碧生源22年構建大健康版圖

從晉商之源和杏林之家走出來的創業者

1966年，趙一弘出生于山西省平遙縣，這里是孕育晉商的發源地，趙一弘的祖輩也是一代晉商的佼佼者。而且他從小受到醫者仁心的家庭熏陶，四代相傳，從經商到行醫，從中醫到西醫，再到商醫合璧，仿佛走出了一個圓。

1991年，趙一弘進入臺灣頂新集團工作，先后擔任康師傅方便面北京營業所所長、康師傅飲品北中國區域副總經理等職務。期間，趙一弘親自參與并推動了康師傅方便面在大陸市場的上市銷售，憑借膾炙人口的廣告語，讓品牌和產品紅遍大江南北。這種現代傳播理念的營銷方式深深觸動了趙一弘。

當時，中國的袋泡茶飲市場主要由立頓、川寧等國際品牌占據。“堂堂茶業大國，竟只能簡單地成為茶葉原料的世界工廠。”有著這樣感嘆的趙一弘立志要創辦中國自己的茶品牌。為突出差異，趙一弘決定將天然草本植物與茶葉相結合，開創中國特色的功能保健茶新賽道。2000年，34歲的趙一弘開始了創業之路，“碧生源”這個名字被啟用，一是寓意碧綠生命的源泉；二是諧音“畢生緣”，有“因茶之源，結畢生之緣”的含義。

碧生源常菁茶、常潤茶上市后，由于產品定位精準、質量過硬，加上令人深刻的營銷方案，很快得到消費者青睞。但趙一弘對產品細節仍不滿意：當時行業普遍采用小鋁釘對茶包封口系繩，為消除隱患，他決定徹底拔掉這個“眼中釘”。經過實地考察，2009年，碧生源從意大利IMA公司引進世界先進的C24型袋泡茶高速包裝機。“一流設備的引入，也倒逼企業不斷提高生產標準和管理水平。”趙一弘介紹：“公司的房山生產基地對整個生產過程實施GMP管理，并通過ISO9001等多個國際體系認證，這些都大大增強了公司在行業中的競爭實力，筑牢了碧生源的品質基石。”

從締造中國茶品牌者到領軍保健品行業

2010年，碧生源迎來了重要的里程碑時刻——于香港成功上市。爭取上市是很多企業家奮斗的目標，這不僅讓公司增值，也讓很多創業者身價倍增。提到碧生源上市動機，趙一弘有著更深刻的思考：“我們當時不差錢，公司最大的風險來自于經營管理。我是公司唯一的股東，如果決策不當，又沒有制衡體系的機制，可能會把公司帶到溝里去。”為了改善公司治理結構，趙一弘未雨綢繆，主動引進私募基金，讓更多股東參與公司的重大決策。“股改”之后的碧生源自然而然地走向上市階段。趙一弘回憶：“在眾多競標投行中，最終我們選擇由瑞士信貸及摩根斯坦利擔任IP0的主承銷商，從項目啟動至成功上市發行僅歷時五個月零兩天，創造了這兩家中介機構在香港主板最快的上市記錄。”也就在那一年，碧生源的收入超過立頓中國市場，實現了比肩國際品牌的目標。

截至2021年底，碧生源茶品累計銷量突破55.85億袋，累計銷售額超過74.94億元，市場占有率連續數年保持領先地位。關于產品質量，趙一弘說：“我們的產品成分來源天然，都是經國家批準可用于保健食品的原料，沒有任何添加劑，生產過程接受嚴格監督，為消費者安全提供有力保障。”

趙一弘十分重視營銷體系的建設，在集團內部多次優化線下渠道設置，并成功引入“合伙人”機制，大大激發了銷售人員的潛能。截至2021年底，碧生源的線下銷售渠道覆蓋了全國31個省、自治區及直轄市的近50萬家非處方藥（OTC）藥房及商超終端。“獨家大單品+渠道貼身運營”成為碧生源品牌營銷的一張名片。

開拓醫藥新品轉型線上新渠道

上市后，趙一弘沒有滿足于現狀，圍繞“體重管理”和“胃腸道健康”的細分領域積極探索。2015年4月，碧生源聯手研發實力雄厚的浙江海正藥業股份有限公司，出擊減肥藥OTC市場。“奧利司他是目前世界上唯一一款獲得美國FDA、歐盟EMA及中國SFDA批準上市的抗肥胖癥類處方及非處方雙跨藥，有著廣闊的應用前景。” 2017年，碧生源收購中山萬漢萬遠，開始自主研發、生產、銷售碧生源牌奧利司他，向醫藥行業邁出了關鍵一步。快消品營銷理念的運用促進了奧利司他中國市場的發展，造福了大量健康愛美人士。阿里巴巴“生意參謀”數據顯示，碧生源市場份額合計30%，位居領先地位。

隨著互聯網經濟的興起，碧生源加快了線上銷售體系的建設。“我們用了3到5年的時間在互聯網平臺實現了快速成長，形成了成熟的電商團隊，與阿里巴巴、京東、拼多多等眾多平臺建立了戰略合作伙伴關系，并在醫藥保健品領域名列前茅，精心打造的‘奧利司他小藍盒也成為市場爆品。”說到電商發展，趙一弘如數家珍，這也是公司近年來成功孵化的新業務團隊之一，其中很多“90后”“00后”的銷售人員都與趙一弘的子女年齡相仿，這令他對公司未來發展充滿信心。

堅守碧生源品牌理念

回顧22年來的發展，趙一弘坦承曾面臨諸多挑戰，見證了行業成長和市場監管日趨嚴格的變化。中國保健品行業已進入精細化管理、可持續發展的新階段。趙一弘認為：“這對碧生源的發展是有利的，作為港股上市公司，我們高度重視合規運作，建立了嚴格的內控管理體系，有效提升了企業的風險管控水平。”展望未來，趙一弘充滿高度自信。

如今，碧生源已成功布局保健食品和醫藥領域，業務涉及大健康產業鏈中的研發、生產、物流、銷售、服務和品牌推廣多個環節。對于碧生源未來的發展，趙一弘表示，隨著國內GDP增長和人均收入提高，中國老齡化速度加快和全民健康意識增強，健康行業具有很大發展空間，碧生源將秉持初心，繼續從事綠色健康產業，進一步筑牢現有業務版圖，依托在健康領域22年來積累的豐富經驗，打造數字化、國際化及集團化的碧生源大健康生態體系。

未來，碧生源將繼續踐行“傾心盡力，只為與你結下畢生緣分”的品牌承諾，為消費者提供優質服務、為健康產業發展提供碧生源智慧、為中國大健康事業貢獻碧生源力量。

（本刊編輯/呂天驕）