舉辦的各類活動融合了錢幣展覽、泉拓藝術、文創等內容，受到了業界的廣泛關注，其知名度也逐步提升。

《中國收藏》：截至目前，戴葆庭錢幣文化博物館一共推出了18款文創。其中最讓您得意的產品是哪幾款？背后經過了怎樣的思考？

陳寶祥：這兩年，我在文創開發的探索之路上從未停歇。最早的產品是將錢幣工藝品配上包裝設計，而這只停留在初級階段。后來，我意識到文創開發應將文化性、藝術性和實用性相結合，應該融入生活。

我首先考慮的是：不如將非遺與錢幣文創相結合。其實，古錢幣鑄造手工藝本就與非遺有關。比如今年5月，我們推出了“紹興通寶背蘭亭”文房鎮紙，作為蘭亭書會成立40周年的贈禮。它是以黃銅或白銀雕刻成母錢造型，并請老匠人用傳統手工翻砂打磨而成的，在實用性極強的同時，又能體現紹興的歷史故事和書法文化，有著“以非遺技藝留住城市記憶”的紀念意義。

同時，錢幣文創開發也要“唱好文化戲”，抓住重要時間點做文章。比如2021年是紹興名人魯迅先生誕辰140周年，也是魯迅《故鄉》發表100周年。戴葆庭錢幣文化博物館舉辦了一場“越地泉聲——魯迅與錢幣展”，并將“紹興通寶”真品錢幣定制成一款名為“故鄉——紹興”的文創產品同時推出，獲得不少好評。

另外，文創還應與時俱進。在如今數字文創火熱的背景下，我們于今年中秋特別推出了一款“有聲音”的錢幣文創月餅。它的創新之處在于結合了數字化技術，可賞、可吃，還可以聽。除了以“紹興通寶”錢幣作為月餅造型，我們還邀請專業人士創作了主題詩歌，并將詩朗誦的人聲生成二維碼附在其中，消費者掃碼便可聆聽鄉音，遙想故鄉紹興。

可吃、可賞、可聽的“紹興通寶”錢幣文創月餅一炮走紅。

《中國收藏》：一款文創產品從靈感雛形到落地，大概需要多長的周期呢？

陳寶祥：可長可短。最快的是前面提到的中秋月餅，從出現創意到產品上市只花了10天時間。目前花費時間最長的是“紹興通寶”城市文化伴手禮，已持續研發一年多、更新至第四代產品了。它的包裝在不斷地更新，其所承載的文化內涵也不斷地在增加——從一枚錢幣，到一本書、一張拓片、一首詩歌……下一步，我還打算“放入”一部城市短片，讓產品的面貌和功能更加豐富。

《中國收藏》：根據您的經驗，開發文創最大的難點是什么？又該如何突破呢？

陳寶祥：其實做文創最大的難點就在于創意靈感要和市場接軌，這是最關鍵的。

設計文創產品本身其實并不難，但產品要想得到市場的認可、消費者的追捧，這是最難的。我至今仍處在不斷摸索的過程中。如何打通市場渠道？如今按照傳統的商業零售模式當然是不行的，畢竟來博物館實地參觀的觀眾人數有限，相應地，能直接接觸到我們文創產品的人也不多，可能還是要依靠網絡的力量。如何開發出人們認可度高的產品？在具備實用性的基礎上，文創主要的價值還是在于文化性，只有將錢幣背后的故事講好，才能贏得更多人喜愛。

《中國收藏》：文創市場的消費主力是熱愛傳統文化的年輕人，針對這一群體，您是如何考慮的？

陳寶祥：錢幣文創、錢幣文化原本只是錢幣圈的自娛自樂，要讓它“破圈”走出去，我覺得要先引起圈外人、年輕人的興趣。在開發文創的過程中，我考慮到年輕人對于實用性和美觀性的重視，將“紹興通寶”錢幣與生肖元素相結合，做成文創掛件。后來，我又從春節收壓歲錢的習俗中獲得靈感，以現代工藝制作了“壓歲錢”主題文創，還配上“紅包”包裝。這類產品大受年輕人歡迎。

此外，我還計劃與當地高校展開合作，將文創主題拋給00后大學生，讓他們集思廣益，設計自己心中的錢幣文創。通過這些嘗試，博物館將不斷推出年輕人市場接受度較高的文創產品。

2021年推出的“紹興通寶背蘭亭”文房鎮紙收獲了當地書法家的好評。

紹興元寶“壓歲錢”文創

《中國收藏》：從博物館近年的運營情況來看，憑借文創產品開發之路，能否解決一部分生存和發展的問題？

陳寶祥：錢幣文創產業需要一個培育的過程。這三年，我一直在學習如何去培育品牌，先將這部分支出作為博物館的文化營銷費用，如今已在紹興當地以及錢幣收藏圈中產生了一定的影響。打個比方，博物館文創的品牌孵化好之后，“小雞”就變成了“母雞”，才會“生蛋”。文創之后會為博物館增加一些“造血”功能，對博物館日常運營帶來一些助益。

如果你要問這些年的錢幣文創給戴葆庭錢幣文化博物館帶來了什么，我想，經濟價值目前還不明顯，但博物館的形象、人氣和品牌價值已得到了極大的提升。而在我看來，文化價值和品牌價值遠比經濟價值重要。

《中國收藏》：就開發文創的條件而言，國有博物館和民營博物館有何差異？

陳寶祥：無論是國有博物博還是民營博物館，它最終的方向是為大眾服務的。博物館是一座城市的“文化窗口”，也是學生們的“第二課堂”。相較而言，國有博物館的優勢在于硬件較好，有財政保證，而民營博物館最大的優勢在于機制靈活，并且充滿活力。如果能借助國有博物館的平臺和影響力，充分發揮民營博物館的活力，將二者的力量相融合，一起辦好展覽、開發文創，將會是一件好事。

要發揮民間的力量來推動我國的博物館事業，在當下已形成共識。身為一家民營博物館的館長，我不僅是在負責日常的管理工作，更是在做自己喜歡的事情。而作為非營利性機構，許多民營博物館的生存狀況并不樂觀，因為開啟一家博物館不容易，但開下去更難。關鍵問題在于：錢從哪里來？民營博物館面臨的最大問題是缺少穩定的可持續的保障機制。因此，我希望政府部門能繼續加大對民營博物館的扶持力度。

《中國收藏》：在您看來，錢幣文創行業和市場未來的發展趨勢是怎樣的？

陳寶祥：錢幣文創其實是錢幣收藏文化的延伸，它的文化價值遠遠大于經濟價值，錢幣收藏的“破圈”要通過錢幣文創發揮一部分作用。開發錢幣文創屬于一項新的事業，需要大家一起抱團做好這件事，持續關注和推進，并不是僅靠一家博物館的力量就足夠了。

站在市場的角度，文創既是生活消費，也是文化消費。但目前來看，文創產品的開發周期很短，“壽命”也很短，許多文創就像是一陣風刮過，變成了一種快餐式產品。文創市場其實就是年輕人的市場，關鍵就在于我們要引導年輕人真正地關注文創背后的傳統文化。而錢幣是比較有代表性和特殊性的一種傳統文化載體，在千百年歷史中能夠完好地保存下來，因此我們要將錢幣所承載的文化題材充分挖掘好，做出更有價值的文創。