有一家專賣針織的買手店

NIKI

日前，上海新零售地標錦滄文華廣場內開出了一家新店：Labelhood×Erdos。這是中國獨立設計師品牌買手店Labelhood與中國國民品牌鄂爾多斯集團旗下的Erdos聯手推出，專門售賣羊絨與針織單品的精品店。

一個是集結中國年輕群體的先鋒時裝文化體驗社區，蕾虎旗下擁有先鋒時裝藝術節和獨立設計師品牌買手店Labelhood；另一個是具有極高國民度的中國品牌，Erdos代表了“中國中產階級品質人群”的羊絨選擇；兩者的合作其實由來已久：2016年，蕾虎促成了Uma Wang和鄂爾多斯旗下1436品牌的合作，其后，Erdos品牌與劉雯的聯名系列從第一季開始就進入了蕾虎零售渠道銷售。

同時在中國，倚靠背后強大的紗線和針織供應鏈，近幾年來也誕生了諸多主打針織產品的新興品牌，在掌握了不同的運用針織技藝的技巧后，針織產品也往往成為諸多新銳設計師品牌打開市場的敲門磚。最具代表性的品牌有RUI，畢業于紐約帕森斯設計學院的設計師周睿用精致得不輸刺繡的針織面料持續探索身體與服裝之間的聯系，以抽象化的貼身衣物外穿的方式詩意地贊美女性的身體與肌膚。成立于2017年的swaying/knit，其設計師黃莎莎著迷于針織的觸感和細節，通過不同材料的結合和針織結構的變化，探索著針織時裝的邊界，以針織塑造溫柔且堅韌的女性形象，她創造適宜于春夏穿著的“冷感針織”，讓針織一年四季都可以穿著。PH5則用明亮的顏色、強烈的視覺沖擊和大膽的圖案為針織帶來勃勃生機，有著兼具復古風尚和專屬創新的獨特味道。

作為中國首家聚焦羊絨&針織品類的買手店，Labelhood ×Erdos全新店鋪是一種創新性結合，背靠Erdos強大品類供應鏈與Labelhood的新銳設計師資源，將Labelhood與Erdos的品牌影響力疊加，深入輻射年輕高凈值客群，以小切口進入更大市場。

Q&A

ELLE：這次合開一家店的想法，是誰先提出來的？為什么會有這樣的想法？

戴塔娜：這次的合作模式，沒有先例可循。初期的想法非常簡單，就是在雙方相似的理念和特質的基礎上，做一些不一樣的嘗試。

Tasha Liu：合開一家店，是我們與鄂爾多斯集團在持續合作中碰撞出來的共識。我們有相同的中國屬性，對于中國的好材質、好產品、好設計的追求，還有對中國文化的塑造和呈現的熱忱。基于對Erdos這樣一個民族品牌本身的景仰，以及他們愿意開放羊絨供應鏈為中國設計師提供支持，加之Erdos創新的產品形象在蕾虎現有的客群的成功試水，讓我們覺得雙方的合作完全可以更進一步。

ELLE：我們看到Erdos這幾年來開始與中國獨立設計師品牌合作，市場對此類合作反應如何？

戴塔娜：我們一直以來都關注和支持中國設計力量的發展。對設計師來說，他們需要好的供應鏈資源在設計創意以及大貨生產階段的全面支持。材質本身也會給設計師帶來更多的想象。我們在羊絨方面的全產業鏈的資源優勢，比如我們有上千種顏色的羊絨紗線和多種不同的設備，還有具有多年經驗的工藝師團隊，都讓新的設計思路能夠轉化成織片、實際的樣衣，以及延展成為商業化的產品。這些年來，我們也不斷推出設計師的聯名系列，在我們的商業平臺中去推薦、銷售設計師的作品，讓更多的消費者認識和了解。這些合作，其實也反向激發了我們的工廠，不斷突破工藝和設備的邊界，嘗試新的設計，并將一個新的想法變成真實的可售賣的產品，從這個意義上來說，我們是伙伴，一起成長。而市場對于我們與獨立設計師的聯名系列反饋也很好，比如2021年與M essential合作的中式羊絨輕禮服，發售于中國春節前夕，客人們都覺得眼前一亮。與swaying/knit的合作更是在社交平臺沖出了很多“爆款”，部分款式某些門店很快一件難求。其實市場對于這種合作還是充滿期待的，也給了我們很多正向的反饋。

ELLE：蕾虎作為中國獨立設計師的重要窗口，這幾年，有越來越多的以“針織”作為主要品類的中國設計師品牌出現，你們認為背后的原因是？以及他們的優勢是？

Tasha Liu：中國針織設計品牌的發展原因和優勢其實是相輔相成的。中國有著強大的供應鏈優勢，又是世界最大的羊絨產地。從面料設計角度來說，針織是一個專門的學科，復雜多變的織法工藝使得它天然地成為了一個單獨的類目，目前基本上只有極少數的品類，例如針織、牛仔，具備這個潛力成為單一品類的服裝品牌。而中國的編織文化悠久，很多編織技藝是傳承下來的，為中國的針織設計師們提供了很大的研究和發揮空間。

ELLE：“針織”品類在蕾虎的零售端的表現如何？你們觀察到年輕消費者對針織單品有什么訴求偏好？

Tasha Liu：在蕾虎零售渠道里，針織是秋冬季節銷售表現最好的品類，最高能達到整體業績的40%-50%。消費者第一關注的還是針織產品的舒適度，而蕾虎的客人會偏好選擇更具有設計感、在工藝和色彩上有創新的單品。

ELLE：可以具體介紹一下你們這家店提出的“羊絨實驗室Cashmere Lab”嗎？

Tasha Liu：“Cashmere Lab”的概念是“Labelhood×Erdos羊絨&針織買手店”的特色之一。它將新店鋪作為一個“試驗場”，蕾虎通過其自有平臺挑選優秀設計師，借助Erdos強大的供應鏈體系，實現產品共創，讓設計師和Erdos在同一個空間里，以同一種產品材質，通過各自不同的產品風格和消費者相連。